作者：月半

本文字?jǐn)?shù)：3404字

建議閱讀時(shí)間：10分鐘

繼花香盛世和動(dòng)因體育后，又有一家體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳出了“暴雷”的消息。與其他“暴雷”的機(jī)構(gòu)不同，這次的主角還是成立于2009年的頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

無(wú)論是從品牌影響力還是事件傳播度，這次“暴雷”事件都在體育培訓(xùn)乃至整個(gè)體育行業(yè)引起了熱議。原因在于頭部機(jī)構(gòu)是整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在經(jīng)歷了三年多的艱難時(shí)期之后，所有體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在蓄力等待春天的到來(lái)。

尤其是雙減政策讓學(xué)科培訓(xùn)進(jìn)入了低谷期，卻讓此前不受家長(zhǎng)重視的體育培訓(xùn)迎來(lái)了更大的曙光。如今伴隨這家頭部機(jī)構(gòu)的“暴雷”消息傳出，又讓所有人陷入了沉思。究竟是體育培訓(xùn)行業(yè)還沒(méi)有度過(guò)最艱難的“寒冬期”，還是機(jī)構(gòu)本身的戰(zhàn)略和判斷失誤導(dǎo)致陷入困境？

創(chuàng)始人證實(shí)東方啟明星陷入困難

抖音賬號(hào)認(rèn)證為“東方啟明星體育教育創(chuàng)始人”的靳星，在5月17日發(fā)布視頻正式回應(yīng)了外界關(guān)于東方啟明星“暴雷”的傳聞。在視頻中，靳星坦誠(chéng)公司目前確實(shí)處于困難之中。

自2009年開(kāi)始建立的東方啟明星，經(jīng)過(guò)16年發(fā)展已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頭部的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在2023年，其還正式與NBA中國(guó)正式達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對(duì)于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，讓NBA為其背書(shū)，無(wú)疑能夠獲得更多家長(zhǎng)和學(xué)員的認(rèn)可。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前東方啟明星覆蓋了全國(guó)200座城市，擁有超過(guò)1000座校區(qū)，累計(jì)服務(wù)超100萬(wàn)用戶。從業(yè)務(wù)劃分來(lái)看，東方啟明星分為了眾多產(chǎn)品體系，分別有大眾興趣班、校區(qū)精英班、城市精英班、Jr.NBA特訓(xùn)班和1V1私教班等。

在經(jīng)歷了起步發(fā)展、高速擴(kuò)張、疫情爆發(fā)以及后疫情時(shí)期等多個(gè)周期后，東方啟明星最終還是不得不面臨著資金鏈緊張的巨大挑戰(zhàn)。

“這兩年，我一直在尋求各方的合作和幫助，以及在困難時(shí)期，我抵押了我所有的資產(chǎn)，向銀行貸款，以及向親朋好友借錢(qián)，向公司投入2000萬(wàn)，注入到我們的校區(qū)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中。”從靳星的自述可以發(fā)現(xiàn)，東方啟明星并不是在今年才遇到困難。然而作為公司創(chuàng)始人的靳星并沒(méi)有放棄，仍然在想辦法為公司的運(yùn)營(yíng)尋求資金支持。

值得注意的是，據(jù)體壇經(jīng)濟(jì)觀察查閱企查查資料發(fā)現(xiàn)，東方啟明星至今都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)公開(kāi)融資。哪怕是在資本市場(chǎng)瘋狂涌入體育產(chǎn)業(yè)的2015年前后，東方啟明星都沒(méi)有選擇融資。這在當(dāng)時(shí)，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“另類(lèi)角色”。

這背后的原因在于靳星本人。他在2018年4月接受采訪時(shí)表示，過(guò)早的資本注入會(huì)對(duì)自身造成傷害，也會(huì)對(duì)資本造成傷害。“與其急于融資，不如先修煉更踏實(shí)的自身內(nèi)功。”

某種程度上來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)不選擇融資的東方啟明星在運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)上都可以擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，不用受到投資方的干預(yù)。但這同時(shí)也是一把雙刃劍，為如今陷入困境埋下了隱患。

如今用“事后諸葛亮”的態(tài)度去思考，靳星如果在早期能夠以更友好的姿態(tài)面對(duì)資本方拋出的橄欖枝，或許東方啟明星的危機(jī)能夠來(lái)得更晚一些。

東方啟明星的“雷”，埋在哪?

