中國鉆石搶灘美西方市場(chǎng)？

誰能想到，曾經(jīng)靠一手“如火純青”壟斷手段的戴比爾斯如今竟深陷20億美元的庫存危機(jī)。此前天價(jià)成交屢屢震驚世人，現(xiàn)在卻窘迫地“賣不出去”，而且比2008年金融危機(jī)記錄還高！

一葉知秋，其實(shí)美西方現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)，都不景氣——美第二大鉆石商WD破產(chǎn)、I DO破產(chǎn)、阿爾羅薩停售……境況真可謂沒有最慘，只有更慘。

“奇了怪了，怎么有錢人突然就不買了？”面對(duì)疑惑，河南網(wǎng)友大膽發(fā)言：“他們都跑我們柘城來買鉆石了！”

這兩極反轉(zhuǎn)的背后到底是真是假？

01. 中國鉆石“開疆?dāng)U土”

美國珠寶協(xié)會(huì)2024年調(diào)查指出，63%的18 - 35歲年輕人更看重“性價(jià)比”，而非品牌故事。

更致命的是，戴比爾斯賴以生存的“稀有”神話被掀翻。

中國河南實(shí)驗(yàn)室僅需一周就能培育出1克拉高品質(zhì)鉆石，如今河南柘城年產(chǎn)量達(dá)到600萬克拉，幾乎占據(jù)全球總量一半，成為當(dāng)之無愧的“鉆石之都”。

而誕生柘城的柘光鉆石，也在鉆石市場(chǎng)，成功殺出了一條“活路”。京東商智數(shù)據(jù)顯示，該品牌在珠寶業(yè)實(shí)時(shí)成交額占榜眼位置，僅次于某海外大牌。

截至2024年底，柘光在淘寶、京東及官網(wǎng)的關(guān)注量累計(jì)達(dá)40萬人次，上線首月拿下百萬業(yè)績，其中90%成交客戶集中在廣東、上海、北京等地。

上海的蘇女士是柘光的常客。她曾在蘇富比秋拍中痛失心愛的鉆石耳環(huán)，后來得知國內(nèi)柘光能1:1復(fù)刻孤品，便聯(lián)系了專屬顧問。

她表示，“消費(fèi)體驗(yàn)不錯(cuò)，定制流程挺清楚的。一開始只是隨便問問，沒想到真的可以復(fù)刻，而且成品品質(zhì)非常好。”此后，蘇女士又定制了粉鉆耳墜、大克拉項(xiàng)鏈、公主方戒指等，儼然成為國產(chǎn)真鉆的“鐵桿粉絲”。

02. 美西方鉆石“潰不成軍”

面對(duì)中國鉆石的洶涌之勢(shì)，以戴比爾斯為首的美西方鉆石口碑暴跌、客戶流失。它們隨后采取了減少產(chǎn)量、大幅降價(jià)、拍賣庫存、名模營銷等挽救措施……但戴比爾斯母公司英美資源集團(tuán)還是發(fā)出了剝離業(yè)務(wù)警告。

“海外那些傳統(tǒng)大牌，基本少說6成價(jià)格是靠一張嘴，比如品牌歷史，或者營銷噱頭，中國鉆石的價(jià)格才稱得上一句貨真價(jià)實(shí)。”從事私募投資的孫先生結(jié)合自身經(jīng)歷表示，他定制的柘光5克拉鉆戒，有IGI國際認(rèn)證，4C標(biāo)準(zhǔn)與某奢侈品牌無異，但價(jià)格還不到10萬元。

調(diào)查顯示，在中國培育鉆的市場(chǎng)上，買家年收入超50萬的高凈值人群占比為41%，他們的消費(fèi)決策非常理性。

03. 中國鉆石贏在哪里？

其實(shí)核心在于，中國技術(shù)攻克了品質(zhì)難關(guān)。培育鉆石與天然鉆石在化學(xué)成分、硬度、折射率、色散等指標(biāo)上一摸一樣，雜質(zhì)含量甚至更低。而且美國FTC在2018年就已經(jīng)為培育鉆發(fā)聲，承認(rèn)其真鉆石身份，與天然鉆不作區(qū)分。

行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，天然鉆石可能轉(zhuǎn)向高端投資市場(chǎng)，而培育鉆石將全面覆蓋日常消費(fèi)領(lǐng)域。柘光市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，目前定制訂單里5克拉及以上規(guī)格的占比高達(dá)40%。

眼看培育鉆石火熱，戴比爾斯也曾入局嘗試——推出培育鉆石品牌，還大力開拓印度市場(chǎng)。

但印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)力僅為中國市場(chǎng)28%，遠(yuǎn)翻不了盤，最終其討論熱度驟降41%，負(fù)面評(píng)價(jià)占比超57%，因此戴比爾斯在今年被迫關(guān)停該品牌。反觀中國，在性價(jià)比優(yōu)勢(shì)下，以柘光為首的各大品牌推出的寵物DNA鉆戒、奢侈品復(fù)刻定制等服務(wù)廣受追捧。

河南網(wǎng)友也自豪地說道，“除了種田，為了國家發(fā)展，我們有的是本事！”