除了洗護(hù)外，還有哪些細(xì)分市場受巨頭關(guān)注？

來源| 聚美麗

作者|謝耳朵

在《》一文中聚美麗提到，繼功效護(hù)膚熱潮之后，洗護(hù)正逐漸演變?yōu)轭^部企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場。

事實(shí)上，不僅僅是洗護(hù)，隨著功效市場競爭的日益白熱化，祛痘、防曬、神經(jīng)美容、青少年護(hù)膚、嬰童護(hù)膚、醫(yī)美術(shù)后、香氛等細(xì)分領(lǐng)域，都在成為頭部企業(yè)和新銳品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

“未來的市場格局將是‘巨無霸集團(tuán)+細(xì)分賽道精準(zhǔn)人群的頭部品牌’并存。”東方淼森研究院院長任晗堃在接受聚美麗采訪時(shí)提到。在他看來，中國龐大的人口基數(shù)足以支撐多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。這也正應(yīng)了那句，在中國，只有小品類，沒有小生意。

千億祛痘市場，少一個(gè)龍頭品牌

祛痘可以說是市場的一門“老生意”了。據(jù)華醫(yī)生物制藥統(tǒng)計(jì)，2023年中國祛痘護(hù)膚品市場規(guī)模達(dá)860億元，2017-2023年間年均復(fù)合增長率達(dá)7%，預(yù)計(jì)2025年將突破千億大關(guān)。

薇諾娜母公司貝泰妮在2023年就曾推出AI祛痘品牌貝芙汀，主打分級(jí)祛痘，同時(shí)公司還在儲(chǔ)備另一個(gè)祛痘品牌“安絲塔”；聚焦油痘肌的羽素這兩年也取得了不錯(cuò)的增長；此外，像可復(fù)美、璦爾博士等絕大部分的護(hù)膚品牌，都有推出相關(guān)的祛痘產(chǎn)品。

但這個(gè)需求大、有體量、有規(guī)模的市場，卻始終還沒有跑出真正的、有消費(fèi)心智的頭部品牌。

對此，任晗堃表示：“痤瘡的類型復(fù)雜多樣，影響?zhàn)畀彽囊蛩匾灿泻芏啵踔敛煌瑐€(gè)體間都存在顯著差異，這是一個(gè)單純用化妝品很難完全解決的問題。此外，痤瘡還存在階段性，人群的忠誠度比較低，復(fù)購率也不高。”

而過去幾年，在祛痘市場，最為流行的祛痘方式就是刷酸，常見的以水楊酸、果酸、壬二酸為主。

刷酸能較為快速地實(shí)現(xiàn)祛痘效果，但含酸類產(chǎn)品往往較為刺激，對消費(fèi)者的膚質(zhì)、使用方法等都有著較為嚴(yán)苛的要求。因此，近兩年“無酸祛痘” 概念應(yīng)運(yùn)而生，天然、溫和、高效，已然成為祛痘成分的全新關(guān)鍵詞。

優(yōu)然生物的地黃凈痘寶就主打高效祛痘與溫和修護(hù)，是針對痤瘡人群研發(fā)的多維度祛痘功效護(hù)膚原料，尤其是針對青春期及成年女性痤瘡。

據(jù)企業(yè)介紹，該原料精選四大懷藥產(chǎn)地河南焦作的鮮地黃為原材料，并采用定向提取技術(shù)，提取鮮地黃中的標(biāo)志活性成分毛蕊花糖苷，后者具有良好的控油、祛痘、修護(hù)、褪紅等功效。

從臨床測試數(shù)據(jù)來看，地黃凈痘寶可以溫和抑菌，并從源頭控制皮脂分泌，激發(fā)內(nèi)源性慢性炎癥主動(dòng)消退能力，同時(shí)還具有皮膚屏障修復(fù)的效果。

