這是一個(gè)可能被律師伙伴們都忽略掉的“賺錢邏輯”。

你是不是也常看到，很多代理記賬公司，一個(gè)月收小企業(yè)幾百塊錢，一年下來也就千把塊錢，服務(wù)費(fèi)低得讓人咋舌。

心里嘀咕：這能賺到錢嗎？

如果，你只看到人家收費(fèi)低，那就太小看他們了！

人家這看似“拉低客單價(jià)”的玩法，其實(shí)是在下一盤大棋，悄悄地為后續(xù)的“大餐”埋下了無數(shù)個(gè)“鉤子”。

你想啊，雖然人家可能年費(fèi)收得很便宜，但只要這家企業(yè)還開著，就不可避免地會(huì)有各種專項(xiàng)需求。

看起來，這些代理記賬公司，是在降低自己的客單價(jià)，但其實(shí)，人家通過這些比較低門檻的起始收費(fèi)，為后續(xù)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)留下了不少鉤子，幫助自己把這個(gè)客戶所有專項(xiàng)需求的入口都攬到自己這里。

我們現(xiàn)在這個(gè)小公司就是如此，已經(jīng)被服務(wù)我們的代理記賬公司深度綁定了，什么事都找他們來處理，別看每次就是幾千塊，但是積少成多，每年都有，這個(gè)商業(yè)模式太香了啊。這家公司據(jù)說已經(jīng)在準(zhǔn)備上市的路上了。

只要我們不完蛋，他們就一直能從我們身上賺到錢。

而且，人家還把交付中心放到了一些人力成本低的二線城市，這確實(shí)能很給力地降成本，同時(shí)，這還能讓他們有實(shí)力讓利給消費(fèi)者，讓他們在價(jià)格上獲得低價(jià)優(yōu)勢。

這個(gè)道理，放在咱們律師身上也是一樣的。

一來，我們提供的服務(wù)，只要是能實(shí)現(xiàn)批量交付，就完全可以定得低價(jià)。

比如，企業(yè)合伙人要找律師定一個(gè)股權(quán)協(xié)議，可能也就收個(gè)5000塊。

但這個(gè)活兒也不復(fù)雜，稍微改改模板就行，交付起來非常簡單，利潤也還挺可觀的。

二來，通過這些低價(jià)的服務(wù)，和企業(yè)搭上鉤子，產(chǎn)生鏈接之后，只要這個(gè)企業(yè)不倒，你就能一直從它身上賺錢。

你想想，如果你是一個(gè)小企業(yè)老板，你身邊有一個(gè)一年收你5000塊的常法律師。

當(dāng)你遇到法律問題的時(shí)候，你是愿意相信網(wǎng)上直播的律師，還是自己請的法律顧問？

肯定是會(huì)優(yōu)先問身邊的法律顧問啊！

畢竟，網(wǎng)上看到的律師說得再好，你不熟悉，沒法對他產(chǎn)生信任，最多也就是看看熱鬧。

先用低客單價(jià)的產(chǎn)品黏住企業(yè)客戶，只要企業(yè)還在，你就能從它身上賺到后續(xù)各種專項(xiàng)委托的錢。

像我們一起合作輔導(dǎo)的安徽錦幗律師事務(wù)所的王曉娟主任團(tuán)隊(duì)，就是通過1萬元出頭價(jià)位的《法財(cái)稅一體常年顧問》產(chǎn)品，黏住了幾十位客戶。

這些客戶就源源不斷地轉(zhuǎn)化專項(xiàng)，效果非常好。其中復(fù)購次數(shù)最多的客戶，一年內(nèi)達(dá)到了5次之多。

你覺得呢？

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