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兩個(gè)學(xué)霸聯(lián)手,干出兩輪電動(dòng)車界的扛把子

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2012年末,黃曉明正在拍攝電影《白發(fā)魔女傳之明月天國(guó)》,在一場(chǎng)吊威亞的打戲中,突然狂風(fēng)大作,引發(fā)吊臂偏移,威亞脫離滑軌。

突如其來(lái)的事故,使得黃曉明從五六米高空墜落,造成左腳兩只腳趾骨粉碎性骨折,左手及右膝挫傷。

治療期間,他被媒體拍到一張使用平衡車輔助行動(dòng)的畫面。這偶然的一幕,卻意外救活了一家小公司——如今中國(guó)兩輪電動(dòng)車界的扛把子:九號(hào)電動(dòng)


● 九號(hào)Segway

彼時(shí),九號(hào)公司剛成立不久,創(chuàng)始人高祿峰和王野在北京天通苑租了間帶地下室的房子,燒光了200萬(wàn)資金才打造出第一代平衡車,可由于名聲不顯,導(dǎo)致沒有消費(fèi)者,也沒有投資人,資金不能回籠。

就在這生死關(guān)頭,黃曉明的意外,給九號(hào)打了一波免費(fèi)廣告,讓九號(hào)平衡車的銷量有了起色。

現(xiàn)如今,九號(hào)公司已經(jīng)成為中國(guó)制造業(yè)的領(lǐng)航者,備受年輕人和老外的追捧。

像他家E110電動(dòng)車,在國(guó)內(nèi)賣7200元,讓不少消費(fèi)者覺得貴,但出口到美國(guó)賣,打完折也要2萬(wàn)多人民幣,是中國(guó)售價(jià)的數(shù)倍,卻出奇地暢銷,打碎了人們對(duì)中國(guó)制造利潤(rùn)低的刻板印象。


● 打完折后,E110售價(jià)依舊高達(dá)3000美金

前不久,九號(hào)還公布了2025年一季度業(yè)績(jī),在去年高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,又有了倍數(shù)級(jí)的突破:營(yíng)業(yè)收入51.1億元,同比增長(zhǎng)99.5%,凈利潤(rùn)4.6億元,同比增長(zhǎng)236%。

很多人不理解,市場(chǎng)上各個(gè)品牌的兩輪電動(dòng)車,續(xù)航和速度都差不多,憑啥九號(hào)能在賣出高價(jià)的同時(shí),還能保障高增長(zhǎng)?

答案,藏在創(chuàng)始人高祿峰經(jīng)常念叨的一句話中:

以正合,以奇勝。

《孫子兵法》的這句話,不僅是高祿峰引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心策略,也同樣是對(duì)九號(hào)公司傳奇故事的最好注腳——

不止好運(yùn)氣,還有對(duì)科技的純粹追求,以及極致的膽魄。

01 地下室的學(xué)霸創(chuàng)業(yè)者

只有專業(yè)的人,才能做出專業(yè)的產(chǎn)品,干出專業(yè)的事。

九號(hào)的創(chuàng)始人,是兩位來(lái)自北航的頂尖學(xué)霸——高祿峰和王野,二者畢業(yè)于機(jī)械工程及自動(dòng)化學(xué)院。

1979出生的高祿峰大王野一歲,兩人既是師兄弟,也是此后多年攜手創(chuàng)業(yè)的伙伴。


● 高祿峰

早在學(xué)生時(shí)代,因相同的興趣愛好,兩人便結(jié)下不解之緣。本科期間,他們?cè)匣镏谱鞅焙骄W(wǎng)頁(yè),還共同撰寫了一本編程書籍,展現(xiàn)出對(duì)技術(shù)的敏銳洞察與創(chuàng)新能力。

然而本科畢業(yè)后,兩人踏上了不同的職業(yè)道路。

王野因成績(jī)優(yōu)秀,被保送到本校的機(jī)器人研究所,繼續(xù)鉆研自己熱愛的機(jī)器人知識(shí),并在2006年碩士畢業(yè)后,帶著用機(jī)器人改變世界的執(zhí)念,創(chuàng)立了博創(chuàng)興盛,專注警用排爆機(jī)器人研發(fā)。


● 王野

同期,高祿峰則摸索著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,經(jīng)歷了從硬件工程師到項(xiàng)目經(jīng)理的蛻變,先后在三家公司任職,從項(xiàng)目經(jīng)理到高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理再到運(yùn)營(yíng)總監(jiān),持續(xù)地成長(zhǎng)與鍛煉。

