千呼萬(wàn)喚，騰訊《勝利女神：新的希望》（下稱《勝利女神》）終于在上周四正式上線。

數(shù)據(jù)顯示，該游戲首日登頂iOS免費(fèi)榜榜首，在暢銷榜也進(jìn)入了TOP20。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，《勝利女神》一度被認(rèn)為是最難出國(guó)服的二游。

可如今順利獲得版號(hào)并正式上線，著實(shí)讓其充滿話題。

從行業(yè)角度來(lái)看，不少人會(huì)關(guān)心《勝利女神》國(guó)服表現(xiàn)能否像海外服一樣出色；而從玩家視角來(lái)看，則更關(guān)心國(guó)服版本能否延續(xù)國(guó)際服的精彩“演出”。

今天，DateEye研究院就來(lái)聊聊這款游戲。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)情況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》于5月22日正式上線，首日登頂iOS免費(fèi)榜榜首，iOS暢銷榜沖入TOP20。經(jīng)歷產(chǎn)品首個(gè)周末之后，截至5月25日，《勝利女神》iOS免費(fèi)榜下滑至第3，而暢銷榜排名則升至在TOP14的位置。

具體數(shù)據(jù)來(lái)看，截至5月25日，《勝利女神》自上線當(dāng)天累計(jì)下載量達(dá)378萬(wàn)次。

預(yù)估收入方面，《勝利女神》上線3天累計(jì)收入達(dá)613萬(wàn)。對(duì)比騰訊去年發(fā)行《白荊回廊》3天iOS預(yù)估收入700萬(wàn)的數(shù)據(jù)，《勝利女神》稍微落后。

玩家反饋方面，《勝利女神》首日上線TapTap評(píng)分為6.5分，而截至5月25日，其產(chǎn)品評(píng)分已經(jīng)升至7.1分。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《勝利女神》確實(shí)“保守了”。基于國(guó)內(nèi)相對(duì)嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，《勝利女神》相關(guān)大尺度、搶眼球等內(nèi)容必然有所減少，產(chǎn)品自然也變得相對(duì)“保守”。

可是深入觀察游戲可以發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目組也盡可能的保留了產(chǎn)品本身的一些特色元素（抖臀等），一方面滿足目標(biāo)用戶的游戲需求；另一方面則是希望產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保留獨(dú)特性。

市場(chǎng)表現(xiàn)只是中規(guī)中矩。《勝利女神》在首日上線并沒(méi)有取得暢銷榜TOP10的表現(xiàn)，僅僅獲得相對(duì)中規(guī)中矩的暢銷榜排名。其實(shí)這對(duì)其他二次元產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有成績(jī)足夠亮眼，但Nikke自身的話題性、關(guān)注度會(huì)讓行業(yè)對(duì)該產(chǎn)品有更高的要求。

DataEye研究院認(rèn)為，首先國(guó)內(nèi)二次元游戲整體賽道低迷，用戶付費(fèi)意愿變得謹(jǐn)慎；其次是海歸產(chǎn)品存在大量的“觀望”用戶，畢竟《勝利女神》海外服已經(jīng)上線超過(guò)2年，一些海外服玩家會(huì)觀望國(guó)服運(yùn)營(yíng)情況，也可能是對(duì)未來(lái)更喜歡的角色進(jìn)行付費(fèi)，而此時(shí)有所保留。

《勝利女神》國(guó)服被和諧對(duì)產(chǎn)品本身影響有效。國(guó)際服Nikke市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，主要是產(chǎn)品品質(zhì)、劇情深度等多方面深受海外玩家的認(rèn)可。截至今年1月，游戲上線2年零3個(gè)月，全球累計(jì)吸金超過(guò)10億。

換言之，《勝利女神》海外已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，回到國(guó)服則更需要平穩(wěn)落地，注重后續(xù)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，以持續(xù)獲得更多國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)可。否則在高度內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)移動(dòng)端游戲市場(chǎng)，即使是海外成績(jī)斐然的二游，都有可能淪為市場(chǎng)炮灰。

