貿易戰升級，傳統外貿正在從單打獨斗轉向多渠道、本地化、AI等多維化系統作戰。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 達爾聞

當代商業戰爭已經是一場系統性戰役。

拿最近華為自主研發的“鴻蒙系統電腦”來說，當別人還在質疑其能否兼容Windows系統時，鴻蒙系統已經把AI作為標配，滲透在每一個交互應用之中，完全做到了“自定義”游戲規則。

戰爭同樣如此，半個月前的印巴沖突，巴基斯坦用“中國系統性作戰軍事武裝”，壓倒性擊敗了印度“萬國牌”軍事裝備，打破了過去常規的空戰方式，讓中國軍事力量和軍事思想在國際舞臺大放異彩。

科技和軍事上的“系統化”戰力定乾坤，經貿博弈也是如此。半個多月前，中國貿易戰避免了“脫鉤”，重啟談判的90天的“窗口期”剛打開，美國人正瘋狂下單“囤貨”，甚至有老客戶連價格都不問，直接下單采購。有數據顯示，中美互降關稅后，在美下單的從中國到美國的集裝箱運輸預定量飆升了300%；“一箱難求”，海運費波動起伏大。

這背后既反映了美國離不開中國供應鏈，又反映了特朗普的“善變”，讓國際貿易充滿不確定性，一旦90天窗口期一過，高關稅再啟，那將再陷入混亂。畢竟，特朗普近日已經宣布，自6月1日起對進口自歐盟的商品征收50%關稅，遠高于美國此前宣布對歐暫緩的20%所謂“對等關稅”。

浙江大學經濟學院金融學系副教授景乃權告訴鯨商：“中美博弈不可避免，具有長期性、不確定性等特性，特朗普本人是極具商人特質的總統，他的一切對外政策都有商業動機，本輪貿易戰的各種恐嚇威脅沒有拿到他想要的籌碼，他會‘靈活’斡旋尋找新的機會點再施壓而從中獲利，畢竟他在上一任期上，發動的中美貿易戰，中間談判博弈就耗時近兩年。而本次博弈，大概率要到明年美國中期選舉的關鍵節點，局勢才更加明朗。”

事實的確如此，哪怕在本輪中美貿易戰出現緩和、避免脫鉤之際，美國也沒停止打壓我們，暗中用最嚴芯片禁令來封鎖中國AI的發展，。在此背景下，義烏商人始終保持著危機感，踐行“雞蛋不放在同一個籃子里”的生意智慧，正加速開拓新渠道。

上周，17家電商巨頭齊聚義烏，包括Amazon、TikTok、SHEIN、TEMU、小紅書、淘天集團等等。這是前所未有的。以“聚勢義烏 共擎未來”為主題，探討新解法。活動累計吸引超20萬人次線上線下關注。從5月21日開始，義烏和跨境電商開始舉辦“7天14場實操論壇”，各個電商的分會場爆滿，座無虛席。

從傳統外貿到擁抱跨境電商和AI，義烏商家如何在不確定性的大環境下，尋找生意的增長的確定性，已經成為要修煉的“系統性”即戰力工程。

關稅戰圍剿，義烏商人和電商平臺抱團出海

美國聯合其他國家對中國供應鏈進行“圍剿”，受影響的跨境電商和義烏商家這次選擇站在一起應對這次危機。

在外貿形勢方面，“最壞”的情況仍可能發生。

近日，包含美國、法國、英國、日本、歐盟等國家在內的G7集團正在考慮對低價值中國商品征收消費稅或關稅，這是繼美國取消800元美金“小額包裹”關稅豁免的又一“隱雷”。上一輪關稅站受影響的是主營美國市場的商家。歐盟和北美消費習慣類似，一些庫存也被轉移到這些市場。這一輪策略實施，意味著受害義烏商家將增多。例如，法國有91%的低價進口包裹來自中國。同樣受傷的還有SHEIN、TEMU等跨境電商。

