美妝個護類目爆火

今年2月，TikTok Shop剛剛開通墨西哥站，就這幾個月，TikTok的營銷實力便已全面爆發。

FastMoss數據顯示，4月，TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目銷售火爆，商品銷量累計達25.5萬件，環比大漲83.9%，成為提升平臺內容轉化率的核心品類。

TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目爆火 圖源：FastMoss

作為TikTok內容電商的關鍵戰略，帶貨達人也逐漸形成規模。數據顯示，從墨西哥站點啟動電商業務以來，墨西哥TikTok達人已經發布了超12萬條美妝個護相關的帶貨視頻，大批本土用戶迅速涌入，成為內容轉化的重要主力。

這其中，一批國產品牌趁勢崛起。比如廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY，2月初便登陸TikTok Shop墨西哥站，開通QUARXERY MEXICO小店。剛開業兩天，QUARXERY一款售價在百元級別的去角質啫喱立馬爆單，直接拿下2.4萬元的銷售額。

直到現在，QUARXERY去角質啫喱依然是墨西哥站美妝類目的大爆品，4月銷量6500件，環比增長超過655%。

同樣踩中風口的還有廣州彩妝品牌Sace lady，墨西哥站開售前兩天，Sace lady實現了近8000元的銷售額。到4月底，Sace Lady產品總銷量超4萬件。

墨西哥站開售前兩天美妝個護商品榜 圖源：美妝網

可以看出，在墨西哥市場，美妝個護的轉化效果尤為突出，這主要也歸因于TikTok短視頻營銷的直觀性和互動性。

觀察一批TikTok墨西哥美妝帶貨視頻，不難發現，除了達人，賣家發布的短視頻流量也很不錯。具體來看，這些短視頻的產品信息量都比較高，賣家會一股腦地展示很多商品，給觀眾一種琳瑯滿目的感覺，激發觀眾的購買欲望。

賣家展示美妝產品 圖源：TikTok

而且，這些產品的色彩飽和度及豐富度都很高，賣家通過全局展示加一些特寫鏡頭，更能把這種豐富的感覺呈現出來。這種營銷特點大概率與墨西哥美妝用戶的消費習慣有關。一般來說，墨西哥人膚色普遍較深，因此在購買時會更傾向于選擇色彩豐富鮮艷的美妝產品。

總的來說，墨西哥站美妝個護類目大爆，這其中的每一個爆品都值得賣家參考學習。畢竟做美妝個護品類，最重要的是洞察市場趨勢。

熱門品類穩定發揮

事實上，美妝個護一直是TikTok電商的核心類目。無論是發布營銷內容，提升品牌影響力，還是通過短視頻提高轉化，TikTok都是一條關鍵渠道。

針對美妝類目，TikTok的一項調查數據顯示，高達71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝相關內容直接影響了他們的購物選擇；25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后，直接下單。

不僅如此，美妝個護也是實力最穩定，最容易突破天花板的一大品類。FastMoss《2024年度TikTok生態發展白皮書》顯示，在收入最高的美區市場，2024全年美妝個護品類持續保持高熱度，市場份額穩居第一。

TikTok英美區直播銷售額破記錄 圖源：Instagram

同年，TikTok直播電商在歐美地區迎來突破，美區和英區接連創下單場直播銷售額破百萬美元的新記錄，而這些記錄均來自美妝個護領域，例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達人@Jeffreestar。

當然，在美妝個護之外，保健、女裝、3C數碼等品類也是TikTok電商的重要營收支柱。先說保健類目，在美區市場，這是去年表現極其突出的一大品類。全站銷量最高的前30大產品中，保健類目占比最高。

尤其是品牌Goli Nutrition的一款維D軟糖，去年年中上架，現在總銷量超120萬，總銷售額超1642萬美元。

TikTok保健類目大爆品 圖源：FastMoss

其次，3C數碼品類也比較突出，前30的爆品數量比美妝個護還多。這主要體現在，TikTok視頻很容易帶火一些3C數碼小玩意，比如便攜式戶外充電寶、無線藍牙耳機、磁吸手機支架、迷你淋浴音響等。

另外，女裝及女式內衣屬于長期穩定發揮的一大品類。畢竟TikTok在海外也算得上比較主流的社媒平臺，在打造時尚潮流趨勢方面有著其獨特優勢，能夠為品牌及賣家提供更多出圈機會。

國產品牌Halara就是一個典型例子。在TikTok開通美區電商業務前，Halara便已利用TikTok社媒影響力積累了一定的品牌名聲。在TikTok Shop美站開通后，Halara的運動女裝迅速爆單。截至目前，Halara在TikTok美區的五家小店總銷售額已經超過1.2億美元。

Halara官號70萬粉絲 圖源：TikTok

可以看到，在TikTok營銷的推動下，一批品牌和賣家正從各大紅海市場脫穎而出。雖然這些爆品背后都有不同的打造策略，但其核心路徑基本一致，即利用社媒傳播拉動銷售增長，實現品牌力和銷售實力的雙贏局面。這也是當下，面對各種突發變化，跨境賣家能夠行穩致遠的發展之道。

作者 | 花少