2008年,高祿峰選擇了辭職創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦了一家教培行業(yè)的垂直搜索網(wǎng)站和一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,但都沒有激起太大水花。

另一邊,王野的發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定,但由于警用排爆機(jī)器人的市場(chǎng)很小,每年的營(yíng)收和增長(zhǎng)率都不高,因此也想著轉(zhuǎn)型。

2012年,二人一拍即合,決定合伙創(chuàng)業(yè)。他們受到三亞沙灘上幾臺(tái)平衡車的啟發(fā),決定投身平衡車的研發(fā)與制作,很快在北京天通苑租下一間帶地下室的房子,注冊(cè)了一家名為“鼎力聯(lián)合”的公司,也就是九號(hào)公司的前身。

在北航時(shí),高祿峰學(xué)的是飛行器控制,飛機(jī)上有一個(gè)關(guān)鍵零件名叫陀螺儀,這正是平衡車的核心零件,憑借熟稔的專業(yè)知識(shí),他們僅用兩天就做出了第一輛平衡車。

再之后,高祿峰和王野燒光手上的200萬(wàn)做量產(chǎn),對(duì)這款名為風(fēng)行者的產(chǎn)品寄予厚望。

當(dāng)時(shí),他們主攻B端市場(chǎng),為景區(qū)提供租賃設(shè)備,但由于名聲不顯,并沒有能如愿打開市場(chǎng),進(jìn)入了生死存亡的關(guān)頭。


● 九號(hào)的平衡車

若非黃曉明的那場(chǎng)意外,成功把風(fēng)行者帶出了圈,兩人的創(chuàng)業(yè)故事很可能戛然而止,更不會(huì)有今天在暢銷全球的九號(hào)公司。

但無(wú)論如何,高祿峰和王野在出租房中熬過(guò)了最困難的時(shí)期,并在2013年推出了第二代產(chǎn)品Ninebot。

這次。他們把價(jià)格降到了萬(wàn)元內(nèi),開始面向個(gè)人消費(fèi)者,很快就實(shí)現(xiàn)了盈利并且吸引投資機(jī)構(gòu)關(guān)注(當(dāng)時(shí)的平衡車和現(xiàn)在的人形機(jī)器人一樣是明星項(xiàng)目),估值已高達(dá)6000萬(wàn)元。

再加上,當(dāng)時(shí)明星胡海泉不遺余力的帶貨——他經(jīng)常在公開場(chǎng)合使用平衡車,并贈(zèng)送給其它明星好友,更讓九號(hào)的平衡車聲量暴漲,次年?duì)I收飆升至2-3億元,毛利率達(dá)40%。

故事發(fā)展到這里,可謂十分順?biāo)欤?014年,一場(chǎng)真正的風(fēng)暴正悄然逼近……

02 驚心動(dòng)魄的談判

2014年來(lái)自美國(guó)的那場(chǎng)危機(jī),至今讓高祿峰和王野心有余悸。

彼時(shí)的九號(hào),發(fā)展迅猛,剛剛獲得小米、紅杉、順為等基金的8000余萬(wàn)美元A輪投資,成為小米生態(tài)鏈成員,正準(zhǔn)備進(jìn)一步把平衡車的價(jià)格打到2000元內(nèi),面向更多消費(fèi)者,干勁十足。


● 如今,九號(hào)的平衡車已經(jīng)非常平價(jià)

但那年9月,高祿峰突然收到了一封起訴信,讓他如臨大敵。

怎么回事呢?原來(lái),全球平衡車鼻祖Segway以專利侵權(quán)為由,對(duì)九號(hào)公司申請(qǐng)了337調(diào)查。

所謂337調(diào)查,是美國(guó)的一種具有單邊制裁性質(zhì)的貿(mào)易保護(hù)主義手段,也是美國(guó)企業(yè)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最有效的途徑。

像中興、華為、大疆等知名企業(yè),都曾頻繁遭遇這項(xiàng)調(diào)查的騷擾。

而一旦敗訴,就意味著徹底失去美國(guó)市場(chǎng)。

這對(duì)以平衡車為核心產(chǎn)品,計(jì)劃著未來(lái)上市的九號(hào)來(lái)說(shuō)(美國(guó)是全球最大平衡車市場(chǎng)),是難以忍受之痛。

收到調(diào)查通知的高祿峰深知其中利害,立刻停止了原本的行程,緊急飛往美國(guó)與Segway進(jìn)行磋商與談判,試圖通過(guò)磋商扭轉(zhuǎn)局面。