關稅持續削弱中國供應鏈的低價優勢，但海外消費者的需求不會因關稅而消失。貿易戰下，低價不再是一副好牌。創新的優質產品，疊加多渠道布局、物流履約、服務質量未來才是出海的系統化能力。

一個明顯的特征是，義烏商家開始擁抱之前并不感興趣的跨境電商平臺。

對義烏商家來說，急需拓展新市場新客戶來分散風險，減少對單個市場依賴。以前義烏商家不在意電商的小單。但是傳統的展會和跑線下市場的模式下，找客戶的速度慢，數量少。朝令夕改已經是特朗普的慣常操作，義烏商家需要確切的流量帶來安全感。多個渠道銷售不是壞事。

對跨境電商來說，關鍵是深入中國產業帶，找到穩定的優質供給，并積累優質產品，轉換平臺的形象，才能更好的完成轉型，具備更多的附加值，才能讓海外消費者更愿意為高關稅買單。跨境電商們正在走出“粗放式”的增長路徑，也開始精選優質商家入駐。

同時，海外電商出現了多極爭霸的趨勢。海外不再是亞馬遜一家獨大，背后代表著需求更加多元化。中國的供應鏈總會和某一個平臺調性相匹配，收獲銷售額。義烏產品豐富，匯集了超過210多萬種商品?，涵蓋 日用百貨 、飾品、玩具、家居等多個品類。商家小單快反的能力高，“1039模式”降低了出海的成本。義烏是這些電商平臺不想錯過的市場。

前段時間爆火的敦煌網宣布全年將邀請100家商家入駐。招商也更青睞有自主創新和生產能力的工廠型賣家，可以快速打樣和量量產，同時布局海外倉保證發貨時效的企業。

同樣走紅的小紅書也在加緊做電商招商。“現有的內部人力不足以支撐我們去做不同城市的駐扎，所以需要借助于第三方力量幫助我們更快的打開招商局面。”小紅書義烏負責人塔拉表示，“所以我們會尋求當地政府或者協會去嫁接資源，然后同時去找到能去做招商前期的基礎培育動作的公司團隊。”

所以義烏商家和跨境電商也迎來一次“雙向奔赴”。跨境電商擁有流量，對前端消費趨勢的把控和當地的履約的更熟悉。義烏商家的生產能力占據優勢。

以“世界超市”著稱的義烏也開始了布局，所以才會有前所未有的情形。5月20日，17家電商巨頭齊聚義烏小商品城，600多家義烏商戶及行業領袖到達現場。首日已經有多家商戶和平臺達成了合作意向。

義烏中國小商品城大數據公司總經理周健告訴鯨商，“我們之所以舉辦17家電商齊聚義烏的大會，是想通過發揮義烏全球供應鏈的優勢：一方面給義烏市場經營戶高效對接新的出海通路，助力他們在復雜嚴峻的外貿環境中，用數字化方式轉型升級‘共啟增量新計劃’；另一方面是與我們的平臺伙伴一起，共建全球數貿新生態，讓流量與貨盤無縫銜接，后續也可以更好的踐行Chinagoods AI賦能傳統外貿業務的探索。”

在全新的趨勢下，跨境電商和義烏商家具體將會有什么樣的增長模式？

從被動到主動，商貿新時代的攻堅戰

義烏從被動的坐店詢盤，到目前開始主動出擊。不少跨境電商平臺也為義烏傳統外貿商家提供了可實施的方法論。包含找客戶、聯合創新、備貨履約等各個方面。

經歷上次特朗普加關稅事件后，有義烏老板娘表示，未來每個月都會定期走訪新的國家，找新客戶，來彌補美國市場的損失。和線下跑市場拓客相比，線上的社媒加快了效率。

“最輕量級的做法是沿用自己的業務，到TikTok上面去做詢盤，效果是蠻好的。”Simon是平臺的官方服務商，他表示“TikTok最大的特點是算法和國內抖音是一樣的。中國人做TikTok會有先發的優勢。”此前，Simon預言TikTok會在英區“商品購物車”功能，讓老外驚嘆不已，TikTok的發展路徑和國內抖音類似，可以提前做準備。

