中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■來源 | 21新健康

終端連鎖藥店的挑戰仍在持續。

目前，老百姓、益豐藥房、一心堂、大參林、漱玉平民、健之佳六大上市連鎖藥店均已發布2025年一季報。21世紀經濟報道記者梳理企業一季報發現，除大參林外未披露門店相關數據，剩余五大上市連鎖藥店均延續閉店策略，關停低效門店，放緩擴張步伐。

2025年一季度，老百姓、漱玉平民分別關閉直營門店161、86家，分別新增直營門店24、1家。益豐藥房稱，一季度新增門店94家，其中，自建門店26家，新增加盟店68家。另關閉84家。不區分門店類型，一心堂、健之佳一季度分別新開業門店124、20家，分別調整關閉門店125、16家。

經過前幾年的“狂飆”模式，國內連鎖藥店門店數量猛增，行業競爭日趨白熱化。除了市場飽和，監管趨嚴、線上藥店平臺的迅速崛起，也讓傳統藥店的日子雪上加霜。2024全年超3.9萬家零售藥店關店，閉店率達到5.7%，六大上市連鎖藥店暫緩并購步伐。

華南某行業人士向21世紀經濟報道記者表示，雖然線上沖擊嚴重，但是傳統大連鎖現在線上訂單大都可過半，不過不可否認終端總體壓力都較大。零售藥店行業出清加速、更多藥店將離場。

閉店潮涌動

直營數量萬店規模已不再是連鎖藥店一味追求的目標。

企業一季報顯示，零售藥店行業目前表現分化，多家上市連鎖藥店營收利潤雙降。

21世紀經濟報道記者綜合企業一季報整理制圖

益豐藥房實現2025年一季度營收60.09億元，同比增長0.64%，歸母凈利潤4.49億元，同比增長10.51%；大參林實現一季度營收69.56億元，同比增長3.02%，歸母凈利潤4.6億元，同比增長15.45%。

老百姓、一心堂、健之佳營收與利潤均不同程度下滑，一季度營收分別為54.35億元、47.67億元、22.94億元，同比分別下滑1.88%、6.53%、0.85%，歸母凈利潤分別2.51億元、1.6億元、3352.56萬元，同比分別下滑21.98%、33.83%、35.85%。

漱玉平民一季度營收23.79億，下滑2.48%，但是得益于成本的管控，實現歸母凈利潤2562.39萬元，同比增長143.85%，扭住了下滑的趨勢。

從年報來看，各大連鎖藥店是在延續2024年的盈利壓力，開店擴張的節奏總體上有所放緩，醫藥零售行業仍處于深度調整期。

21世紀經濟報道記者綜合企業年報整理制圖

大參林在2024年年報中指出，全國藥品零售行業集中度提升明顯，在“政策和市場”雙驅動下，藥品零售行業進入了加速整合的關鍵時期。去年以來，在消費力下行、市場競爭加劇及監管力度加強等多重因素疊加下，大量藥房出現了不同程度的虧損，行業將逐步迎來出清，藥店數量將逐步減少。

老百姓也稱，自2024年以來，行業經歷著深度變革，從過去三年的大舉擴張轉變為分化出清。預計未來兩年，行業出清和市場集中度提升將繼續加速。

漱玉平民在2024年年報中分析道，大型連鎖藥店憑借規模優勢更能適應，小藥店則面臨更大生存壓力。

關閉虧損門店，淘汰低效門店，提升門店質量和經營效率，而非單純追求數量增長成為了行業發展的新趨勢。

據公開數據統計，2024年中國藥店關店數量逐季遞增，四個季度全國關閉藥店數量分別為6778家、8792家、9545家、14114家。截至2024年第四季度全國共有約700881家線下零售藥店，第四季度出現負增長。2024全年超3.9萬家零售藥店關店，閉店率達到5.7%，六大上市連鎖藥店暫緩并購步伐。