根據(jù)靳星在抖音的回應(yīng)來(lái)看，欠薪、停課以及退費(fèi)等一系列連鎖問(wèn)題，成為了縈繞在東方啟明星頭上的利劍。

在全國(guó)多個(gè)校區(qū)，東方啟明星已經(jīng)陸續(xù)停課。據(jù)南方探針5月21日的報(bào)道，有家長(zhǎng)收到廣州校區(qū)所有教學(xué)點(diǎn)全部停課的通知。通知稱(chēng)，“高層和經(jīng)理跟我們一線校區(qū)負(fù)責(zé)人反饋廣州目前全員4月份的工資還沒(méi)發(fā)放（正常是15—20日期間發(fā)放，今天沒(méi)有發(fā)放），加上北京總部也是關(guān)店了，教學(xué)部決定全廣州停課。”

事實(shí)上，從3月份開(kāi)始，東方啟明星位于北京、長(zhǎng)沙等地校區(qū)就陸續(xù)出現(xiàn)了關(guān)停現(xiàn)象，而這場(chǎng)蘊(yùn)藏了許久的危機(jī)，終于在5月15日發(fā)薪日集中爆發(fā)。工資未能如期發(fā)放，讓東方啟明星上下的員工都意識(shí)到事情可能要向不好的方向發(fā)展了。

在體壇經(jīng)濟(jì)觀察看來(lái)，這場(chǎng)危機(jī)的爆發(fā)或許在于靳星和東方啟明星近幾年對(duì)體育培訓(xùn)行業(yè)，出現(xiàn)了過(guò)于樂(lè)觀的判斷。

根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，有體育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者預(yù)計(jì)東方啟明星在2023年達(dá)到了約5億元年?duì)I收規(guī)模，但其沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)管理，忽視了市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響，最終導(dǎo)致資金鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。

誠(chéng)然，“雙減”政策的出現(xiàn)讓體育培訓(xùn)獲得了空前的發(fā)展動(dòng)力，許多嶄新的體育培訓(xùn)中小品牌開(kāi)始在各省市陸續(xù)涌現(xiàn)。除了以往常見(jiàn)的足籃球外，還有更多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目可以供學(xué)生家長(zhǎng)選擇。尤其是體育在各省中考占的分值和比重越來(lái)越高，讓更多的家長(zhǎng)和學(xué)生愈發(fā)重視體育在鍛煉身體，以及促進(jìn)學(xué)業(yè)方面所帶來(lái)的積極作用。

在這樣的行業(yè)背景之下，東方啟明星迅速擴(kuò)張，將自己的業(yè)務(wù)從籃球培訓(xùn)擴(kuò)大到體適能以及乒乓球培訓(xùn)等領(lǐng)域。資料顯示，除了青少年籃球品牌外，東方啟明星還推出了兒童體適能品牌超能星球，以及青少年乒乓球培訓(xùn)品牌極速流星。

除了將觸角伸至更多項(xiàng)目外，短時(shí)間內(nèi)向不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也為東方啟明星“暴雷”埋下了隱患。在體育培訓(xùn)的主業(yè)之外，東方啟明星除了成立三人職業(yè)籃球俱樂(lè)部——智行啟明星籃球俱樂(lè)部外，還成立了東方啟明星商學(xué)院，為體育培訓(xùn)行業(yè)培養(yǎng)、輸出大量高精尖從業(yè)人員。

可以肯定的是，建立更加多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，無(wú)疑是靳星希望讓東方啟明星找到第二增長(zhǎng)點(diǎn)，而不用依賴單一的培訓(xùn)收入。然而事與愿違，迫于增加公司收入的錯(cuò)誤決策嚴(yán)重拖累了東方啟明星的步伐，最終導(dǎo)致自縛被困。

長(zhǎng)期關(guān)注體培行業(yè)的凱興資本合伙人辛穎在他個(gè)人微信公眾號(hào)上對(duì)東方啟明星一事作出一些觀點(diǎn)分享。在他看來(lái)，東方啟明星遇到很大的經(jīng)營(yíng)困難核心原因是自己戰(zhàn)略判斷失誤。

“他們過(guò)高的估計(jì)了2024年的市場(chǎng)情況，做了偏離實(shí)際的成本預(yù)算，年底的時(shí)候又趕上淡季、整體消費(fèi)的低迷以及其他倒閉的體培機(jī)構(gòu)對(duì)他們的影響，現(xiàn)金流就出現(xiàn)了困難。”辛穎在文章中寫(xiě)道。