光甘草定的供應(yīng)商洛陽藍(lán)斯利推出的薈膚透，同樣是一款主打溫和無刺激的復(fù)配祛痘顆粒制劑，重點(diǎn)針對痤瘡丙酸桿菌等病原菌。

據(jù)了解，該原料以甘草、丹參、黃芩等提取物為核心，特別添加甘草素和異甘草素兩大活性成分，可以通過無損抗炎、高效抑菌，實(shí)現(xiàn)溫和高效祛痘褪紅，預(yù)防復(fù)發(fā)。

此外，薈膚透還能輔助抗氧化修復(fù)受損屏障，提升肌膚抵抗力和耐性，再次降低痘痘復(fù)發(fā)的可能性；并通過抑制酪氨酸酶活性，淡化痘印，完善痘后修復(fù)。

嘉創(chuàng)生物的凝結(jié)魏茨曼氏菌-胞外蛋白也主打“無酸祛痘新科技”，通過正向干預(yù)皮膚微生態(tài)的方式來抵抗痤瘡。

據(jù)悉，凝結(jié)魏茨曼氏菌作為一種益生菌，在全球已有50余年的應(yīng)用歷史，此前多應(yīng)用于食品、保健品和醫(yī)療領(lǐng)域。而嘉創(chuàng)生物從后生元58種多肽序列中特性鑒定出4種具有抗氧活性和6種具有抑菌活性的多肽段，能從抑菌、控油、疏通、抗炎、修護(hù)多維+溫和控油無酸祛痘。

帝芬森多肽前段時(shí)間也推出了祛痘新原料“防御素-祛痘環(huán)肽”，是以抗菌肽為核心的功能性生物多肽活性成分，由帝芬森多肽專有的芽孢桿菌，通過獨(dú)特發(fā)酵工藝獲得。

相比于其他功效市場，聚美麗在和業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，大家都表示祛痘的特殊性在于這是一個(gè)短期時(shí)效與長期戰(zhàn)役的博弈。

“消費(fèi)者對于祛痘非常看重時(shí)效性，希望能在很短的時(shí)間就看到效果，因此在祛痘市場仍然以抑菌為主流。”仙婷市場部產(chǎn)品經(jīng)理洪曉婷說道，仙婷的皮傲寧作為強(qiáng)效殺菌劑仍然深受市場的喜愛。

但在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，祛痘更應(yīng)該是一個(gè)長期戰(zhàn)役。洪曉婷也表示：“我們更倡導(dǎo)‘微生態(tài)平衡’的祛痘方式。除了傳統(tǒng)抑菌劑，我們還有一款通過干擾群體感應(yīng)，抑制生物膜形成的專利祛痘成分善膚均。”

某原料商負(fù)責(zé)人樂言(化名)也表示，在祛痘領(lǐng)域，品牌不應(yīng)該只提供一款單品，而是提供從抗菌消炎到痘后修復(fù)、延長復(fù)發(fā)間隔時(shí)間，再到日常維穩(wěn)、防止過度護(hù)理等全鏈路祛痘方案。

“比如在祛痘市場經(jīng)常被忽視的一個(gè)點(diǎn)，就是在潔面過程中，怎么能夠不過度脫脂。如果過度脫脂，皮膚同樣會(huì)分泌過多的皮脂。”禾大亞太區(qū)高級(jí)市場經(jīng)理谷達(dá)明補(bǔ)充道。

“因此，在應(yīng)對痤瘡問題時(shí)，護(hù)膚應(yīng)該是一個(gè)完整的鏈路，從清潔面部，到后續(xù)使用爽膚水、精華液、面霜等進(jìn)行保養(yǎng)，每一步都緊密相連，并非依賴單一產(chǎn)品。我們相信，消費(fèi)者期望品牌提供的，也正是這樣一套全面且系統(tǒng)的抗痤瘡護(hù)膚理念。”

洪曉婷也表示在祛痘領(lǐng)域，仙婷提供的是一個(gè)全案，而不是只有一兩款原料。

"神經(jīng)美容還要5-10年才能建立比較完整的體系"

情緒護(hù)膚、情緒肌、神經(jīng)美容這些概念這兩年在市場上并不少見。據(jù)《悅己時(shí)代的面膜創(chuàng)新藍(lán)圖》趨勢報(bào)告顯示，2022-2024年，“情緒護(hù)膚”“療愈護(hù)膚”概念出現(xiàn)爆發(fā)性增長，其中，“情緒護(hù)膚”聲量暴增790%。