TikTok核心是做好內容，通過短視頻的形式把用戶的痛點和產品的賣點表達清楚，很容易收獲增量。Simon在義烏發現了好產品也會直接拍攝視頻批量售賣。美妝個護、寵物、保健等品類都是平臺上的熱門商品。東南亞支持國內直發模式，門檻較低，商家可以不用在海外備貨，也可以作為TikTok上出海的第一站。

和東南亞相比，非洲還是一片全新的藍海。藍海的背后意味著數字化程度低。借助當地已有的電商平臺開拓新客戶，是更省力的做法。非洲市場的需求分散，過去義烏商家接觸到的是大型的零售商。

Egatee是非洲最大的技術驅動型B2B電商公司，鏈接中小B端，覆蓋傳統貿易難觸及的下沉市場。和被動等待客戶詢單相比，Egatee還會通過線下人工輔助銷售。

在產品方面，跨境電商平臺的優勢在于流量。所以能幫助傳統外貿商家更好的了解客戶的需求。

一名做小家電的義烏商家，現有市場出現萎縮，急需新的銷路。非洲市場對小家電的需求量很大，商家原本沒有做過非洲市場。

在Egatee的數據輔助下，商家規劃了一條全新的產品線。在線上匹配了一批本地采購商，把生產的樣品發到了尼日利亞，還有專門的BD試銷，首月已經賣出了6萬美金的銷售額。另外一家做睫毛的工廠，通過全托管的模式，商品發到海外倉，由Egatee分銷，目前已經累計完成20萬美金的銷售額。

Egatee創始人查九蘭表示，“通過全鏈路數字化服務（觸達、履約、數據）與本土化生態構建 （品牌、供應鏈、政策），幫助義烏商家將傳統貿易的‘低價走量’升級為‘品牌溢價’模式。”

電商的輔助作用還體現在配送時效和線下的履約設施方面。

在俄羅斯，消費者更習慣去自提點取貨，如果對貨品不滿意可以當場退貨。Wildberries在俄本土市占率達到一半左右，線下擁有超過5.8萬個自提點。建議商家使用平臺前置倉縮短配送時間。通過縮短配送時效，某飾品商家提升了20%的復購率。同時Wildberries還會在商品包裝和俄語說明書方面提供幫助，減少因為信息不清楚產生的退貨問題。

上個月入駐敦煌網的義烏某家居商家，通過入駐海外倉提高時效，加上站內站外的流量曝光，單品月銷從2000單暴漲到1.5萬單。

東邊不亮西邊亮是大趨勢。電商在細分市場銷售額不斷增長，市場份額增加。這也和義烏一直在吸引“一帶一路”國家的策略相統一。數據顯示，今年前4個月，一帶一路國家占我國進出口比重首次超過了50%。而義烏的多元化貨盤，與一帶一路區域市場的當地主力電商平臺，形成天然的互補，跟過去線下傳統貿易形成閉環。

機會中也存在考驗。對義烏商家最大的難點在于運營、營銷、設計、柔性供應鏈的小單快反。這次招商過程中，創新、適應碎片化的訂單的商家更容易收獲跨境電商的增量。同時不少商家已經適應了接傳統大單，進行后續的生產和交貨。如何根據平臺的節奏調整，甚至主動出擊進行營銷，也是關鍵，本質上還是跨境電商人才的儲備。

前端銷售平臺的變化，也催動著義烏整體邁入下一個階段。

全球數貿中心吹響品牌出海“集結號”

