近期，牧原股份發布公告稱擬發行 H股并在香港聯交所主板上市，這一資本動作標志著中國養豬巨頭正式邁出國際化戰略的關鍵一步。此前，牧原已與BAF越南農業股份公司達成合作，并于2025年3月在越南設立全資子公司，為其海外布局奠定基礎。

牧原股份發布公告稱擬發行H股并在香港聯交所主板上市

牧原的國際化步伐并非個例，而是中國農牧企業“出海潮”的縮影。從1999年新希望在越南建立首家海外飼料廠，到如今動保、養殖、飼料全產業鏈出海，中國農牧企業正將國內積累的技術、管理和成本優勢轉化為國際競爭力，在全球市場尋求新增長點。隨著全球農牧產業格局的深度調整，中國企業的這一輪出海浪潮，或將重塑世界農牧業的競爭版圖。

從越南破冰，農牧企業出海二十載

1999年，在越南胡志明市，新希望創始人劉永好出席了公司首家海外飼料企業的開業儀式。這個看似“普通”的商業活動，標志著中國農牧企業國際化進程的重要一步。當時或許鮮有人意識到，這次開業不僅開啟了新希望的海外發展之路，更成為中國農牧行業走向國際市場的開端。

作為這場出海浪潮的先行者，新希望的海外拓荒故事尤為精彩。早在1996年，新希望就開始對越南市場進行“拉網式”調研，從經濟形勢到法律體系，從資源稟賦到市場需求，事無巨細地做了全面考察。三年精心籌備后，1999年胡志明市新希望飼料公司的成立，不僅開創了中國飼料企業國際化的先河，更在隨后的二十多年里結出豐碩成果。如今，新希望在越南已建立起包含9家飼料公司、3家養殖公司和1家種禽公司的完整產業體系，飼料總產量穩居越南市場前五。而其海外版圖更擴展至15個國家和地區，形成了以東南亞、南亞、非洲為核心的全球化布局。

1999年，新希望集團在越南投資興建第一家飼料公司，首次走出國門，自此開始了國際化旅程。

“禾豐要想成為最優秀的飼料生產企業，就不能局限于國內市場，而是必須走出國門，參與國際競爭，也一直在等待和尋覓著這樣的機會。”禾豐食品股份有限公司董事長金衛東曾在公開采訪中這樣強調。2004年，禾豐與尼泊爾VOITH公司合資成立尼泊爾禾豐，邁出了國際化戰略的關鍵一步。面對飼料產品運輸半徑的天然限制，禾豐創新性地采取“海外建廠+本地化生產”的發展模式。2006年，通過與荷蘭皇家德赫斯公司建立戰略聯盟，禾豐成功引進國際先進技術和管理經驗，為全球化發展注入了強勁動力。

禾豐食品股份有限公司

2011年，海大集團開啟國際化征程，正式進軍越南市場。不同于傳統的單一產品出口模式，海大集團創新性地復制了國內“飼料+種苗+動保”的黃金三角模式，在當地建立完整產業鏈的同時，配套專業技術服務，形成了獨特的競爭優勢。2024年，其海外飼料銷量達236萬噸，同比增長40%，展現出強勁的國際競爭力。

近日，海大集團旗下湄公海龍有限責任公司開業典禮在越南永隆省湄公河畔舉行，進一步深化海大與越南及周邊地區的合作。圖片來源于海大 集團官網

農牧巨頭出海熱潮的背后，是國內市場競爭格局的深刻變革。隨著中國生豬、家禽養殖規模趨于飽和，飼料行業已步入產能嚴重過剩階段。一個令人矚目的數據是：全球產量前十的飼料企業中，中國企業不僅占據半壁江山，更包攬前三甲席位。如此白熱化的競爭態勢，使得行業利潤空間不斷被壓縮，出海拓展自然成為企業突破發展瓶頸的戰略選擇。

同樣的故事也在動保行業上演。產品同質化嚴重、產能過剩導致的低價競爭，正推動著行業格局的重塑。海大集團的成功出海實踐，標志著中國農牧企業出海進入全產業鏈布局的新階段。而2024年則成為中國動保企業出海的爆發之年，疫苗行業TOP20企業中已有15家開展海外業務，創下歷史新高。其中瑞普生物的表現尤為突出，年報顯示，該公司在印尼、斯里蘭卡等多個國家完成35款產品注冊，并通過多國GMP認證，展現了中國動保企業的國際競爭力。

這場持續20多年且仍在深化的出海征程，既是中國企業自身發展的內在需求，也是順應國家“走出去”戰略的必然選擇。在這場沒有終點的遠征中，那些能夠將中國經驗與當地市場深度融合的企業，將有望在全球農牧業新格局中贏得更大的發展空間。

頭部企業憑什么實現營收翻倍增長？

中國農牧企業的國際化進程已從最初的試探性布局邁向系統性拓展階段，逐步形成了各具特色的全球化發展路徑。以新希望、海大集團為代表的行業領軍企業，通過差異化市場策略和深度本土化運營，在海外市場實現了規模擴張與效益提升的良性循環，為中國農牧業全球化發展提供了極具價值的實踐樣本。

新希望2024年度財報數據顯示，其海外業務已成為驅動公司發展的關鍵增長極。報告期內實現營業總收入1030.63億元，其中海外業務收入連續兩年突破200億元，占總營收比重提升至19.44%。更值得關注的是，2020-2024五年間，新希望海外營收規模實現翻倍增長。海大集團的國際化進程同樣亮眼，其境外營收從2020年的55.87億元快速增長至2024年的143.39億元，增幅高達156.65%，展現出強勁的海外擴張勢頭。