前段時(shí)間，聚美麗在集中和一批新銳品牌溝通時(shí)，就有創(chuàng)始人表示，“未來會(huì)計(jì)劃擴(kuò)展一些兼具功效和情緒價(jià)值的品類，比如身體護(hù)理、香氛、香水等品類，不‘死’盯著功效護(hù)膚。”

從具體的作用機(jī)理來看，情緒護(hù)膚與神經(jīng)美容學(xué)之間存在一定關(guān)聯(lián)。皮質(zhì)醇、多巴胺、內(nèi)啡肽、大麻素受體等激素，被認(rèn)為是皮膚傳遞情緒的重要遞質(zhì)，連接起外界壓力與皮膚健康。

目前市場上常見的與神經(jīng)美容相關(guān)的活性物，其作用路徑可以分為，激活皮膚“五感”的相關(guān)靶點(diǎn)(如嗅覺受體、觸覺傳感器等)，抑制一些引起皮膚問題的神經(jīng)遞質(zhì)(如皮質(zhì)醇、CRH、SP、CGRP)或其受體(CRH-R1、TacR1、AChR)，或炎癥通路(如TRPV1、NFκB)的表達(dá)，以及促進(jìn)一些對皮膚有積極生理作用的神經(jīng)遞質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽、褪黑素)的表達(dá)。

科萊恩收購的原料供應(yīng)商Lucas Meyer Cosmetics，就推出了宣傳能直接激活催產(chǎn)素受體的活性成分Glowcytocin?。

據(jù)悉，催產(chǎn)素是一種肽類激素，常被稱為“愛情分子”，當(dāng)人們處于親密接觸，如擁抱、親吻、握手等精神愉悅或有強(qiáng)烈歸屬感時(shí)，催產(chǎn)素便會(huì)大量分泌。

而Glowcytocin?宣稱可以激活皮膚中的催產(chǎn)素受體，模仿戀愛狀態(tài)，進(jìn)而增加皮膚的透亮感和光澤度，提高皮膚對溫柔觸摸的敏感度，減少皮膚刺激、減少皺紋，改善皮膚彈性；同樣聚焦“催產(chǎn)素”，日本高端護(hù)膚品牌黛珂的新AQ舒活系列，其主打的“黃蘭花提取物”，也宣傳能夠增加人體內(nèi)的“催產(chǎn)素”，從而對情緒產(chǎn)生積極效果。

Hallstar Beauty則從光療以及抗抑郁藥物中汲取靈感，推出了BLISS Oléoactif?成分，能夠通過抑制MAO-A酶靶向作用于血清素通路。

據(jù)悉，BLISS Oléoactif?是一種富含椴樹邊材的油基活性成分，由Hallstar獨(dú)家專利 Oléo-éco-extraction獲取，能調(diào)節(jié)與壓力引起的5種臨床癥狀有關(guān)的基因表達(dá)，消除壓力紋、恢復(fù)表皮屏障、減少不適和泛紅、控制瑕疵以及增強(qiáng)皮膚光澤。

盡管目前在這個(gè)方向上，已經(jīng)有不少國內(nèi)外企業(yè)有所布局，并產(chǎn)出了相應(yīng)的研究。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，目前講神經(jīng)美容的概念還是早了一些。

“這個(gè)領(lǐng)域還有很多東西都沒有準(zhǔn)備好，無論是對行業(yè)市場的深度認(rèn)知，還是配套法規(guī)的健全程度，亦或是科學(xué)層面的闡釋說明，均缺乏明確清晰的指引，也使得行業(yè)難以大步向前邁進(jìn)。”谷達(dá)明說道。

任晗堃也是持同樣的態(tài)度，在他看來目前市面上大部分的產(chǎn)品只停留在依靠良好的香味、觸感及用后體驗(yàn)以制造愉悅感的層面，并沒有真正觸及到神經(jīng)美容的科學(xué)內(nèi)核，真正從“神經(jīng)-內(nèi)分泌-免疫”角度切入，“很多品牌入局，更多只是進(jìn)行一個(gè)市場占位。”