二、買量情況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放量

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》在今年初開(kāi)始進(jìn)行了非常小規(guī)模的測(cè)試素材投放。進(jìn)入3月，項(xiàng)目組開(kāi)始為產(chǎn)品的首測(cè)進(jìn)行預(yù)熱，素材投放量有所提升，但日均素材保持在50組左右。4月底，《勝利女神》的投放素材量進(jìn)一步提升，單日投放素材量峰值接近400組，也是臨近產(chǎn)品上線進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品預(yù)熱。

值得注意的是，在產(chǎn)品上線前一天，該產(chǎn)品素材投放量仍沒(méi)有大幅度提升。數(shù)據(jù)顯示，5月21日，《勝利女神》投放素材為200余組。

《勝利女神：新的希望》上線當(dāng)天素材投放量快速拉升，單日投放素材超過(guò)22000組。去年騰訊發(fā)行的《白荊回廊》首日投放量?jī)H為《勝利女神：新的希望》的2/3，而《鳴潮》則不足《勝利女神：新的希望》首日投放素材的一半。

（二）創(chuàng)意素材

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4型，分別是“類UGC廣告短片”“游戲?qū)嶄洝薄罢嫒藢?shí)拍廣告”以及“角色展示”。

其中，“類UGC廣告短片”占比約57%，“游戲?qū)嶄洝薄罢嫒藢?shí)拍廣告”占比相同。“角色展示”相關(guān)素材內(nèi)容占比只有10%。

“類UGC廣告短片”有兩個(gè)內(nèi)容方向：一是以玩家視角對(duì)游戲的講解內(nèi)容，形成類似科普向視頻，包括對(duì)游戲世界觀的介紹，以及整體故事內(nèi)容的展開(kāi)，同時(shí)素材內(nèi)容重點(diǎn)展示游戲畫(huà)面；

《勝利女神》高效素材-類UGC短片（世界觀）

另一種方向是UGC二創(chuàng)類型素材，例如展示“妮姬抖抖”等相關(guān)素材內(nèi)容，同時(shí)配合鬼畜剪輯和相關(guān)BGM。

《勝利女神》高效素材-類UGC短片（二創(chuàng)）

“游戲?qū)嶄洝敝饕峭ㄟ^(guò)剪輯游戲?qū)嶄洰?huà)面，將整體玩法直觀地展現(xiàn)給目標(biāo)用戶，同時(shí)給玩家展示“傳統(tǒng)式”抖臀內(nèi)容；而“真人實(shí)拍廣告”主要是通過(guò)顏值高身材好的美女對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行介紹，而且還有不少COSPLAY元素，既切合游戲主題也能作為目標(biāo)用戶的長(zhǎng)期興趣吸睛點(diǎn)。

《勝利女神》高效素材-真人實(shí)拍

而“角色展示”主要是對(duì)角色造型立繪進(jìn)行展示，突出角色的特色內(nèi)容，同時(shí)也是融入網(wǎng)絡(luò)熱門BGM，屬于常見(jiàn)的二次元游戲買量創(chuàng)意。

《勝利女神》高效素材-角色展示

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

預(yù)熱素材投投放量少，集中在上線后爆發(fā)。《勝利女神》在整個(gè)測(cè)試預(yù)熱階段的投放素材量都非常低調(diào)，而直到產(chǎn)品上線才增加素材投放。

DataEye研究院認(rèn)為，產(chǎn)品IP本身有知名度，故預(yù)熱投入不大，集中資源上線后推廣，可能是注重轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)；也可能因產(chǎn)品獨(dú)特性，低調(diào)預(yù)熱以保證安全上線。

素材主打美女顏值要素，但減少“澀澀”元素。項(xiàng)目組保持穩(wěn)健創(chuàng)作思路，加入大量 UGC 短片豐富素材。

角色展示素材占比不高，旨在控制 “搶眼球” 的澀澀要素 —— 國(guó)服角色素材較海外服更保守，突出可愛(ài)風(fēng)，與國(guó)際服存在差異，易造成玩家割裂感。因此，項(xiàng)目組增加真人拍攝素材，以美女COSER講解、跳宅舞等真人顏值作為吸睛點(diǎn)。

