“設計上的巧合讓我非常興奮。”

文/修理

仙峰游戲，不知道大家對這個名字還有沒有印象。

這家成立于2014年的蘇州公司，算是國內最早做買量手游的公司之一，憑借《一刀流》、《烈焰龍城》等傳奇類產品發(fā)家，其中《烈焰龍城》上線當月流水就破了億。

后來隨著時代變化，仙峰游戲逐漸淡出大眾視野，開始嘗試脫離傳奇模式，尋求自研轉型。他們最新的產品，就是今天要聊的《九牧之野》，制作人由公司創(chuàng)始人易黎明親自擔任。

這是款三國題材的SLG，主打即時戰(zhàn)斗和多隊協(xié)同，游戲被吉比特雷霆簽下發(fā)行，將于6月7日開付費測。

坦白說，這款產品在行業(yè)里的關注度并不高，畢竟SLG在外人看來，長得都差不多。但我發(fā)現它在SLG核心玩家圈子里，還頗有聲量，各個頂級公會的大佬都在討論它到底有沒有機會成。

因為易黎明在做這款游戲之前，就已經是SLG圈里的名人了。他曾作為氪金大R和知名聯(lián)盟的盟主多次上過其他SLG游戲的官方活動……這下真是制作人成游戲代言人了。

《九牧之野》制作人易黎明

這讓我想起米花CEO李子梁曾對葡萄君說，頂尖游戲制作人就應該易黎明那樣，自己玩游戲瘋狂氪金，氪到能和策劃交流，然后取其精華，去其糟粕，用到自己的游戲里。

前幾天葡萄君去了趟蘇州，參加了《九牧之野》的線下試玩懇談會，和研發(fā)制作人易黎明以及發(fā)行制作人宗亞琴聊了聊。

易黎明告訴我，現在SLG賽道有兩類游戲，一是品質高，即時戰(zhàn)斗的玩法樂趣強，就是抽卡價格太貴，玩家玩不起；二是價格便宜，但戰(zhàn)斗體驗不直觀，還是在走格子打回合制，玩家玩不爽。

而《九牧之野》要做的就是，取兩者精華，去其糟粕，讓玩家玩得起，也能玩得爽。

以下為整理后的對談實錄：

01

游戲玩不爽，就想做游戲

葡萄君：聽說你是SLG圈里的大佬？

易黎明：主要我比較愛玩SLG，市面上的主流產品基本都玩過，短則幾個賽季，長則幾年，其中玩得最上頭的一款，氪了兩百多萬。當時還是蘇州另外一家游戲公司的制作人拉我們去玩的，蘇州游戲圈好幾個人都去了，結果最后所有人都跑了，就我還在玩。

葡萄君：這么上頭？

易黎明：之所以氪這么多，是因為打到游戲的S2賽季時，對面有個滿紅大佬把盟里的朋友——那種平時都會在微信群愉快聊天的朋友，全都打跑了。然后我先是怒氪了100多萬，天天守著對面家門打架，然后在雙方較勁中，又陸陸續(xù)續(xù)沖到了200多萬。

但在這個過程中，我覺得游戲的生態(tài)很不健康，滿紅大佬跟平民玩家的差距不應該如此之大。我很多朋友都是因為氪不動才棄坑的。

葡萄君：可是很多人會認為這就是SLG的大R生態(tài)，充錢多的就該爽。

易黎明：但其實給大R過多的戰(zhàn)斗強度，也會造成一種負擔，因為這讓整個GVG都非常依賴于個體的發(fā)揮，大R玩家需要長時間在線，進行頻繁的操作，才能把兵力資源打完，體驗會非常肝。所以大R最后都會選擇去找代練控號。

而隨著代控程度的加深，大R和聯(lián)盟小伙伴的羈絆每天都在減弱，最后到了一定階段，他就會棄坑。我自己就是大R玩家，這個問題是真實存在的。

葡萄君：所以你做了《九牧之野》？

易黎明：我不是因為要做SLG，才去玩的SLG。而是我作為玩家，玩得很不爽，同時我又找到了一些思路能夠系統(tǒng)性地解決它的問題，能大幅提升玩家體驗，我便覺得，這是一個值得去做的機會。

葡萄君：最早立項是怎么做的？

易黎明：我先確定了要做賽季制。我也玩過很多COKlike產品，它們這些年的玩家社區(qū)口碑持續(xù)往下走，從實際市場的情況來看，也在小眾化。反而是賽季制的盤子還在往上走。

然后因為賽季制對用戶生態(tài)要求很高，需要有穩(wěn)定的高質量玩家的活躍和新進，所以在題材上我們沒有太多選擇，只能選三國——基數大，認知高，符合武將技能搭配的核心邏輯。