不過任晗堃也認(rèn)同，神經(jīng)美容會(huì)是未來的非常大的一個(gè)趨勢，“中國目前神經(jīng)美容仍處于初級(jí)階段，還要5-10年時(shí)間才能建立起比較完整的體系。”

正如某資深業(yè)內(nèi)人士曾說的，“一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)或者研究方向通常至少需要10-15年的時(shí)間，才能夠成功市場流行的新興護(hù)膚理念。現(xiàn)階段品牌們或許還沒有足夠能力支撐起來，但隨著越來越多的人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，隨著研究的不斷深入，我們是有機(jī)會(huì)等到這天的。”

人群再細(xì)分，從嬰童到熟齡肌的兩極掘金

“從中國現(xiàn)在消費(fèi)人群整體的分布來看，中間肯定會(huì)是主流，但是我們也會(huì)關(guān)注兩邊的人群，即嬰幼兒、青少年和50+的熟齡肌，這也是未來很有潛力的人群和市場。”在問及未來會(huì)關(guān)注哪些市場方向時(shí)，洪曉婷分享道。

歐萊雅中國副首席執(zhí)行官及高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇，在歐萊雅中國2024/2025年度發(fā)展戰(zhàn)略溝通會(huì)上也提到，“目前歐萊雅中國已成功觸達(dá)了中國1億消費(fèi)者，到2030年我們要觸達(dá)1.5億消費(fèi)者。”

而在馬曉宇看來，擴(kuò)大觸達(dá)人群的關(guān)鍵就是要“把握小趨勢，下好先手棋”，深度挖掘Z世代(15-25歲)、熟齡人群(45-54歲以及55+)和男性等核心消費(fèi)群體增長潛力。

這其中嬰幼兒和青少年護(hù)膚，目前已經(jīng)成為不少頭部企業(yè)的第二增長曲線。上美旗下的子品牌newpage一頁2024年?duì)I收同比大增146.3%達(dá)3.76億元；同時(shí)上美亦在籌備聯(lián)合知名IP推出新母嬰護(hù)理品牌面包超人。

據(jù)悉，newpage一頁2024年在原有產(chǎn)品線上，還新布局了分齡護(hù)理新品，進(jìn)軍學(xué)齡及青少年市場，推出newpage612學(xué)齡系列、NEWPAGE1218青少年控痘系列。

此外，嬰童護(hù)理市場的頭部新銳品牌如海龜爸爸、戴可思、紅色小象等都有拓展青少年護(hù)膚板塊。此前，袋鼠媽媽就宣布正式將青少年護(hù)膚作為品牌第二增長曲線。

盡管如此，目前國內(nèi)專注于青少年護(hù)膚的品牌還并不多。但這個(gè)市場的消費(fèi)前景無疑是廣闊的——聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示全球青少年人數(shù)約為12億人，而在中國青少年人數(shù)大致在1.68億至2.68億。

“隨著收入水平的提升，年輕媽媽對嬰童護(hù)膚認(rèn)知也在不斷深化，但目前這個(gè)市場有很多訴求是完全沒有被滿足的。”任晗堃說道，“而青少年時(shí)期的皮膚結(jié)構(gòu)尚未發(fā)育完善，盡管相較于嬰幼兒，其皮膚狀態(tài)更接近成人，但皮膚厚度仍顯不足，自我調(diào)節(jié)能力也較為薄弱，同樣也迫切需要專業(yè)且精準(zhǔn)的護(hù)理方案 ”

目前其實(shí)有不少原料商都有針對這些群體推出專門的解決方案。比如東方淼森就有專門的青少年護(hù)理系列，優(yōu)然生物也有青少年護(hù)膚方案，甚至公司還進(jìn)一步細(xì)分場景，專門設(shè)計(jì)了解決青春期熬夜后&運(yùn)動(dòng)后的方案；伽能生物針對青少年最常見的痤瘡問題，也推出了青少年凈顏方程式。