Nikke海外服熱投素材

同時(shí)項(xiàng)目組在高效素材中加入了大量“妮姬抖抖”和“Doro”元素，主要目的是通過(guò)玩家熟悉的IP要素，以更接地氣的方式轉(zhuǎn)化海外服目標(biāo)用戶玩家。而且DataEye研究院認(rèn)為，盡管產(chǎn)品熱梗具有一定的門檻，但相對(duì)可愛(ài)、魔性的元素特點(diǎn)鮮明，或許可以吸引更多泛用戶群體的關(guān)注。

三、市場(chǎng)&產(chǎn)品情況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）傳播數(shù)據(jù)情況

社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。

內(nèi)容條數(shù)方面：截至5月23日，去年10月1日以來(lái)國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為7.2萬(wàn)條，其中微博平臺(tái)內(nèi)容數(shù)最多，其次是短視頻平臺(tái)（抖音為主）。從時(shí)間維度來(lái)看，《勝利女神》在游戲獲得版號(hào)后，微博平臺(tái)不間斷爆發(fā)內(nèi)容高潮，而在《勝利女神》首次測(cè)試后的產(chǎn)品預(yù)熱相關(guān)，此后內(nèi)容呈現(xiàn)波動(dòng)，5月22日正式上線當(dāng)天內(nèi)容是達(dá)到峰值。

互動(dòng)量方面（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）：截至5月23日，去年10月1日以來(lái)全網(wǎng)內(nèi)容互動(dòng)量相關(guān)達(dá)1046萬(wàn)次?；?dòng)量主要集中于短視頻平臺(tái)，其次是長(zhǎng)視頻（B站）平臺(tái)。從時(shí)間維度來(lái)看，互動(dòng)量集中出現(xiàn)在產(chǎn)品首測(cè)前后，相比之下產(chǎn)品上線前互動(dòng)量有明顯下滑。

（二）傳播營(yíng)銷路徑

DataEye研究院整理了《勝利女神》預(yù)熱到上線的傳播印象動(dòng)作，可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段（3月-4月）：《勝利女神》項(xiàng)目組開(kāi)始構(gòu)建二創(chuàng)生態(tài)，啟動(dòng)了多次創(chuàng)作團(tuán)招募計(jì)劃，首先鼓勵(lì)玩家對(duì)攻略、視頻、同人插畫(huà)等方向進(jìn)行UGC內(nèi)容產(chǎn)出，隨后聚焦官方表情包“妮姬抖抖”的創(chuàng)作，產(chǎn)品首測(cè)用戶體驗(yàn)反饋等。

同時(shí)在B站等主流平臺(tái)發(fā)布定檔預(yù)告片“希望的曙光”。數(shù)據(jù)顯示目前視頻總播放量超過(guò)370萬(wàn)次。

第二個(gè)階段（5月上半月）：項(xiàng)目組線下參加廣州螢火蟲(chóng)漫展，以線下互動(dòng)的方式觸達(dá)更多二次元相關(guān)愛(ài)好者。而在線上層面上，《勝利女神》在5月9日開(kāi)啟預(yù)抽卡活動(dòng)，以必得SSR角色“魯?shù)旅桌弊鳛猷孱^積累人氣，隨后在5月14日宣布全平臺(tái)預(yù)約量超800萬(wàn)，解鎖預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)。

第三階段（上線前一周）：《勝利女神》在5月17舉辦“出征備戰(zhàn)會(huì)議”前瞻直播，直播內(nèi)容加碼了開(kāi)服福利，從220抽提升至330抽， 同時(shí)預(yù)告與《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)以及公布角色國(guó)風(fēng)時(shí)裝等國(guó)服獨(dú)占內(nèi)容。

UGC層面上，項(xiàng)目組聯(lián)合B站UP主、游戲主播密集發(fā)布Doro二創(chuàng)視頻及攻略內(nèi)容，而抖音話題 總播放量超過(guò)4億，而一些相關(guān)話題播放量都超過(guò)500萬(wàn)次。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

在DataEye研究院認(rèn)為，《勝利女神》的的目標(biāo)用戶大致分兩大類：

其一是核心用戶，即Nikke海外服玩家，對(duì)IP有了解有認(rèn)知，國(guó)服后游戲環(huán)境更好，但對(duì)項(xiàng)目組運(yùn)營(yíng)要求也就更高；

