自有原創(chuàng)IP+外部授權(quán)IP并行；去年?duì)I收中1.5億元來自海外

今天（5月22日），香港聯(lián)合交易所披露了北京樂自天成文化發(fā)展股份有限公司（以下按主要品牌簡稱為52TOYS）的上市申請，其承銷商為花旗和華泰國際。

2022-2024年度，52TOYS的收入分別約4.63億、4.82億、6.3億元，毛利率分別為28.9%、40.5%、39.9%，分別虧損約170.8萬、7193.4萬、1.22億元。

如果按照非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)算，52TOYS前年和去年分別實(shí)現(xiàn)盈利1910.3萬與3201.3萬元。

52TOYS近三年的簡要業(yè)績

近日（5月12日），上市公司萬達(dá)電影宣布與中國儒意共同投資52TOYS，收購老股和認(rèn)購新股合計(jì)投資人民幣1.44億元。按增資計(jì)算的52TOYS投后估值約42.73億元。

52TOYS主要的融資歷程

52TOYS的產(chǎn)品主要包括靜態(tài)玩偶、可動玩偶、發(fā)條玩具、變形機(jī)甲及拼裝玩具、毛絨玩具、衍生周邊等六大分類，目前平均每年都會新推出超過500個SKU，在售產(chǎn)品約2800個SKU。

52TOYS主要產(chǎn)品分類

IP矩陣方面，52TOYS采取自有IP與授權(quán)IP并行的策略。其中2024年的創(chuàng)收占比分別為24.5%和64.5%（另外10.8%是外部采購）。

52TOYS的IP商業(yè)模式

截至2024年末，52TOYS孵化和運(yùn)營了35個自有IP，包括Nook、Sleep、Lilith、CiCiLu等潮流IP，猛獸匣（BEASTBOX）等科幻IP，胖噠幼PandaRoll與超活化系列等文化IP。

其中，Sleep近三年（2022-2024）的GMV超過2億，猛獸匣IP近三年的GMV超過1.9億元（海外市場貢獻(xiàn)超過5000萬元）。

52TOYS已經(jīng)為猛獸匣IP組建了制作委員會，在拓展包括漫畫、小說和動漫在內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)。

52TOYS部分自有IP

52TOYS還獲取了眾多授權(quán)IP，包括蠟筆小新、貓和老鼠、迪士尼公主、草莓熊、史迪奇、異形、吞食天地等80個，對應(yīng)超過1600個SKU。

52TOYS披露，蠟筆小新IP近三年GMV超6億元（2024一年就超過3.8億），其中“動感新生活”單系列的GMV超1.2億元。

52TOYS部分授權(quán)IP

銷售渠道網(wǎng)絡(luò)方面，52TOYS構(gòu)建線上+線下、直營+經(jīng)銷的體系，有官方商城，在天貓、抖音、京東、拼多多、小紅書等平臺也進(jìn)行用戶觸達(dá)。截至2024年末，它有超過400家經(jīng)銷商，覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)超過2萬個，遍布潮流精品店、玩具集合店、書店、電影院、便利店、游樂園、博物館、機(jī)場等消費(fèi)場景。

2024年度，52TOYS有30.9%的收入來自直營，66.8%收入來自經(jīng)銷商銷售。

52TOYS從2017年開始布局出海，目前已經(jīng)進(jìn)入東南亞、日韓、北美等市場。截至2024年末，其在海外的授權(quán)品牌門店有16家，并且覆蓋亞馬遜、Shopee、TikTok等平臺。

從2022年到2024年，52TOYS來自海外市場的年度收入從3540萬元增加到1.474億元。其中，2024年它在日本的GMV同比增長3倍，泰國GMV同比增長4倍。