單片低至8毛

封面 I 豆包AI

作者 I 王暉

報道 I 首席品牌觀察

誰能想到，2025年618大促最魔幻的商戰，竟然是一位男明星掀起的“粉色風暴”？

5月18日，黃子韜的衛生巾品牌“朵薇”上線開賣，15分鐘賣出19.5萬單，半小時突破45萬件，1小時狂攬4000萬銷售額，不僅直播間粉絲刷屏“秒空”，把庫存搶到一件不剩，二手平臺上，有人加價3倍倒賣，堪稱“衛生巾界的茅臺”。

圖源：黃子韜抖音直播間

一個男明星，帶著兩位男性合伙人，殺入女性最私密的剛需賽道，還賣爆了？

在女性主義崛起的當下，在男性代言人衛生巾品牌都要被痛斥的今天，黃子韜入局衛生巾賽道似乎有點倒反天罡。

而在我看來，目前需要討論的，并不是黃子韜賣衛生巾是割韭菜還是真良心，而是他能否對整個衛生巾行業起到變革推動作用？

黃子韜為什么能把衛生巾賣爆？一個很大的原因是，如今市面上的衛生巾品牌太讓女性失望了。

早在2024年，衛生巾行業就不斷塌房。從衛生巾長度的偷工減料，到引發皮膚過敏、出現蟲卵、貨不對板等質量問題，在網友聲勢浩大的聲討中，幾乎所有衛生巾品牌全軍覆沒，讓人膽戰心驚。

2025年315晚會，被央視曝光的“翻新衛生巾事件”，直接把行業“承重墻”也拆了，大眾對衛生巾品牌的信任徹底坍塌。

圖源：央視財經

這其中，就有“一點就炸”的黃子韜，并且展現出了極強的行動力。

所以，今年315晚會后，當人們把雷軍當成了衛生巾行業的救世主，黃子韜反而搶占了先機，彼時的他，已經組建好了團隊，深入研究了衛生巾的生產工藝和原材料，還親自前往工廠考察，妻子徐藝洋也開始了試用產品。

事實上，對于黃子韜來說，這個時候布局衛生巾領域，弊大于利。畢竟，此時是人們對衛生巾品質關注和要求都最高的節點，一旦出現任何問題，就可能滿盤皆輸。

黃子韜并非不知道其中的利害關系，他曾信誓旦旦地表示：“做衛生巾，我可是賭上了所有的未來、信譽和一切，絕不允許出現任何差池。”

而隨著朵薇衛生巾正式上線售賣，可以看到，為了讓用戶把安全感拉滿，黃子韜打出了三張王牌。

其一，打破代工貼牌傳聞。

據黃子韜透露，他自己收購了一個衛生巾廠，并且把舊工廠過去的生產工序全部停掉，換上了全新的設備。

而目前朵薇工廠設有3條全自動生產線，12月前計劃把生產線擴大到12條，每條生產線每分鐘能生產1200片衛生巾，總投資2.75億元。

圖源：黃子韜微博

其二，“透明工廠”直播生產。

每個朵薇工廠車間裝有9個攝像頭，是行業首個“透明工廠”，可以做到生產流程、線上監督、工廠環境全部透明化。

消費者不僅掃碼就能“云監工”，還可以預約參觀，實地考驗工廠環境、產品質量。

圖源： 黃子韜微博

而在質量檢測方面，朵薇還啟用傳統+AI雙系統污點檢測，緊盯生產線挑瑕疵，廢品率控制在2%。

其三，產品達到了“醫護級”認證。

雖然目前國家標準只有普通級和消毒級，“醫護級”只是企業自嗨的標簽，但是和普通國標相比，朵薇衛生巾多了17項加嚴測試，還可以做到菌落總數為0（國標要求≤100），這已經是行業佼佼者了。