葡萄君：但這個道理大家都明白，所以三國也是SLG競爭最激烈的題材。

易黎明：那就要看我們到底能不能做出更好的游戲體驗，去回應玩家痛點的產品。

我花了很多精力去觀察貼吧、TapTap等游戲社區(qū)里的SLG群體，發(fā)現大家的訴求很一致：玩法好玩、商業(yè)化良心、人多。

所以最后選擇做一款既有即時戰(zhàn)斗爽感，抽卡足夠實惠，武將足夠保值的三國題材SLG，也就是《九牧之野》。

我們要全面降低游戲的門檻，不走格子是降低上手門檻，商業(yè)化良心是降低付費門檻，讓游戲能兼容各種類型的玩家——不只是SLG，還有卡牌、MMO、傳奇、國戰(zhàn)等品類的玩家。

葡萄君：聽起來很美好，但真的能做到價格又便宜，品質又足夠好嗎？

易黎明：我們團隊在蘇州，這個城市大家的生活壓力都不算大，所以研發(fā)這邊有賺慢錢的底氣。從商業(yè)化上說，我們也不是買量的邏輯，而是做口碑，所以短期收益不是重點，而是要把用戶盤子做大，把游戲做長。

像那些有可能引起口碑分化的付費點，我們都刪了，比如說建筑加速，變相的資源售賣（屯田次數）。讓游戲自己的玩家在認可游戲后，能主動幫去做傳播。

額外屯田次數（策令）被移植到活躍玩法中

葡萄君：很多人喜歡走格子是因為即時行軍玩起來太肝了。

易黎明：我們的綜合肝度可能是深度體驗型SLG最低的。玩家們每天能獲取的資源都比較接近；同時去提高玩家的資源消耗速度——同樣的資源，我們游戲可以5隊齊上，別的游戲可能只夠玩2隊，那我們的資源消耗就會更快，玩家的肝度和在線時間也會因此大幅下降。

雖然即時行軍需要玩家在線即時操作，但給他的反饋也是更好的。我們要做的就是提高游戲的有效在線時長，濃縮體驗，不要耽誤玩家太多時間。

02

可以讓我吹一輩子牛逼

葡萄君：如果拋開“即時行軍+抽卡便宜”這個組合賣點，游戲玩法最差異化的地方在哪？

易黎明：是即時戰(zhàn)斗演算下的多隊協(xié)同。

大部分傳統(tǒng)SLG的戰(zhàn)斗是雙方1v1結算，如果有多個部隊，也是兩兩捉對1v1結算；但《九牧之野》的戰(zhàn)斗是即時演算，玩家可以讓多個部隊同時集火一個敵人，也可以讓不同功能的隊伍（盾、奶等）協(xié)同作戰(zhàn)放大收益。

SLG兵種通常只有克制關系和數值區(qū)別，比如槍兵克騎兵，弓兵傷害高、防御低；但我們的特殊兵種可以在玩家的操作下發(fā)揮出更多特性，例如虎豹騎可以通過“鎖定敵人”提高移速，紅綾軍可以利用“進出樹林”提高輸出。

《九牧之野》S1的特殊兵種

同時這個設計也可以改善我剛剛提到的大R體驗問題。因為同樣一個隊伍陣容，滿紅隊打白板隊，大概只能打三隊。

這樣大R不會因為太肝而去找代控，進而影響留存；也不用擔心大R沒有體驗，因為允許多隊集火，也會放大他的陣容優(yōu)勢。他也不再需要反復去操控一兩個優(yōu)勢隊伍，玩起來會輕松很多。

最后中小R也能因此在戰(zhàn)場上發(fā)揮更大作用——群毆是真的有用，而不是一隊隊送。

葡萄君：感覺你的SLG玩家經歷提供了很多幫助。

易黎明：是的，我就是自己玩的時候不爽，然后做了很多針對性的優(yōu)化。

比如說我在當管理或者盟主的時候，就發(fā)現很多SLG都沒把指揮系統(tǒng)做好，玩起來非常累。我們盟的指揮換了一任又一任。

但指揮又對SLG的用戶生態(tài)來說特別重要，會影響到很多人的游戲體驗。更不用說即時戰(zhàn)斗的SLG，還放大了指揮的重要性。

所以我們花了很多精力去做指揮系統(tǒng)，去吃雞游戲里找了不少靈感——做標識、做路線。

有些人只能看文字，不能聽語音，我們就做了語音一鍵轉換文字、彈幕等功能。

《九牧之野》的指揮功能

葡萄君：聽說你們測試每次都超出預期？

宗亞琴：我們上次測試其實比較災難，不是說數據差，而是體驗不夠好，美術品質不夠，服務器技術也不太行，人一多，打起來就特別卡，這對于即時戰(zhàn)斗來說很致命。雖然核心玩家的數據表現不錯，但是我們收到了非常多的吐槽，相比于數據我們更看重這些真實的玩家反饋，后面很長一段時間我們也是主要在優(yōu)化這些“硬傷”。

