城市流量轉化新樣本

隨著大型綜合性賽事的落幕，場館如何“賽后重生”成為眾多城市長期關注的課題。從北京奧運會、深圳大運會到北京冬奧會，不同城市已給出各自的答案。在2024年成都大運會之后，成都也交出了一份具有地方特色的“后賽場時代”答卷——不將場館視為一次性資源，而是轉型為“永不落幕”的多功能城市綜合體。

以成都東安湖體育公園為例，其運營數(shù)據(jù)令人矚目。24年舉辦劉德華、鳳凰傳奇、林俊杰等歌手演唱會60場次，累計吸引觀眾約134.4萬人次，票房收入約9.13億元，帶動住宿、旅游等消費62億元。僅僅五月天“回到那一天”25周年巡回演唱會，4個場次的演唱會吸引了14萬觀眾。在大運會結束至今400多天時間里，平均每8天就舉辦一場萬人演唱會。

今年以來更是規(guī)模有增、熱度不減。五一期間東安湖演唱會的火爆帶動了周邊消費的旺盛，據(jù)當?shù)芈糜尾块T數(shù)據(jù)顯示，跨城觀眾占比高達70%，約35%的外地觀眾會選擇周邊一日游，美食“打卡”及短途景區(qū)游覽，這帶動了周邊商圈消費環(huán)比增長約30%，部分酒店入住率達90%。

今年“五一”期間，陶喆演唱會在成都東安湖體育公園上演。圖片來自成都商報相關報道

體育賽事方面，東安湖體育公園也不甘寂寞。U18世界女子水球錦標賽、全國體操冠軍賽、游泳俱樂部大聯(lián)盟聯(lián)賽、水球世界杯總決賽……這兩年，不止國內外大賽接踵而至，綠道健身運動會、馬拉松等等融競技和文旅一體的項目也蓬勃開花。眼下，東安湖體育公園要實現(xiàn)年度舉辦高能級賽事和大型演藝活動100場以上的目標前進。

“賽演邏輯”不僅是一場熱鬧的城市盛宴，更是一次關于“城市空間運營邏輯”的深度重塑。城市空間不再只是物理資產，而被重新定義為“流量入口”；時間也被切割為多個高密度消費節(jié)點，成為持續(xù)釋放城市活力的重要抓手。

這種“流量經(jīng)濟”的躍遷不僅只是從門票收入帶動周邊消費的爆發(fā)式增長。更實現(xiàn)了產業(yè)鏈條的外溢與升級。以體育產業(yè)鏈為例，豪威馬術俱樂部、西部無人機基地、17潛水等項目的成功簽約落地，進一步豐富了體育產業(yè)生態(tài)。

賽事照片來自龍泉驛發(fā)布

同時，高密度高規(guī)格的文化演出，賽事和文旅活動通過短視頻和直播時代的密集曝光，又轉化為城市文化的符號化輸出，使得龍泉驛傳統(tǒng)的“風光美”，“煙火氣”標簽與時尚化，國際范等標簽相融合，形成了極具辨識度的文化IP。這種“文化可視化”是城市品牌構建的重要方式，也是讓城市形象躍遷從感知發(fā)生到認知轉化的關鍵路徑。

城市新生態(tài)不再將基礎設施視為成本中心，而是作為持續(xù)聚集注意力、激活資源流動的“流量入口”。傳統(tǒng)城市空間的運營以物理形態(tài)為主，而一些地方正推動其從“空間資產”向“注意力資產”轉型。以東安湖為例，其功能不僅限于賽事承載，更構建起從線下賽事到線上傳播、從即時消費到長期品牌建設的全鏈條路徑。

更深層次的改變，體現(xiàn)在產業(yè)邏輯的躍遷上。過去，制造業(yè)曾是這座城市的支柱，但也讓龍泉驛一度陷入“產強城弱”的困境。而如今，賽演經(jīng)濟正在逐步重塑城市的價值錨點。以演出為例，每一場大型活動不僅是文化產品的輸出，更成為技術應用、服務升級、消費引導和內容共創(chuàng)的試驗場。這些活動帶來的人流不再是短暫的“流星”，而是可持續(xù)引導、分發(fā)、重構的“消費彈性人口”。