產品包裝上還附有溯源二維碼，消費者只要拿出手機輕輕一掃，就能了解到這片衛生巾的“前世今生”，從原材料的采購到生產的每一個環節，都一目了然。

圖源：黃子韜抖音直播間

值得一提的是，為了最大限度取得消費者信任，黃子韜并非單打獨斗，而是組建了一個“黃子韜+直播電商大佬謝如棟+30年衛品老兵吳躍”的超強團隊。

后兩位一個負責渠道管理，一個負責產品把控，這讓人感受到，黃子韜做衛生巾并非是一個草臺班子的一時沖動，而是真正要做大做強的事業。

朵薇衛生巾讓人們 “真香”的，還有它的價格。

眾所周知， 衛生巾行業一直被詬病 “暴利”，平均毛利率 高達 45%，終端價 往往能 比出廠價翻 3倍。

有人算過一筆賬，女人一生來月經的時間總共約6年半，如果用稍微好一點的衛生巾，花費大約在5萬元。

甚至，由于大部分衛生巾品牌過分溢價，一些收入不高的女性只能購買沒有衛生保障的散裝衛生巾。當有人勸說她們購買正規品牌時，一句 “我有難處”刺痛了全網。

了解了衛生巾行業這些背后的故事，就能感受到黃子韜主理的朵薇衛生巾在定價上的良心之處。

首次上線的組合裝中，包括迷你巾、日用、夜用、安心褲組合裝，售價 49.8元，單片價格為0.8元，比一些頭部衛生巾品牌更便宜。

黃子韜還直接挑戰行業物流成本極限，對西藏、新疆等偏遠地區推出 124片大包裝的規格，包郵售價99.8元， 單價和包郵區一模一樣， 不搞地域歧視。

圖源：朵薇發布會

在 5月18日的品牌發布會上，黃子韜直言，“對我、謝如棟、吳躍來說，錢對我們已經不重要了，但是我想用我們手里的錢去創造一個非常光明的、可以讓所有用戶信任的品牌。”

而在此之前，黃子韜曾以 1分錢的單價發放4.95萬份試用裝聽取用戶反饋的做法，也贏得了全網稱贊，關于長度、吸收力、設計等被提及的問題，黃子韜表示，已根據用戶意見進行了調整優化。

當然，由于朵薇目前的售賣方式為組合裝，走的是 “薄利多銷”的促銷路子，未來在電商平臺、線下商超單獨售賣，還是否能維持這一價格，目前還不得而知。

在發布會上，黃子韜表示過，不可能賠錢做生意，但也不會把賺大錢當目的，目前的定價只是可以保證能一直把品牌做下去。

在發布會上，黃子韜表示過，不可能賠錢做生意，但也不會把賺大錢當目的，目前的定價只是可以保證能一直把品牌做下去。

在黃子韜用朵薇攪動整個衛生巾市場的同時，我們遺憾地發現，在 315行業塌房后，今年的618大促，并沒有其他衛生巾品牌主動擔負起重建用戶信任的使命。

其中營銷上亮眼的當屬自由點，在全國累計 150組高鐵動車開展“高鐵應急衛生巾免費試點”項目大背景下，自由點給予了品牌支持，乘客可直接向乘務員提出“我需要衛生巾”，就可以免費獲取1片獨立封裝的自由點益生菌衛生巾。

圖源 ：自由點官微

這一舉動顯然是呼應了此前網絡熱議的話題“高鐵上不賣衛生巾”，可以幫助廣大女性解決乘坐高鐵來月經的困境，傳達出品牌的人文關懷。

七度空間則是邀請品牌代言人孟子義擔任廣告片導演，讓孟子義站在女性的角度，對大多數衛生巾廣告中“一吸到底”

“經血用藍色”“女性表現得輕松自在”等容易讓人們對女性月經有誤解的創意提出質疑，把對月經的話語權真正交給女性。

圖源：七度空間官微

然而，這些品牌價值的傳達固然重要，卻沒有直面消費者對長度不夠、透氣性不佳、吸收性能差等產品層面的痛點，這就顯得品牌呈現的價值關懷顯得隔靴搔癢。

事實上，今年 618各大衛生巾品牌的注意力都在打價格戰，不僅各種折扣讓人心動，不少品牌還推出了買衛生巾送CCD相機、送999足金手機貼等活動，連護舒寶都喊出了“好價飛流直下”的口號。

這源于即將在 2025年7月1日正式實施的《一次性使用衛生用品衛生要求》（GB 15979—2024），將從適用范圍、原材料、生產過程、產品指標及檢測方法五方面進行全面升級。其中就完善了衛生用品的衛生要求，不得檢出特定微生物及其他致病微生物，細菌菌落總數要求更嚴格。

新規 就像懸在頭頂的達摩克利斯之劍， 讓衛生巾品牌不得不開展 "清倉大逃亡" ，畢竟從 7月1日開始，其生產的產品可能就不合規了。

對黃子韜而言，由于他生產的朵薇執行的是新國標，在品質上就遙遙領先了。更何況，黃子韜的老婆徐藝洋作為品牌體驗官，也賦予了朵薇情感內涵，讓更多女性更認可朵薇。

比如黃子韜就表示， “她（徐藝洋）對我來說是非常好的志愿者和可以‘試驗’的人。”

甚至，當黃子韜公開表達他會主動擦掉徐藝洋流到地上的經血，這某種程度上挑戰了一直以來的 “月經羞恥”觀念，為朵薇注入了更多人性化的附加值。

不過，拋開所有營銷話術，我想對于廣大女性來說，她們需要的不是 “救世主” ， 而是 一片 真正 安全、舒適、買得起的衛生巾 罷了。