△優(yōu)然生物PCHI展位

巴斯夫也提出了兒童分齡洗護(hù)的概念，根據(jù)環(huán)境、發(fā)質(zhì)、生理等的變化，分為嬰童、小童、中大童、青少年四個(gè)階段。

其中嬰幼兒肌膚脆弱，需要極致溫和的護(hù)理產(chǎn)品，重點(diǎn)是保濕和舒緩；小童是幼兒園階段，需要防護(hù)性更強(qiáng)的產(chǎn)品，注重清潔和保護(hù)；中大童由于戶外活動(dòng)增多，需要全面護(hù)理，關(guān)注清潔、保濕和防曬；青少年階段隨著青春期的開始，皮膚變化明顯，更需要針對性護(hù)理，如控油功效的產(chǎn)品。

不過在樂言看來，我們不應(yīng)該用成人的邏輯套到青少年的護(hù)膚里，“現(xiàn)在市面上還有青少年防脫、美白等等，都太早了。”

任晗堃也表示，東方淼森正在公益籌備青少年護(hù)膚科普項(xiàng)目，系統(tǒng)地向家長們普及不同年齡段孩童的肌膚護(hù)理基本策略，內(nèi)容涵蓋從防曬、清潔、日常護(hù)理，到問題肌膚應(yīng)對等各個(gè)方面。

“也是希望通過這種科學(xué)、全面的護(hù)膚知識(shí)，幫助家長緩解育兒焦慮，避免陷入商家營造的極端焦慮氛圍中，引導(dǎo)家長以理性、科學(xué)的態(tài)度關(guān)注孩子的肌膚健康。”

而針對另一個(gè)“端”的熟齡肌人群，目前這個(gè)市場仍以國際品牌為主。比如資生堂在2015年推出的PRIOR就捕捉到50+女性熟齡肌膚的需求，公司還專門針對這個(gè)人群成立了一條全新的產(chǎn)品線；歐萊雅旗下唯一的中式高端美妝品牌羽西也推出了“50+熟齡肌專屬”的升級(jí)版人參系列。

目前在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這個(gè)市場距離真正爆發(fā)還為時(shí)尚早。馬曉宇在接受媒體采訪時(shí)就表示，“熟齡肌人群在中國還是一個(gè)比較新的概念。”

不過在她看來：“我們這一代50+人群，與20年前同年齡段的人群有著本質(zhì)區(qū)別，這是社會(huì)發(fā)展帶來的深刻變革。當(dāng)下的50+群體，大多接受過良好教育，且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們對品質(zhì)的追求并不會(huì)隨著年齡的變化而改變。”

而這也是不少企業(yè)認(rèn)為熟齡肌會(huì)是未來高潛力市場之一的重要原因，相信隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)市場有望迎來爆發(fā)增長。

防曬，一個(gè)在不斷做大的市場

2025年的開年，從珀萊雅超膜防曬家族銀管/粉管防曬的上新，到蜜絲婷首個(gè)次拋劑型防曬產(chǎn)品「精華防曬次拋」、再到花西子集定妝、補(bǔ)妝、底妝、防曬于一體的“好氣色防曬粉餅”，市場早早就打響了防曬大戰(zhàn)。

“很多外部市場研究數(shù)據(jù)都表明，防曬市場的增長并不低，甚至要高于整個(gè)行業(yè)的增長。”谷達(dá)明說道，“這有幾方面的原因：一是使用量的增加，目前市場上對于防曬的教育還是不夠的，很多消費(fèi)者都沒有建立正確的防曬認(rèn)知；二是生活習(xí)慣的改變，度假、運(yùn)動(dòng)、海灘等戶外場景增多，也帶動(dòng)了防曬的增長。”

在他看來，防曬是一個(gè)在不斷做大的蛋糕，沒有在玩零和游戲。

不過和護(hù)膚、彩妝等市場相比，中國防曬市場并沒有非常成熟。路博潤亞太區(qū)生命科學(xué)事業(yè)部總監(jiān)王昶博士從市場競爭格局分析，“中國防曬市場前五的品牌并不集中，且分散趨勢愈發(fā)明顯，變動(dòng)也很快，2019年市場排名前五的品牌，與當(dāng)下的前五名已全然不同。”