因此針對(duì)核心用戶方面，項(xiàng)目組持續(xù)圍繞IP熱梗進(jìn)行展開(kāi)，例如在參加線下活動(dòng)是定制了一只巨大并且眼睛會(huì)發(fā)光的doro置于展臺(tái)之上。這樣的動(dòng)作除了增加產(chǎn)品特色賣點(diǎn)之外，主要還是與核心玩家構(gòu)建橋梁，吸引其回歸國(guó)服。

同時(shí)項(xiàng)目組在產(chǎn)品上線時(shí)，贈(zèng)與玩家的國(guó)風(fēng)皮膚，以及前瞻直播還會(huì)宣布了與《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》的聯(lián)動(dòng)等，本質(zhì)上還是項(xiàng)目組突出對(duì)國(guó)服玩家的重視，體現(xiàn)國(guó)服的特殊性，還復(fù)刻了口碑較好的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

第二類就是次核心用戶，這類玩家屬于國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的二次元玩家群體，對(duì)Nikke IP有一定的了解但熟悉度不高。國(guó)服化后玩家群體回到同起跑線，是入坑的好時(shí)機(jī)，但又對(duì)國(guó)內(nèi)二次元游戲熟悉，所以對(duì)產(chǎn)品本身要求更高，例如畫(huà)面、音樂(lè)、劇情等等。

對(duì)于次核心用戶來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目組主要還是通過(guò)“秀肌肉”的方式就行撬動(dòng)，例如游戲首測(cè)就是計(jì)費(fèi)返利測(cè)，這通常就是產(chǎn)品上線前的最后一測(cè)。另外，在上線前的福利加碼更是縮短轉(zhuǎn)化路徑。

不過(guò)DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組簡(jiǎn)單粗暴的方式源自于對(duì)自身產(chǎn)品的自信，但國(guó)內(nèi)二次元環(huán)境與海外市場(chǎng)存在差異，且國(guó)內(nèi)二次元市場(chǎng)更卷，產(chǎn)品初期的丟失或許就讓目標(biāo)玩家形成固有印象，從而召回的難度加劇。

四、總結(jié)

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

國(guó)內(nèi)二次元賽道早已成為地獄難度，但是騰訊作為國(guó)內(nèi)第一游戲巨頭卻持續(xù)布局二次元賽道，從《白夜極光》再到去年的《白荊回廊》以及今年的《勝利女神》。

盡管騰訊在二次元賽道表現(xiàn)并不出色，但仍保持一定量的產(chǎn)品產(chǎn)出、發(fā)行，似乎說(shuō)明騰訊對(duì)二次元賽道仍充滿希望。

可惜的是，騰訊不懂二次元的說(shuō)法仍在業(yè)內(nèi)流傳，而事實(shí)上騰訊也確實(shí)沒(méi)有任何一款二次元產(chǎn)品成功跑出。如今，騰訊將全球最火之一的二游帶回國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，則就說(shuō)明了騰訊堅(jiān)定布局二次元的野心仍在。

DataEye研究院整理了騰訊旗下的二次元產(chǎn)品儲(chǔ)備，除了剛剛上線的《勝利女神》之外，旗下還有約4款二次元產(chǎn)品作為儲(chǔ)備，而二次元MMORPG《最終幻想14：水晶世界》則已經(jīng)定檔6月上線。

《勝利女神》作為今年首款二次元大作，目前也展現(xiàn)了相對(duì)不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，而更重要的是，該產(chǎn)品的產(chǎn)品力已經(jīng)在全球范圍得到了驗(yàn)證，后續(xù)該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)恰恰可以說(shuō)明騰訊到底懂不懂二次元，能否運(yùn)營(yíng)好這款產(chǎn)品。

另外，DataEye研究院認(rèn)為，《勝利女神》的成功與否也就是標(biāo)志著騰訊是否有能力坐上國(guó)內(nèi)二次元的牌桌？

總之，《勝利女神》會(huì)一路高飛成為國(guó)內(nèi)具有代表性的二次元產(chǎn)品，還是泯人眾人，值得行業(yè)內(nèi)外持續(xù)關(guān)注。