“根據平臺數據調整生產節奏，這比盲目囤貨安全多了。”經營化妝用品的商戶孫敏感慨道。

“以前我們鋪貨全憑經驗，現在有了數據支持，可以根據市場特點預測爆款，準確率肯定會大大提升，還可以參考開發新市場。”另一名經營電子配件的商戶李先生也同樣表示。

通過融合AI，數字化供應鏈變得更加高效，為義烏商家進行合理地備貨、預測爆款提供了幫助。

可以看出，在全球貿易格局加速重構的背景下，義烏正通過AI大模型深度賦能、全球數貿中心建設、品牌出海體系化布局等戰略舉措，構建起一套全新的商業系統，推動中國制造從“價格輸出”向“價值輸出”轉型，成為應對貿易戰與全球競爭的核心引擎。

在線上AI大模型方面，今年4月，義烏商城集團和阿里云達成戰略合作，雙方一起構建“數字大腦”。通過云計算和大數據，為市場提供一些決策建議和市場洞察，對商品瀏覽量和客商匹配度進行分析。

在線下，今年10月全球數貿中心也即將開業，標志著義烏從傳統的線下市場開始向數字化貿易樞紐轉型。全球數貿中心整合了數字貿易、跨境電商、品牌孵化等功能，通過“IP+文旅”“沉浸式數字體驗館”等新業態吸引全球采購商入駐。

全球數貿中心副總經理朱幸平表示：“回首 1982 年，義烏第一代市場僅有 79 個攤位，卻孕育出 ‘買全球、賣全球’的偉大夢想；展望 2025 年，全球數貿中心擁有 3800 個商位，愿景是——讓每一位義烏商戶的手機，都成為連接全球貿易的窗口；讓每一個跨境平臺的首頁，都閃耀著義烏制造的爆款光芒。”

義烏正在成為海外采購商們的“數字跳板”。以前受制于其他國家的清關限制，現在采購商的貨物可以通過義烏從其他國家曲線出海。同時一個訂單也可以被智能拆分到多個國家生產運輸，應對未來長期的貿易戰。

在品牌出海體系化布局方面，義烏商家開始抱團出擊。“Yiwu Selection”集合店類似于海外版的名創優品，通過整店的形式，把單一商品集合起來出海。集合店內匯集了義烏各行業的優質品牌，包括飾品、日用品、文具、玩具、廚衛、美妝、數碼等多個品類。今年首店開業5小時訂單量達到1.2億。

針對跨境電商開始本土化布局，依賴本地的供給。義烏商貿城目前已經在迪拜、捷克、馬來西亞、墨西哥、西班牙等地通過自營或者合營的方式布局海外倉。隨著數字化的全面打通，未來這些海外倉也會在貿易過程中發揮作用，提高效率。

相較于深圳等產業帶以單品見長的出海模式，義烏更注重全產業鏈生態的數字化整合。在小商品的優勢上，義烏通過AI數字化、履約和海外倉等形勢，為未來的智能制造提供了新跳板。這種模式既解決了傳統外貿信息滯后、渠道單一的核心痛點，通過數據反哺生產，推動義烏從“世界超市”（第五代市場）向“全球數貿中心”（第六代市場）升級。

目前，轉型已經出現了一些成果。最近3個月內，已經有上千家商家入駐小紅書的孵化中心。商貿城的一個檔口老板娘在小紅書上發布筆記時，會立一些真實、接地氣的人設，安利自家的發飾。平均每個月的銷售額在兩三百萬左右。很多義烏老板娘反映很快，了解到某一個渠道增長很快，就會迅速模仿跟進。未來義烏商家會在不同的電商上找到不一樣的增長姿勢，轉型還是一個長期過程。

貿易戰越打，義烏市場越重要。但對中國制造來說，考驗的不再是單一層面。正如木桶理論所說，?一個木桶的盛水量取決于最短的那塊木板，而非最長的木板?。為此義烏正在練就自己系統化的能力，打響了一場沒有硝煙的軍備賽。未來，隨著AI技術的深度滲透，義烏在柔性制造、跨文化運營、數字化服務等維度持續進化，在全球貿易價值鏈中的關鍵地位會越來越鞏固。

他強任他強，清風拂山崗，他橫由他橫，明月照大江。

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