他深知希望渺茫,但無(wú)論如何也要去試一試。

在與Segway團(tuán)隊(duì)的初步接觸中,機(jī)敏的高祿峰卻捕捉到了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)——這家老牌企業(yè)內(nèi)部有兩個(gè)派別:一方是以投資機(jī)構(gòu)為主的股東方,另一方則是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成的管理方。

前者唯利益導(dǎo)向;后者則和高祿峰一樣熱愛機(jī)械,對(duì)品牌懷有深厚情感,更關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

這樣的發(fā)現(xiàn),讓此時(shí)剛完成融資、資金儲(chǔ)備充足的高祿峰有了一個(gè)怪點(diǎn)子:既然糾紛難以在短期化解,那能否向?qū)Ψ皆S諾一個(gè)更為長(zhǎng)久和豐厚的回報(bào)?

比如,直接收購(gòu)Segway,雙方兵合一處,坐穩(wěn)全球平衡車的龍頭位置。


● 亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯和Segway平衡車

他試探性提出了這一構(gòu)想,對(duì)此,大股東不屑一顧,管理層卻展現(xiàn)出興趣。

這讓高祿峰看到了一絲希望,在后續(xù)談判中,他拋出更具吸引力的報(bào)價(jià),加之管理層的斡旋,終于打動(dòng)了大股東。

就此,一場(chǎng)漫長(zhǎng)的“蛇吞象”博弈拉開了帷幕。

高祿峰首輪赴美談判便充滿戲劇性:大股東曾在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)反悔,可在高祿峰起身告辭的瞬間又突然松口。

此后6個(gè)月,九號(hào)團(tuán)隊(duì)為了順應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣,橫跨12小時(shí)時(shí)差,常從深夜談判至凌晨三點(diǎn),但大股東始終態(tài)度曖昧,時(shí)而同意時(shí)而反悔。

反復(fù)的拉扯,持續(xù)牽引著高祿峰的神經(jīng),到最后,他實(shí)在忍無(wú)可忍,向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒,表示對(duì)方再猶豫不決,自己也將停止談判。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要有奇謀,更要有氣勢(shì),高祿峰的威懾,有了效果。

2015年4月1日,他突然向管理層表示:“我們?cè)诮裉煸缟贤瓿闪藢?duì)Segway股權(quán)的100%收購(gòu)。”

在場(chǎng)的不少人都認(rèn)為這是愚人節(jié)玩笑。

但現(xiàn)在,打開九號(hào)公司的官網(wǎng),會(huì)發(fā)現(xiàn)它的英文全稱為Segway-Ninebot——

高祿峰抓住了唯一的機(jī)會(huì),悄然完成了對(duì)全球平衡車鼻祖的并購(gòu),并將后者品牌、渠道及核心專利收入囊中。

九號(hào)公司,成了在337調(diào)查中少有的勝訴方,并一躍成為全球行業(yè)龍頭,創(chuàng)造了跨國(guó)“蛇吞象”的商業(yè)神話。

03 沒有慶祝,馬上戰(zhàn)斗

危機(jī)解除了,但高祿峰的危機(jī)感并沒有褪去。

一方面,確實(shí)心有余悸,但更多的,還是他強(qiáng)大的自驅(qū)力。早在學(xué)生時(shí)期,他就評(píng)價(jià)自己:無(wú)法閑下來(lái)。

正是這樣的危機(jī)感,才造就了九號(hào)今天的神話。

他重視效率和員工管理,為了掌握公司最客觀的信息,他倡導(dǎo)平等交流,公司不允許稱“總”。


● 九號(hào)公司

開會(huì)時(shí),他避免一切寒暄和客套,對(duì)于重要的事情,每個(gè)人都會(huì)發(fā)表意見,還會(huì)因不同意見爆發(fā)激烈爭(zhēng)論。

有幾次,他甚至和王野產(chǎn)生了激烈的爭(zhēng)吵,讓員工感覺他倆馬上就要打起來(lái)。

饒是如此,高祿峰也從未感覺公司徹底安全,在做大后,他時(shí)常感覺很多消息不能傳到他那里,為此,他時(shí)常親自下場(chǎng),找一件事做“切片”,一查到底。

他這么做,是因?yàn)橛幸粋€(gè)宏大的夢(mèng)想:把九號(hào)培養(yǎng)成和大象一樣強(qiáng)壯的公司

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),高祿峰和王野定下了公司發(fā)展的基本邏輯:

