作者 | 清清 來源 | 電商天下

　　空號開播

　　抖音新一姐殺瘋了

　　“頂流輪流做，明年到我家”——這句話的含義，在直播帶貨的舞臺上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　近日，一位名叫“Abey姐”的美女主播，以近兩億的單月銷售額迅速出圈，成為抖音新晉的“帶貨一姐”。

　　圖源：Abey姐直播間

　　這個稱號的含金量并不低。

　　要知道，這位名為“Abey姐”的美女主播，僅在抖音經(jīng)營著兩個賬號。

　　大號“Abey姐有好貨”，小號“就叫Abey”，視頻作品為零，商品櫥窗也空無一物，兩個賬號的粉絲數(shù)加起來也不過260萬出頭。

　　可Abey姐正是這樣“素面朝天”地沖上了頭部帶貨榜單，直播間人氣日常達到10萬+。

　　新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，其大號“Abey姐有好貨”直播了24次，預估銷售額超過1億元。

　　而小號“就叫Abey”同樣直播了24場，預估銷售額較大號稍微遜色，卻也達到5000萬元-7500萬元。

　　圖源：新抖

　　這也就意味著，一個月內(nèi)，在沒有短視頻導流、沒有商品櫥窗、沒有私域粉絲池的情況下，Abey姐僅靠直播帶貨，就賣了接近2億元。

　　回顧Abey姐的直播歷程我們可以發(fā)現(xiàn)，她每天在兩個賬號之間輪播，每場播一個半小時左右。

　　從話術到形象，她塑造的是一種典型的“女霸總”人設：

　　語速快、邏輯狠、節(jié)奏緊，仿佛屏幕前站著的不是帶貨主播，而是一個剛從會議室走出的女企業(yè)家。

　　從幾千塊的翻新機，到幾塊錢的小配件，Abey姐都能用自己的宣傳話術，將它們包裝成不買就會吃虧的“高端貨”。

　　她頻頻強調(diào)“沒有中間商賺差價”，自稱“源頭供應鏈”，甚至揚言自己是“看不下現(xiàn)在的市場亂象，才下場親自整頓”。

　　不僅如此，在Abey姐的直播間，最不缺的就是“節(jié)目效果”。

　　比如，她會站在 疊滿“ 華為 ”產(chǎn)品盒子的貨架 前 ，豪邁地向觀眾和助手喊話 ：

　　“ 折疊屏你們準備要的給我打個3，統(tǒng)計下前100個打3的兄弟，不是粉絲的不用管。 ”

　　而 當直播間被清一色的 數(shù)字 3 刷屏，她話鋒一轉(zhuǎn)開始售賣9塊9的藍牙耳機。

　　圖源：Abey姐直播間

　　不僅如此，在評論區(qū)最常見的那句“收到了，是正品”，其實也只是直播間設置的“福袋口令”。

　　消費者到手的產(chǎn)品是真是假，并未有明證。

　　但顯然，對于鏡頭外的觀眾來說，他們在Abey姐直播間消費的從來不只是實物商品，

　　更是那種“霸總下凡、秒殺通道開啟、手慢無”的爽感。

　　這正是如今直播間最常見的“反差敘事”：

　　將主播包裝成精英角色，再用低價商品制造顛覆落差，讓觀眾獲得一種“贏過了世界”的心理滿足。

　　在電商天下看來，Abey姐的人設與風格，比大部分帶貨主播更極端、更架空，卻也更符合當下用戶的注意力偏好。

　　越不真實，越容易入戲；越離譜，越容易轉(zhuǎn)化。

　　監(jiān)管收緊

　　表演式帶貨并非長久之計

　　值得一提的是，這招“女總裁+低價爆品”的組合技，并非Abey姐首創(chuàng)。

　　在她之前，“澳門COCO姐”“路遙”等人早已走出類似路徑：

　　穿著夸張、言語凌厲，將高位人設與低價貨品硬擰在一起，制造直播間里的張力與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