2020-2024年新希望六和與海大海外營收規模實現翻倍增長。

新希望創始人劉永好提煉的“四條軍規”構筑了企業全球化經營的核心準則體系：一是要完全按照當地的法律制度去做事；二是要盡可能用當地員工、解決當地就業；三是所有的項目都要在當地法律允許、規則認同、社區支持的條件下去做；四是與當地媒體和公眾做好溝通，營造良好品牌形象。這套準則體系有效管控了跨國經營風險，持續提升品牌價值。

在市場拓展維度，新希望構建了梯度發展戰略。新希望集團品牌總經理王子約在公開演講中透露，海外業務重點聚焦飼料、消費品及食品領域。具體實施路徑分為“兩步走”：第一步以東南亞市場為重點，輸出成熟的商業模式和運營經驗；第二步在澳洲、美洲等發達市場開展技術合作，實現產業升級反哺。

海大集團的全球化戰略呈現出清晰的“核心突破、梯度推進”特征。在區域布局上，在東南亞以越南、印尼為戰略支點，逐步輻射至孟加拉、柬埔寨等新興市場；在非洲以埃及為區域中心，系統開拓東非、中非市場；在南美以厄瓜多爾為試驗田，為進軍巴西、智利等大國市場積累經驗。這種循序漸進的拓展方式，既確保了市場開發的穩定性，又保持了擴張的靈活性。

與國內高度成熟的市場環境不同，多數海外市場仍處于發展初期，這為海大提供了獨特的戰略機遇。公司創新性地將國內驗證成功的“種苗+動保+飼料”全產業鏈模式進行本土化改造，不僅輸出優質產品，更注重技術服務能力的本地化培育。這種差異化競爭策略在2024年取得顯著成效：全年海外飼料銷量突破236萬噸，實現40%的同比增長。其中，水產飼料業務通過構建從種苗到養殖的全流程服務體系，在南美白對蝦、羅非魚等核心品種上確立技術領先地位，帶動25%-30%的穩健增長；禽料業務通過“種苗+飼料”的創新模式實現50%的高速增長。

頭部企業的出海實踐揭示了三大成功要素：首先，實施深度本土化戰略，實現管理團隊、運營模式與品牌建設的在地化融合；其次，采取差異化布局策略，針對不同市場特征制定個性化方案；最后，推動價值升級，從單一產品輸出轉向整體解決方案提供。這些實踐正在重塑中國農牧企業的全球化路徑，為行業從產能輸出向價值輸出轉型提供了重要參考。

東南亞非洲是農牧企業下一片藍海？

在全球經濟一體化深入發展的背景下，中國農牧企業出海已成為行業轉型升級的重要路徑，這一進程既蘊含巨大機遇，也面臨多重挑戰。

從市場前景來看，政策支持與海外需求共同構筑了廣闊的發展空間。今年3月12日，農業農村部召開農業走出去企業座談會，釋放出明確的政策利好信號。會議提出將建立重點企業聯系機制，搭建政銀企對接平臺，并鼓勵金融機構創新開發適合農業走出去的特色金融產品，為農牧企業出海提供了有力的政策保障和金融支持。

在海外市場需求方面，不同區域呈現出差異化發展潛力。飼料行業在東南亞和非洲市場前景尤為可觀。隨著東南亞地區經濟持續增長和人口規模擴大，當地對肉類、蛋類、奶制品等動物蛋白的需求呈現爆發式增長。《經合組織-糧農組織2021-2030年農業展望》數據顯示，2018-2020年間，東南亞地區動物蛋白在整體蛋白供應中的占比僅為13%左右，顯著低于中國同期35%的水平。未來東南亞動物蛋白消費量的持續提升，將為飼料市場創造巨大增量空間，這也是新希望、海大等龍頭企業將越南作為出海首選地的重要考量。非洲作為全球人口增速最快的地區，動物蛋白供需矛盾日益突出，部分地區人均動物蛋白供應量甚至因人口快速增長而出現下滑。但非洲擁有豐富的耕地資源，能夠提供充足的飼料原料，通過發展飼料產業提升動物蛋白供應效率的需求迫切，這為飼料企業提供了戰略性發展機遇。

對動保企業而言，東南亞和俄羅斯市場優勢突出。東南亞地區養殖規模提升空間大，伴隨養殖業發展，疫苗市場需求將持續增長。以泰國為例，作為PIC/S（國際藥品認證合作組織）成員國，在泰國設廠生產的產品可獲得進入歐美市場的便利條件。俄羅斯龐大的牛養殖規模則為牛用疫苗市場創造了可觀空間。

然而，中國農牧企業出海之路并非坦途，面臨諸多現實挑戰。地緣政治風險、文化差異適應、本土化運營等問題都需要企業審慎應對。新希望在越南平定項目的挫折具有典型警示意義。2019年，新希望集團與越南平定省政府簽署總投資11.47億元人民幣的現代化養豬項目協議，原計劃2020年底竣工。但由于環保問題，該工廠附近的居民提出一些關于建筑材料運輸損壞當地道路并產生大量灰塵的投訴。隨著2024年年初平定省當地政府宣布撤回高科技養豬項目的決定，新希望養豬業務的“出海”，宣告首戰失利，這也為行業敲響了重視環境保護、社區關系等非商業因素的警鐘。

廣東省養豬行業協會會長劉小紅曾在采訪中表示，中國農牧企業在進軍海外市場前，必須深入了解和適應當地的文化、商業環境、法律法規以及市場狀況，企業也必須具備堅定的戰略定力和充分的準備。她認為，無論是否出海，中國農牧企業的視野都應放眼全球，力求在技術和產品上達到世界領先水平，以增強國際競爭力。

記者： 謝曉莉

來源：南方農村報