而市場格局的快速更迭與分散化不僅源于品牌競爭策略，更深層的原因在于防曬產(chǎn)品核心技術(shù)的創(chuàng)新瓶頸，大多數(shù)企業(yè)都很難形成護(hù)城河級(jí)的差異化優(yōu)勢。

從防曬劑本身來看，化學(xué)防曬劑受限于監(jiān)管法規(guī)的高要求，申請也需要消耗大量的時(shí)間和費(fèi)用，短時(shí)間是很難有一個(gè)創(chuàng)新的；而物理防曬劑的創(chuàng)新主要聚焦在如何通過調(diào)整防曬粒子，來提升防曬效果和膚感。

目前市場上對于防曬劑創(chuàng)新的主流是大分子化學(xué)防曬劑以及非納米物理防曬劑，其本質(zhì)都是減少透皮吸收風(fēng)險(xiǎn)，提高使用安全性；此外，如何通過對化學(xué)防曬劑、物理防曬劑分散和乳化的搭配，同時(shí)滿足高防曬值和清爽膚感亦是關(guān)鍵。

上海奧利實(shí)業(yè)的非納米氧化鋅OLP-3100，是一種經(jīng)過Cellpolypid?處理的非納米氧化鋅。而Cellpolypid?細(xì)胞磷脂具有與人體細(xì)胞膜相似的磷脂結(jié)構(gòu)，有良好的生物安全性和生物相容性。

該公司宣稱，OLP-3100如同為粉體穿上一層磁膜衣，使其具有優(yōu)異的成膜性和分散性，并減少二次團(tuán)聚的風(fēng)險(xiǎn)，在保持納米防曬氧化鋅防曬效能的同時(shí)，還能有輕盈透明的膚感。

科萊恩全新的防曬技術(shù)產(chǎn)品Eclipsogen? CAP系列，則引入了穩(wěn)定的多層包裹結(jié)構(gòu)，通過科萊恩NanoCon專利技術(shù)，大幅提升防曬劑在配方體系中的穩(wěn)定性，使其分散更加均勻，成膜速度更快，可顯著在提升防曬系數(shù)。

除了針對防曬劑本身的創(chuàng)新外，這幾年針對輔料的創(chuàng)新也非常常見，主要是通過一些成膜劑、乳化劑和油脂等，幫助防曬劑協(xié)同增效的同時(shí)，更安全、膚感更好。

“在防曬領(lǐng)域，目前面臨的技術(shù)創(chuàng)新難點(diǎn)主要來自紫外線過濾劑選擇有限，潛在的環(huán)境影響及安全隱患，以及防曬配方的膚感和穩(wěn)定性問題，在此背景下，植物來源的天然防曬增效劑展現(xiàn)出巨大的市場潛力。”洪曉婷說道。

比如仙婷主推的FFL野生初榨有機(jī)金黃海棠果油，具有多重被驗(yàn)證的護(hù)膚療效：防曬抗光老，修護(hù)再生，抑菌祛痘，抗炎舒緩。

據(jù)悉，該原料來自馬達(dá)加斯加野生叢林的天然海岸采集的野生海棠果果實(shí)，經(jīng)冷榨獲得的，富含72%不飽和脂肪酸以及海棠果特有活性成分，本身就具有較強(qiáng)的UVB/UVA吸收結(jié)構(gòu)，同時(shí)在防曬配方里還具有較強(qiáng)的防曬增效作用；此外，還能促進(jìn)EGF，TGF-β1和HA的產(chǎn)生，達(dá)到防曬修護(hù)效果。

而除了常規(guī)認(rèn)知的防曬力、膚感和配方穩(wěn)定及安全性外，一款有競爭力的防曬產(chǎn)品還需結(jié)合技術(shù)原點(diǎn)，與產(chǎn)品場景和用戶定位相呼應(yīng)。

