齊魯晚報·齊魯壹點記者 喬顯佳

5A級旅游景區沂蒙山云蒙景區面向全體濟南居民免費了，此消息已經在旅游市場傳開多日，實際效果如何？景區出于怎樣的考慮？5月27日，齊魯壹點記者就此進行采訪。

一座景區向千萬市民遞來橄欖枝

云蒙景區此次向濟南市民遞來免門票橄欖枝是在2025年五一假期過后，“出游啦！免門票游覽沂蒙山云蒙景區，濟南市民專享！濟南的小伙伴們特大好消息來啦，即日起至2025年12月31日（國家法定節假日除外）濟南市民免門票暢游沂蒙山云蒙景區……”該景區一則公號文章宣布。

5月27日，記者以游客身份致電云蒙景區留下的咨詢電話0539-4567567，一位女性工作人員隨即接起電話，她提到，云蒙對濟南市民免費的政策已經施行一段時間，除節假日外，持濟南戶籍相關證件的游客可在景區開放時間隨時來玩。景區收到一些咨詢電話，但是出游的熱潮還沒有起來。

云蒙景區位于山東省臨沂市蒙陰縣，是沂蒙山旅游區核心景區，于2016年被評為國家5A級旅游景區。位于蒙山之陰的該山岳型景區，最令世人稱道的是其森林覆蓋率高達95%以上，有著“天然氧吧”之稱。游客漫步其中，每呼吸一口，都吸入大量對身體有益的負氧離子，有助于身心放松。云蒙景區自然景觀、人文景觀都很突出，前者有著名的“中國瀑布”，呈三疊式，十分吻合中國人從山水畫卷中養成的審美情趣，“中國瀑布”氣勢磅礴，在陽光的照耀下散出迷離光暈，與云蒙地處海拔千米上的云端樂園、驚險刺激的森林沖鋒車以及樹冠漫步、叢林穿越、彩虹滑道、懶貓森林等項目一起，組成特別令年輕人、Z世代客群、家庭游客青睞的“森林套餐”。非常值得濟南居民帶上家人、約上好友，抓住這次免門票的機會來一次“沂蒙之約”。

云蒙景區“中國瀑布”

景區入口設于蒙陰縣桃墟鎮花果莊村，該優惠政策期間，濟南市民持本人有效身份證或其他濟南籍有效證明至景區檢票口核驗即可入園。

為啥獨獨青睞濟南？看好市場潛力

記者采訪中了解到，目前收到云蒙免票“橄欖枝”的大城市僅濟南。作為山東省會的濟南緣何得到如此禮遇？

對此，接受采訪的沂蒙山旅游區相關負責人坦言，目前，濟南在云蒙景區眾多客源地中的游客占比持續上升，隨著兩地之間高速、高鐵交通變得更加便捷，大大縮短了游客出行時間，濟南客源地的重要地位還將更加突出。

濟南作為省會城市，被旅游業界公認為居民的旅游消費能力相對較強，對品質旅游有要求，而云蒙景區作為世界地質公園、國家5A級旅游景區，擁有十分優質的生態環境，能為平時工作忙碌的濟南人提供高品質的休閑養生體驗，滿足工作八小時外的身心放松需要。也就具備實現客源“突破”的可能性，讓兩地之間旅游市場在短時間內上一個大的臺階。

云蒙景區內的歷史人文景點雨王廟

自駕車出游的濟南市民，只需順著京滬高速向東南方向行駛約170余公里，便可置身一片奇峰聳立、水纏云繞，有著“七十二峰”“三十六洞天”等自然奇觀、獨具魅力的沂蒙山水。徜徉在山水間，觸摸沂蒙文化。如此生態觀景加文化體驗加休閑度假的復合型短途游閉環產品，成為濟南人“微度假”的品質優選，實際也恰是濟南市民當下所缺的。

“我們預期未來濟南及周邊城市客源將迎來持續、較大幅增長，在景區客源市場的地位更加突出。”沂蒙山旅游區相關負責人表示，“濟南人免票政策實施過程中，我們也會通過大數據分析、游客調研等方式，持續追蹤客源變化，評估品牌傳播效果，及時優化營銷策略?！?/p>

行內怎么看？旅游“破圈”得先破“腦洞”

對于云蒙景區面向濟南居民免費的做法，齊魯壹點記者電話采訪了一些旅游同業，大家對此做法比較看好，同時，加深了記者對政策實施背景的理解。

省內知名旅游職業經理人，淄博紅葉柿巖旅游區總經理李鵬提到，過完五一假期，旅游市場原有“存量”幾乎被消解殆盡，眼下除了極個別熱門景區，行業整體缺少流量。直到暑期前，景區都會為游客少而焦慮。

李鵬介紹，類似云蒙景區對某客源地游客實行短期免費，已是業界常規化營銷手段。數年前，他曾供職的江西龍虎山景區，就推出“安徽月”“上海月”……針對性地向當地居民免費。一般來說，類似營銷效果都不錯，景區、旅游目的地在短時間內聚斂大量游客，帶來15%、20%的增量很輕松。

據介紹，在旅游市場，通常有客源地“直徑150公里圈”說法，在此范圍內的營銷將很有效。150公里至300公里半徑被作為“次級市場”，營銷相對要費力一些，可采取線上、線下結合的綜合手段實現“破圈”。上述獨獨向濟南市民遞出橄欖枝的云蒙景區應是看到了這一點。

山東樂游天下文化旅游發展有限公司總經理王浩認為，知名山岳型景區偶爾實施免票政策，雖然會損失一定的門票收入，但通過吸引更多游客前來游玩，帶動景區內餐飲、游樂設施等“二次消費”項目，實現綜合收入的大幅提升還是可以預期的。

云蒙景區纜車項目（冬天拍攝）

“但也不能一免了之?！蓖鹾普f，景區針對某一客源地免費可做到有的放矢，避免失控或沖擊市場，但即便免票，也需做好相關配套，適當提高服務標準，避免在游客口碑傳播中失分。

幾位深諳旅游營銷實戰之道的資深旅游人士一致表示，身處旅游旺季中的“淡期”，要想市場“破圈”，在競爭中占有優勢，作為從業者首先要敢于出招，先要開“腦洞”。

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