據財報披露，益豐藥房2024年關閉了1078家門店。對比益豐2024年和2023年的財報后發現，益豐關閉的門店大多是單店產出偏低的小型社區門店。大參林2024年也關店733家，一心堂關閉358家。

老百姓2025年一季度直營門店關閉236家，直營門店總數量降至9844家。對于2025年的門店擴張計劃，老百姓表示，將聚焦優勢市場、加速吸納存量市場，全年計劃開店1000家，主要是加盟門店，并且以老店轉加盟為主，同時在優勢市場進行少量的填空式開店和資產性收購，把握行業出清整合機遇。

此外，國藥一致旗下的國大藥房也將戰略方向從“規模增長”調整為“高質量發展”，并成立了虧損治理小組。2024年，國大藥房戰略性地關閉了1270余家直營門店，門店總數從期初的10516家，減少至9569家，暫退“萬店俱樂部”。

出路在哪

同質化競爭是連鎖藥店“踩剎車”的重要原因。

過去幾年，在市場需求增長和資本助推下，國內連鎖藥店迅速擴張，上市公司大手筆并購區域性優質連鎖藥店。這的確推動了頭部企業規模和業績快速增長，但也為如今的結構性過剩埋下伏筆。

數據顯示，2019年-2023年，全國藥店數量由52.4萬家增至66.7萬家。其中，單體門店28.1萬家，連鎖門店數量約38.6萬家，連鎖率為57.9%；國內藥店店均服務人數從2016年的4112人下滑到2023年的2113人。

湖南藥品流通行業協會原秘書長黃修祥表示，對比歐美國家店均服務人口5000-6000人，“現在國內的藥店數量遠超合理水平，這是導致行業困境的主要原因。”另有業內人士指出，預計還有20%的中小藥店將被淘汰，“行業集中度還會上升，按照店均服務人數測算，剩下40萬家門店才能達到供需相對平衡。”

再疊加增速下行、政策高壓等挑戰，連鎖藥店行業還要經歷較長的調整期，企業如何挺過這段轉型陣痛期？

線上線下整合發展的“醫藥新零售”帶來了一定的增量，頭部連鎖藥店已嘗到了甜頭。

例如，益豐藥房整合會員管理、大數據分析、互聯網醫療等健康管理資源，構建生態化醫藥新零售體系。截至2024年末，益豐藥房O2O直營門店超萬家，24小時配送營業門店超600家，線上業務全年實現銷售收入21.27億元，其中O2O貢獻17.21億元，B2C貢獻4.06億元。

此外，隨著醫藥衛生體制改革持續推進，醫藥分開、醫院處方外流的趨勢日益明朗，零售藥店紛紛發力，做好承接處方外流的準備工作。

如大參林表示正圍繞三大方向發力：一是構建處方承接體系，通過對接區域處方流轉平臺、加密布局院邊店及DTP藥房、拓展門診慢病和特病等專業服務場景；二是加速門店醫保資質獲取，重點突破“雙通道”及門診統籌定點資質；三是強化專業服務體系，通過完善處方藥供應鏈、提升藥師專業能力、搭建慢病管理系統等舉措，構建差異化競爭力。

但隨著越來越多的連鎖藥店采取布局新零售、承接處方外流等動作，未來可能會開啟新一輪的同質化競爭。部分企業已經意識到了這一點。

一心堂是探索多元化業務的連鎖藥店企業之一。近年來，一心堂加速布局非藥業務，嘗試許多泛健康品類，如美妝、個人清潔與護理以及健康食品及母嬰用品等。同時，一心堂還計劃在部分成熟且業績表現優異的門店中試點新業態，如便利店與藥店的結合、診所與藥店的融合。

“很多藥店此前靠著醫保政策、高毛利產品賺取紅利，但躺贏的時代已經過去。”在黃修祥看來，藥店要轉型，賣藥找流量，賣非藥找利潤。未來藥店將不僅僅是一個買賣藥品的場所，而是一個“銷售健康”的場所。

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本文來源 “21新健康”，記者/唐唯珂，版權歸權利人所有。

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