一定要有個(gè)能賺錢的業(yè)務(wù)兜底,再根據(jù)時(shí)代發(fā)展和自身能力斷拓展新業(yè)務(wù)。并且,盡量把每個(gè)業(yè)務(wù)都做到全球第一第二。

九號(hào)第一個(gè)兜底的業(yè)務(wù)是平衡車,雷軍等資本大佬的站臺(tái),讓九號(hào)實(shí)現(xiàn)了對(duì)Segway的收購(gòu),2017的平衡車銷售已高達(dá)10.29億元。

再之后,他們開始探索起新業(yè)務(wù),2018年,九號(hào)滑板車、智能機(jī)器人等業(yè)務(wù)相繼展開;2019年,營(yíng)收飆升到了45.86億元,并在那一年末,正式殺入了智能兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)。

2020年,九號(hào)公司成功敲鐘創(chuàng)業(yè)板,那一天,高祿峰和王野將敲鐘儀式交給“方糖”機(jī)器人上臺(tái)完成,首開A股機(jī)器人鳴鑼上市的先河,而雷軍也發(fā)聲祝賀了這對(duì)創(chuàng)客。


● 雷軍在小米之家,體驗(yàn)九號(hào)卡丁車

再之后,就是在電動(dòng)車領(lǐng)域不斷創(chuàng)造神話,首年賣出10萬(wàn)臺(tái),三年突破百萬(wàn)臺(tái),今年,在國(guó)內(nèi)累計(jì)出貨已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)臺(tái),向同行們展示了“九號(hào)速度”。

高速發(fā)展的背后,是九號(hào)踏實(shí)做產(chǎn)品和用心布局的必然結(jié)果。

在產(chǎn)品端,九號(hào)的兩輪智能電動(dòng)車,無(wú)論是機(jī)械素質(zhì)還是智能化,都領(lǐng)先于同行,是不少年輕人心中的“白月光”。


● 九號(hào)電動(dòng)E300系列,速度高達(dá)135km/h,售價(jià)高達(dá)28000元。

在智能化上,九號(hào)研發(fā)了Ridey Go!和RideyFun等智能系統(tǒng),把傾倒報(bào)警系統(tǒng),無(wú)鑰匙啟動(dòng)、座椅感應(yīng)、即走即停等只有汽車才有的功能下放到電動(dòng)車上,迅速形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在某些國(guó)家,九號(hào)甚至因質(zhì)量過(guò)硬成為特殊場(chǎng)景的“秘密武器”——據(jù)傳其產(chǎn)品曾被用于特定戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境,足見技術(shù)護(hù)城河之深。

比規(guī)模擴(kuò)張更值得稱贊的,是九號(hào)的盈利能力。

去年,九號(hào)營(yíng)收雖僅為雅迪的一半(141.96億元),凈利潤(rùn)卻直逼后者。

賽迪顧問(wèn)2022年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)在世界500強(qiáng)中,有著最多的制造業(yè)企業(yè),但平均利潤(rùn)率僅2%,遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。



2025年一季度,九號(hào)公司的利潤(rùn)率已達(dá)8.6%,接近美國(guó)制造業(yè)平均水平,海外營(yíng)收占比超過(guò)40%。

這樣的成績(jī),稱一句中國(guó)制造業(yè)之光,并不過(guò)分。

04 機(jī)器人之夢(mèng)

在電動(dòng)車市場(chǎng)站穩(wěn)后,高祿峰和王野進(jìn)一步加大了對(duì)未來(lái)賽道的投入:機(jī)器人。

機(jī)器人并非九號(hào)的新業(yè)務(wù)。

早在創(chuàng)業(yè)之初,他們就有個(gè)“機(jī)器人之夢(mèng)”,ninebot中的bot就是機(jī)器人的意思,二人在平衡車站穩(wěn)市場(chǎng)后,就著手機(jī)器人的研發(fā)。


● 九號(hào)的“方糖”機(jī)器人在敲鐘。圖片來(lái)源:九號(hào)官網(wǎng)

2020年九號(hào)公司上市敲鐘時(shí),高祿峰和王野將儀式交給“方糖”機(jī)器人上臺(tái)完成時(shí),就足見他們對(duì)機(jī)器人的信仰。

當(dāng)時(shí),高祿峰確信機(jī)器人市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)3-5年爆發(fā),形成一個(gè)萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)。