佩萊集團(tuán)產(chǎn)品市場高級(jí)總監(jiān)郭星星此前接受聚美麗采訪時(shí)就提到：“在主流防曬需求外，用戶趨于理性，傾向在場景中尋找匹配的產(chǎn)品。如適配敏肌、醫(yī)美術(shù)后的次拋防曬；通勤場景的中低倍指數(shù)防曬；戶外肌膚修色的身體素顏防曬；妝前不卡粉防曬等。”

除此之外，谷達(dá)明表示，禾大最近還在探索怎么在防曬體系里加入第四維的時(shí)間概念。

“在實(shí)際場景中，消費(fèi)者化妝后補(bǔ)涂防曬存在諸多不便，部分人還會(huì)忘記補(bǔ)涂，因此我們考慮引入時(shí)間概念，通過減少消費(fèi)者補(bǔ)涂次數(shù)，來延長防曬效果的持續(xù)時(shí)間。”

“此外，從人群細(xì)分角度來看，男性、女性、青少年、嬰童等都可以劃分出不同的產(chǎn)品；從場景維度細(xì)分，運(yùn)動(dòng)、暴曬、日常通勤也都有不同的痛點(diǎn)需求；從使用部位細(xì)分，面部、身體甚至常被忽視的頸部、耳部都有非常多值得深入挖掘的空間。”

結(jié)語

事實(shí)上，這段時(shí)間聚美麗在和不少業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，面對越來越卷的功效護(hù)膚賽道，大家都提到了要探索細(xì)分市場，做小而美這個(gè)點(diǎn)：

“小沒關(guān)系，專注自己擅長的領(lǐng)域，在一個(gè)細(xì)分點(diǎn)位做到第一，也可以活得很好。”

“我們不需要服務(wù)所有人，只想讓100萬人愛上自己的頭發(fā)。”

“聚焦細(xì)分市場，專注特定人群，一米寬但我們可以百米深。”

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春老師在和劉潤對談也曾提到，中國14億人口，不要把所有人都看成你的客戶，越是定義細(xì)分人群，你越是能看到他們的痛點(diǎn)。“不做所有人的可有可無，而是做一部分人的剛需。”

正如那句廣為流傳的話：“每個(gè)細(xì)分賽道都可能誕生一個(gè)獨(dú)角獸”，也期待在這些細(xì)分賽道里，能捧出又一個(gè)10億級(jí)、20億級(jí)的新品牌。

視覺設(shè)計(jì)：樂樂

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責(zé)任編輯：木頭

6月19日，由聚美麗主辦，稀物集聯(lián)合主辦的主題為“中國成分主權(quán)計(jì)劃”的2025中國科學(xué)品牌大會(huì)將在上海靜安香格里拉酒店召開。

在本次會(huì)議上，除了發(fā)布該功效成分及行業(yè)技術(shù)趨勢白皮書，還將圍繞中國成分，以及國貨品牌如何選擇并界定自己的技術(shù)方向、如何更好利用中國特色珍稀植物及相關(guān)成分、以及如何用核心技術(shù)撬動(dòng)市場等展開深度討論。

作為在中國最早提出“科學(xué)品牌”定義與口號(hào)，并最早在全行業(yè)發(fā)起關(guān)于社媒營銷(2017年)、科學(xué)傳播(2018年)、科學(xué)配方(2020年)等行業(yè)大討論的專業(yè)媒體，聚美麗最新一屆科學(xué)品牌大會(huì)聚焦行業(yè)最新發(fā)展態(tài)勢與競爭格局，繼續(xù)就技術(shù)與營銷、科學(xué)與故事、傳播與品牌打造等展開深度研討，與您共探美妝行業(yè)長周期的趨勢與洞察。

本屆大會(huì)在首發(fā)官宣期間，特面向聚美麗粉絲開放100張?jiān)瑛B免費(fèi)票務(wù)，點(diǎn)擊下方圖片鏈接即可領(lǐng)取。免費(fèi)票領(lǐng)完即止，后續(xù)將照例開啟售票模式：

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