2024年9月鳳凰傳奇成都東安湖演唱會

這不僅是從“爆點”到“常態(tài)”的運營能力躍遷，也是從“聲量”到“增量”的城市智慧。

賽演經(jīng)濟：推動城市躍升的底層操作系統(tǒng)

眼下，龍泉驛不只在通過密集的”賽演經(jīng)濟“走出“賽后空場”邏輯，更在通過要素配置機制上進一步將賽演流量沉淀為結構性的城市紅利。

自去年9月起，龍泉驛區(qū)推出“跟著演唱會和賽事來旅行”系列活動，其中推出“一張賽事票，約‘惠’龍泉驛”促銷讓利活動，持賽事門票的市民游客在一個月之內到各種指定場所進行消費，均可享受不同幅度的優(yōu)惠。

今年五一，借乘著東安湖演出活動火爆的東風，龍泉驛進一步擴大”票根經(jīng)濟“效應，游客6月30日之前到東安湖看演唱會，自購票日起至演出結束后一周，憑票可享超多優(yōu)惠福利。

公眾號“文旅龍泉驛”發(fā)布的跟著演唱會來旅行活動部分商戶

“票根經(jīng)濟”打破了傳統(tǒng)消費的孤島效應，通過各種優(yōu)待、優(yōu)惠、優(yōu)先及會員資格福利，將因賽演經(jīng)濟吸引而來的高消費力游客進行留存沉淀。這看似容易，但考驗正是一個區(qū)域對于區(qū)域內消費體的通盤整合能力，在核銷環(huán)節(jié)、便捷程度，優(yōu)惠真實度等方面都要全部打通，服務升級的同時，也在實現(xiàn)城市底層操作系統(tǒng)的升級。

密集的高規(guī)格賽事對城市的底層操作系統(tǒng)也是巨大的考驗。在建立起一系列保障，規(guī)范，對接，監(jiān)管和責任機制外，志愿者服務也成了當下龍泉驛區(qū)操作系統(tǒng)的一大亮點。多年以來，由于飛速擴張的城市服務規(guī)模，日益繁榮活躍的文體演藝消費市場規(guī)模需要，成都市的青年志愿者規(guī)模也在不斷壯大，目前注冊的志愿者數(shù)量達到360萬人以上?，超過常住人口的17%。在全國省會城市中居于前列。

其中，龍泉驛的注冊青年志愿者數(shù)量在成都各區(qū)縣中排名第一，在成都市整個志愿者服務體系中發(fā)揮了重要作用。充足高效的志愿者服務體系也成為龍泉驛區(qū)實現(xiàn)年度舉辦高能級賽事和大型演藝活動100場以上目標的堅實基礎保障。

世界女子水球錦標賽志愿者合影，來源：龍泉驛發(fā)布

事實上，龍泉驛的城市治理邏輯早已在持續(xù)演進中，從傳統(tǒng)的“有形之手”逐步邁向“生態(tài)培育”。與以往以定向扶持為主的產業(yè)政策不同，如今的政府更像是一位“系統(tǒng)工程師”——搭建平臺、設定規(guī)則、營造生態(tài)，推動市場主體在自我演化中實現(xiàn)高質量發(fā)展。賽演經(jīng)濟只是這種新型治理理念下的一次集中體現(xiàn)。

破圈的城市，不止于一次熱鬧

在過去，人們常用“GDP增速”“招商引資總額”來衡量城市發(fā)展的速度。但今天，衡量城市是否有活力、有未來的標尺，已經(jīng)發(fā)生了改變。

當演唱會的燈光與競技的吶喊聲在東安湖交錯，當國際賽事與本地小吃同框出現(xiàn)在觀眾的鏡頭里，當一張票根帶動了一個文旅片區(qū)的持續(xù)消費……在注意力稀缺的時代，每個城市都要思考如何被更多的“被想起”。

城市是否有能力不斷吸引人、組織人、賦能人？是否能在每一次流量聚集之后，創(chuàng)造出新的消費業(yè)態(tài)、服務機制與文化資產？是否能在看似碎片的活動中，編織出可持續(xù)的增長路徑？這些問題的答案，正藏在龍泉驛的“賽演經(jīng)濟”實踐中。