總是有很多企業(yè)家問我，投抖音花錢如流水，賺錢很難；投分眾，很難評估效果，無法決策。到底該怎么選？

其實這兩者的底層邏輯完全不同！抖音更偏流量渠道，分眾更偏品牌打造，與其說要二選一，更好的答案我覺得應(yīng)該是雙效合一。

簡單來說，抖音的優(yōu)點是在購買的臨門一腳時，精準(zhǔn)“收割”已有且即時的需求。解決的問題是買它更低價買它，本質(zhì)是流量租賃，缺點是每次都要收費，錢停量停！

分眾的優(yōu)點在于消費者購買決策形成之前，搶先“播種”品牌認(rèn)知與偏好。解決的問題是認(rèn)它為什么認(rèn)它！本質(zhì)是品牌打造，缺點是建立品牌認(rèn)知，需要時間和心智累積！

從傳播方式看，抖音的優(yōu)點是精準(zhǔn)觸達(dá)，呈現(xiàn)“千人千面”，根據(jù)用戶畫像選擇當(dāng)下最有可能的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)分發(fā)，投入可以小規(guī)模，起步點較低，適合眾多小白牌創(chuàng)業(yè)起飛，目前抖音投流商家超百萬！缺點是信息過載，品牌容易被遺忘，而且用戶活在各自的信息繭房里，A3人群很有限，洗來洗去就這些人，很容易進(jìn)入瓶頸，投A1、A2人群2秒就被劃走，很難教育潛在用戶，無法形成社會共識。

分眾的優(yōu)點是可以集中觸達(dá)5億主流人群，用戶無法跳過，呈現(xiàn)“千人一面”“億人一面”，容易形成公共記憶和社會共識，品牌的價值很大程度上源于這種“大家都知道”。缺點是千萬級投入起步，更適合細(xì)分行業(yè)龍頭，細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者或已有規(guī)模的新銳品牌破圈防卷。

另外，在抖音上，你可能信某個達(dá)人，信用戶的評價，信有趣的內(nèi)容。信任是基于“人設(shè)”“內(nèi)容”和“互動”的。所以很難形成品牌信任，抖音更需要傳遞“促銷”“優(yōu)惠”等直接利益點。

而分眾作為線下實體媒體，覆蓋每天必經(jīng)的熟悉的生活空間，提供信任背書，賦予品牌“主流化”形象。它的信任，來自“物理世界的存在感”和“高頻出現(xiàn)的安全感”。

從成本模式看，抖音依賴算法競價，CPM的持續(xù)上漲是行業(yè)共識，內(nèi)容種草能激發(fā)對貨品的即時興趣，但很快遺忘，難以沉淀為品牌長期認(rèn)知與信任，且容易被競品迅速模仿或低價轉(zhuǎn)移，難以沉淀為持久的品牌資產(chǎn)與護(hù)城河，企業(yè)容易陷入不斷買量越買越貴的紅海競爭，利潤空間被壓縮。

分眾是反算法，不競價，成本相對穩(wěn)定。而且品牌心智的建立一旦完成，其影響力會持續(xù)較長時間，并能提升全渠道的效率，如增加指名購買，降低流量廣告的獲客成本，提升搜索指數(shù)等。

總結(jié)一下，我覺得抖音的優(yōu)勢在于“精準(zhǔn)投放+即時轉(zhuǎn)化”，分眾的優(yōu)勢在于“引爆主流+建立共識”。

抖音玩的是圈層化，個性化，分眾要的是中心化，共識化。抖音強的是互動收割，追求短效ROI，分眾強的是重復(fù)主題，追求長期心智占領(lǐng)！

投抖音還是分眾？簡單來說先打抖音，如果小品類銷量到3-5億，大品類銷量到5-10億，流量漸入瓶頸，可以投分眾引爆破圈拉升規(guī)模，同時建立主流共識，構(gòu)筑認(rèn)知護(hù)城河！所以沒有對錯，只是適合不同客戶不同目標(biāo)的不同階段！

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