　　就以此前紅極一時的澳門COCO姐為例，她身穿精致抹胸裙、披著皮草外套，言行舉止之間盡顯“女大佬”的風范。

　　圖源：澳門COCO姐直播間

　　但在高級的包裝與話術之下，COCO姐的貨卻賣出了2元店的價格：

　　兩條8塊8的蟲草內(nèi)褲、三條17塊8的人參內(nèi)褲、9塊9的防紫外線墨鏡……

　　這種套路的轉(zhuǎn)化力驚人，彼時，巔峰期的澳門 COCO姐和路遙，均創(chuàng)下過30天GMV破億的輝煌。

　　但就像所有熱鬧的戲劇一樣，劇終的時刻，總會悄然到來。

　　今天回頭再看COCO姐和路遙，兩位曾經(jīng)的“帶貨王者”如今數(shù)據(jù)顯著下滑，直播間人氣也不復當年盛況。

　　他們不是不再努力，也不是突然“翻車”，而是整個模式的紅利期開始遞減。

　　觀眾在看多了“套路化表演”之后，開始失去新鮮感；平臺也在逐漸調(diào)控流量分發(fā)機制；

　　更重要的是，監(jiān)管的眼睛已牢牢盯住這塊曾經(jīng)“野蠻生長”的灰色地帶。

　　就在一個月前的4月18日，國家市場監(jiān)督管理總局才召開了直播電商監(jiān)管專題新聞發(fā)布會。

　　明確提出將加快出臺《直播電商監(jiān)督管理辦法》，今后將加大直播電商領域監(jiān)管執(zhí)法力度，持續(xù)整治直播電商行業(yè)亂象。

　　
圖源：紅星資本局

　　在電商天下看來，這場發(fā)布會并非一次“例行通報”，而是一種信號釋放：直播帶貨，不能再靠“演技”與“話術”撐起一切。

　　未來，直播間將被要求進行更細致的商品溯源，主播必須對推廣產(chǎn)品承擔相應的法律責任，平臺也須建立更高效的內(nèi)容審核與消費保障機制。

　　一言以蔽之：直播電商正從“江湖時代”向“規(guī)制時代”過渡。

　　從某種意義上而言，Abey姐的崛起，不僅是一次直播劇本的再輪回，也是一場關于“內(nèi)容電商極限值”的壓力測試。

　　她以近乎空白的賬號起步，證明了即使不靠短視頻導流、不靠KOL背書，只要劇本編得巧、節(jié)奏踩得穩(wěn)，就能把“臨時搭臺”變成“黃金檔期”。

　　圖源：抖音

　　但問題也正出在這里：她的成功幾乎完全依賴“內(nèi)容包裝”，而缺乏對供應鏈、服務、復購體系的建設。

　　這意味著，一旦觀眾疲勞、平臺限流、監(jiān)管介入，Abey姐直播間的神話也許就會迅速蒸發(fā)。

　　因為她不是一個電商品牌的延展，而是一個劇情劇本的演員；不是商品質(zhì)量的背書者，而是用戶情緒的刺激者。

　　電商天下認為，真正可持續(xù)的直播電商模式，終究要回到“商品”與“服務”的基本面。

　　低價固然是誘因，但終不是護城河；情緒可以吸睛，但無法兌現(xiàn)信任。

　　平臺想要健康發(fā)展，必須扶持那些真正具備產(chǎn)業(yè)鏈能力、能夠提供售后保障、可以實現(xiàn)用戶復購的帶貨主體。

　　因為，只有當直播間從“劇場”轉(zhuǎn)向“商場”，從“演出”變?yōu)椤胺铡保瑥摹八小鞭D(zhuǎn)為“信任”，這條賽道才可能真正走出泡沫，進入正軌。

　　歸根結(jié)底，流量可遇不可求，信任才是根基。

　　能夠撐過下一輪行業(yè)洗牌的，往往不是那些走在風口上的人，而是那些在風停后依然站得穩(wěn)的人。

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