依體壇經(jīng)濟(jì)觀察所見(jiàn)，體育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入“內(nèi)卷”的存量競(jìng)爭(zhēng)后，也讓東方啟明星的困境進(jìn)一步深化。在“雙減”之后，體育培訓(xùn)迎來(lái)了爆發(fā)潮，許多中小機(jī)構(gòu)開(kāi)始用低價(jià)開(kāi)啟“搶客潮”。加上經(jīng)濟(jì)下行的客觀社會(huì)情況，讓越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始考慮“性價(jià)比”的體育培訓(xùn)方式。而作為頭部企業(yè)的東方啟明星，自然受到了更大的沖擊。

體育培訓(xùn)行業(yè)，路在何方？

雖然東方啟明星暫時(shí)停擺了，但靳星本人自稱(chēng)還是會(huì)積極面對(duì)困難，尋找外部幫助。“最后我再次懇請(qǐng)大家，給我們多一點(diǎn)耐心，給我們一些時(shí)間，給我們一次機(jī)會(huì)，我靳星和我的團(tuán)隊(duì)依然在場(chǎng)上，依然會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。”靳星在視頻中透露，正在跟政府包括資方積極溝通合作去解決這些問(wèn)題。

不知道在4月出臺(tái)的《關(guān)于金融支持體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，是否能夠?yàn)闁|方啟明星帶來(lái)一波“及時(shí)雨”，順利渡過(guò)危機(jī)。

從整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)看，從花香盛世，到動(dòng)因體育，再到東方啟明星，一連串的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“暴雷”背后，再次凸顯了體育培訓(xùn)行業(yè)的監(jiān)管和發(fā)展矛盾。

從政策和監(jiān)管上，有關(guān)部門(mén)已經(jīng)多次出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)預(yù)付費(fèi)的資金問(wèn)題作出限制。例如在2023年3月，多個(gè)部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)了《校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理暫行辦法》。其中強(qiáng)調(diào)了“機(jī)構(gòu)預(yù)先收取的培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)（含以現(xiàn)金形式收取）應(yīng)當(dāng)全部進(jìn)入本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)收費(fèi)專(zhuān)用賬戶，與其自有資金實(shí)行分賬管理。”

然而政策和監(jiān)管落地的實(shí)際效果如何，又需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。面對(duì)愈發(fā)頻繁的“暴雷”事件，有關(guān)部門(mén)是否可以采取更大的監(jiān)管力度，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賬戶進(jìn)行更加強(qiáng)有力的規(guī)范。

最后，體壇經(jīng)濟(jì)觀察認(rèn)為東方啟明星的案例反映了體育培訓(xùn)行業(yè)的共性困境。一方面是預(yù)付費(fèi)模式本身不是困擾體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的問(wèn)題。核心關(guān)鍵在于資金監(jiān)管的缺位，進(jìn)而導(dǎo)致預(yù)付費(fèi)的金額沒(méi)有完全進(jìn)入到監(jiān)管地帶。

另一方面在于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的加盟商模式，既加速了風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)，又難以在大舉擴(kuò)張之后保證教學(xué)的質(zhì)量，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)口碑受損。據(jù)體壇經(jīng)濟(jì)觀察了解，有不少堅(jiān)持直營(yíng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如主陣地在廣東地區(qū)的薪火陣營(yíng)這類(lèi)規(guī)模相對(duì)東方啟明星較小的機(jī)構(gòu)，他們能夠更好地把握教學(xué)和培訓(xùn)的質(zhì)量，從而獲得家長(zhǎng)的持續(xù)認(rèn)可。

值得一提的是，靳星進(jìn)入短視頻領(lǐng)域獲得了新媒體的紅利之后，其本人成為了東方啟明星的最大IP。當(dāng)然，靳星利用個(gè)人影響力幫助東方啟明星獲客無(wú)可厚非，但是這容易會(huì)讓他的工作重心放在了個(gè)人賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)上，而忽視課程的教學(xué)和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

不管如何，東方啟明星的案例，再次給行業(yè)敲響“警鐘”并作出警示。當(dāng)體育培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)著家長(zhǎng)和孩子日益增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求，如何更好地承接這一波，甚至是未來(lái)潛在的流量？

正如健身行業(yè)一樣，大型連鎖健身房無(wú)不面臨著沉重的資金負(fù)擔(dān)，但是精細(xì)的小型健身工作室反而活得相對(duì)滋潤(rùn)和輕松。對(duì)于接下來(lái)的體育培訓(xùn)行業(yè)，這一次事件或許標(biāo)志著體育培訓(xùn)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)拐點(diǎn)。