而且,他極為務(wù)實(shí),認(rèn)為機(jī)器人是需要長(zhǎng)期投入的業(yè)務(wù),不能夠揠苗助長(zhǎng),而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,確保機(jī)器人業(yè)務(wù)能有造血的能力。

他再次做出了正確的判斷。

時(shí)至今日,機(jī)器人行業(yè)果然迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期,不過(guò),與多數(shù)企業(yè)沉迷于“人形機(jī)器人”的概念、實(shí)用性還有待商榷時(shí),九號(hào)的機(jī)器人早已具備了明確的應(yīng)用場(chǎng)景,能實(shí)現(xiàn)自我造血。

高祿峰和王野聚焦場(chǎng)景需求、技術(shù)成熟度和性價(jià)比三方面,主打酒店服務(wù)機(jī)器人和割草機(jī)器人。


● 九號(hào)機(jī)器人系列。圖片來(lái)源:九號(hào)公司官網(wǎng)

像他們的酒店服務(wù)機(jī)器人,已覆蓋國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家酒店、餐飲等行業(yè),成功入駐萬(wàn)豪、希爾頓等一線酒店集團(tuán),并與錦江集團(tuán)、尚美、格林、亞朵等大牌連鎖酒店集團(tuán)達(dá)成深度合作,累計(jì)配送上億次。

這種“從場(chǎng)景中來(lái),到場(chǎng)景中去”的研發(fā)邏輯,加上電動(dòng)車業(yè)務(wù)的托底,讓九號(hào)機(jī)器人在行業(yè)走得更加沉穩(wěn)。

2025年,高祿峰將E-bike(電助力自行車)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù),并計(jì)劃在未來(lái)做到全球第一。

在更遠(yuǎn)的未來(lái),機(jī)器人無(wú)疑是九號(hào)的又一增長(zhǎng)級(jí),高祿峰表示:等具身智能的“水溫”夠了,九號(hào)就下水。

而現(xiàn)在要做的,就是繼續(xù)把九號(hào)變得更加強(qiáng)壯。

對(duì)高祿峰和王野來(lái)說(shuō),在科技創(chuàng)業(yè)的征途上,從不缺乏挑戰(zhàn)。

但正如在九號(hào)上市前夕,兩人寫給全體員工的寄語(yǔ)那樣——

沒有慶祝,馬上戰(zhàn)斗。

這對(duì)北航學(xué)霸始終保持著創(chuàng)業(yè)者的警覺與沖鋒姿態(tài),不僅擁有真正的科技理想主義,并且愿意腳踏實(shí)地,把理想播種在腳踏實(shí)地的土壤中,靜待枝繁葉茂,在風(fēng)雨中屹立不倒。文/吳迪

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Here We Go!羅馬諾:曼城簽切爾基達(dá)協(xié)議,轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)總價(jià)4100萬(wàn)歐

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直播吧
2025-06-09 19:53:12
重罰!網(wǎng)傳安徽某行兩員工在面館接受宴請(qǐng),被通報(bào)并考核3000元…

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火山詩(shī)話
2025-06-09 17:08:34
人類的酒量差距很大嗎?網(wǎng)友:我老公剛下車就從褲兜掉出坨粑粑

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娛樂(lè)圈人物大賞
2025-06-09 00:20:05
今年銷售額已破100億元!胖東來(lái)最新聲明:?jiǎn)T工被罵最高賠10萬(wàn)!于東來(lái)回應(yīng)

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每日經(jīng)濟(jì)新聞
2025-06-09 18:17:09
唏噓!一藝術(shù)家不幸凌晨離世,年僅32歲

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南方都市報(bào)
2025-06-09 11:59:17
為啥國(guó)人對(duì)白種女人交往意愿不高?網(wǎng)友:為啥很多東亞女人找老外

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解讀熱點(diǎn)事件
2025-06-08 00:20:03
湖南益陽(yáng)警方:男子停車操作失誤致1死2傷,已被公安機(jī)關(guān)控制

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界面新聞
2025-06-09 20:34:12
曝韋東奕恐離開北大,6年無(wú)成果非升即走?業(yè)內(nèi)曝其真實(shí)職位反轉(zhuǎn)

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古希臘掌管松餅的神
2025-06-09 15:09:36
韋東奕到底牛在哪?他解開了流體學(xué)界的卡脖子難題

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質(zhì)子教授
2025-06-09 20:59:28
首次披露,張益山已被查

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新京報(bào)政事兒
2025-06-09 21:45:13
2025-06-10 01:36:49
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