文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

外貿業務員似乎有兩個普遍共識：

第一，先拿下客戶，才有底氣找供應商。

第二，沒資源的，靠低價和勤奮搶市場。

但5.25的分享嘉賓Ellen，她用行動推翻了這兩個“共識”。

她什么都沒有，卻比很多人起點更高。

Ellen不是外貿科班出身，沒背景、沒客戶、沒資源。在決定創業之前，她先做了一張SWOT分析圖。

很多人不屑：不就是列優劣勢嘛。
可她那張表我看了三遍，只得出一個結論：

• 她知道自己是誰，也知道機會在哪里。

她寫道：

• “不懂產品，那我就先去拜訪工廠。”
• “沒有人愿意教，那我就調整自己的姿態。”
• “前臺不告訴我郵箱，那一定是我話術不到位。”
• “不會做網站，那我去學，學不會，一定是方法錯了。”

她幾乎把所有問題都歸因于自己還沒做到位，而不是“沒人幫我”、“環境太難”。

在我看來，這種人，無論做什么工作，都能做出一個不錯的結果。

Ellen在分享過程中，最讓我眼前一亮的點是：她先開發的是供應商，而不是客戶。

很多銷售型外貿人，眼里第一位的只有客戶。

我就是這樣的人，認為能控制客戶就能控制訂單，能控制訂單就能控制供應商。

我們這類人總以為，只要有了訂單，自然能找到供應鏈，卻忽略了最重要的問題：

如果你對產品沒底，拿到訂單也不一定能保得住。

特別是客戶也不懂產品的時候，兩個不懂產品的人，萬一遇到了奸詐的供應商，你期待供應商不吭你？

出了問題，你以為客戶會“理解”你？

會因為你不懂產品就不讓你擔責任？

Ellen很清醒。

她知道自己對產品一無所知，那就不急著接單。

她帶著問題，一家一家去拜訪工廠，從源頭了解每一道工藝、每一個細節。哪怕一開始被工廠冷眼相待，她都不急。

她說：

• “他們不愿意搭理我，是我不夠真誠、不夠專業。
  換種溝通方式，再試一次。”

很多人抱怨“現在工廠不好談”，她卻說：“先反省我自己有沒有做到讓他們信任。”

這個邏輯很樸素，也很有力量。

是的，一無所有的時候，能打動人的，只有自己的真誠。

當你沒有客戶、沒有團隊、沒有訂單，去找一家成熟的供應商談合作，是很難的。

但Ellen告訴我們，很難不代表不可能。

你要么用訂單談合作，要么用態度、學習力和持久性換信任。

Ellen做的，正是后者。

她反復拜訪、持續請教、主動學習。
她不裝懂，也不討好，但真誠、謙遜、堅定。

終于，一家工廠愿意在她一無所有時支持她。

后來，那家工廠也成了她最穩的合作伙伴，陪她一路成長。

她現在每年將近3000萬的銷售額，合作工廠只有兩家。當初選擇Ellen的工廠都因為自己的選擇而得到了回報。

Ellen說：

• “愿意在你最弱的時候幫助你的，才是最值得長期合作的。”

有沒有發現，她這種選供應商的方式，其實也是在反向選擇優質供應商，把那些沒有耐心的、勢利眼的、短視的、人品不好的，全部篩選了出去。

最后我想和大家說，外貿的開始，不該是沖出去，而是看清自己。

很多人創業像是一頭熱地沖出去，產品沒搞清楚，客戶沒分類，資源沒準備，就想著“試試看”。

可真正能走遠的，從來不是起跑最快的，而是最早開始冷靜思考、精準評估的人。

Ellen用一張SWOT分析圖，為自己找到了正確的起點。

她提醒我們：
外貿，不只是銷售的戰場，更是認知的修行場。

在什么都沒有的時候，你不是一無所有。
你還有主動權，還有姿態，還有真誠。

把這三樣用好，也能撬動整個生意的支點。

Ellen的 90分鐘分享（含問題解答）視頻今天，最遲明天將會放到福利倉，大家有空看群通知。