《九牧之野》首測玩家反饋

易黎明：上次測試對我的反饋超級正向，給了我極大的信心。

因為在剛剛說的美術、技術這些這么糟糕的情況下，竟然數據還這么好，這說明最重要的核心玩法設計玩家是認的，美術和服務器技術，都是后續(xù)堆資源可以解決的問題。

上次測試時，我們團隊大概有40多人，測完以后，我看到了游戲很多設計目的，基本上都踩中了玩家的訴求，所以就趕緊擴充團隊，現在我們已經有100多人了。

我們重構了服務器，全面重做了所有的美術資產——角色立繪、沙盤場景。

《九牧之野》美術調優(yōu)進度

而且我們希望前幾個賽季版本能有穩(wěn)定的質量，這也需要提前量，所以在一部分人持續(xù)優(yōu)化版本的同時，需要更多人去做新的賽季版本。

葡萄君：說到競品，你們怎么看現在SLG的價格戰(zhàn)？

宗亞琴：降價這個事情看上去是大勢所趨不得不降，但實際上這是跟我們的設計思路閉環(huán)的，我們希望玩家更低成本就能湊齊初始陣容，更低成本就能解鎖全圖鑒，才能更多玩家體驗到多隊協(xié)同的樂趣，這樣戰(zhàn)場的豐富性大大提升，戰(zhàn)斗樂趣也會大大提升。所以我們必然需要降低玩家付費門檻。

所以我們除了降價之外，抽卡體驗上也做了優(yōu)化，比如說前200抽不重復，這也是為了幫助玩家在前期更快獲得多個能打的隊伍。

葡萄君：這會不會給后續(xù)營收帶來一定壓力？

宗亞琴：項目的前期壓力肯定會有，但我們對這款游戲的預期本來也不是指望一開始就大賺特賺，還是希望做長線生意，通過長期高質量的版本和長線穩(wěn)定的生態(tài)，希望真正喜歡的玩家能在這里玩的更久。

這需要一定的耐心。好在吉比特的營收壓力沒那么大，老板給了我們很多空間。

易黎明：對研發(fā)來說，已經過了生死存亡線，我們也不希望在這款游戲上賺快錢。

我反正沒有想過《九牧之野》能給我?guī)矶啻蟮呢敻簧系能S遷，我不能說完全沒有，但也就還好。

如果游戲成績不錯，對我來說更多的是成就感——我看到了一個設計機會，然后實現了它。這才是會讓我更興奮的一件事兒，可以讓我吹一輩子牛逼。

03

設計靈感是件很偶然的事

葡萄君：這是你第一次做SLG吧？

易黎明：是的，也是雷霆發(fā)行的第一款SLG，我們都是第一次。

葡萄君：雷霆為什么要發(fā)SLG？是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

丟丟醬：說實話，雷霆從來沒定過這種戰(zhàn)略。

我們不管是做研發(fā)立項還是運營發(fā)行，都強調興趣導向。像《一念逍遙》也不是公司定了個修仙賽道，而是因為老板和當時的主創(chuàng)，基于興趣做了這款游戲。我們更相信制作人作為一個玩家，想要去做一個什么樣的游戲，這種心態(tài)作為的出發(fā)點。

說實話，剛開始看到《九牧之野》DEMO的時候，有些地方感覺挺挫的。但我們主要看中的是研發(fā)團隊的理念和決心，主創(chuàng)團隊對于要做一款什么樣的游戲想的非常清楚和透徹，尤其是制作人本人就是資深SLG玩家，他非常清楚自己做的這個SLG要滿足玩家哪些痛點，并且所有的設計邏輯都能閉環(huán)。

我們發(fā)行團隊剛好也有很多同學本來就是SLG資深玩家，很多還當過盟主，我們自己作為玩家對這款游戲的體感是很強烈的，我們相信這是一個有機會做成長線游戲的產品。

我們團隊也是比較擅長做基于垂類用戶興趣的產品的，也沉淀了一些長線運營經驗，評估了下自身能力覺得應該能匹配上這款產品。

易黎明：我當時想法特別簡單，就是在行業(yè)里找玩家口碑特別能打的一家。而因為行業(yè)里大多都是買量類型的發(fā)行公司，所以我們的實際選擇并不多。

雷霆和我們算是一拍即合，從一開始勾搭，到最后定下來，大概只用了兩三個月。

其實現在回頭看，那個DEMO品質真的太爛了，我都沒想到雷霆給錢這么大方，也很感謝他們。

葡萄君：很多團隊都不想依賴買量，因為不想給廣告平臺打工，但SLG又是個特別依賴買量的品類，你們打算怎么做？

宗亞琴：我們想法很樸素，就是自己作為核心玩家，去跟玩家共情。

SLG玩家天然有社交沉淀，所以我們很看重社交傳播，會先去打動盟主、主播等核心用戶，或者說KOL，KOC們。

對于這些玩家，不是說給錢讓他們去宣傳游戲就行，更重要的是要讓他們真心認可游戲。

這也是為什么我們會邀請他們來參加線下試玩懇談活動，就是希望項目能更早的去跟他們去做溝通。他們的真實反饋，比單純的測試數據更重要。

在整個發(fā)行策略上，我們不追求破圈，更在意玩家的體驗，所以我們會采用社區(qū)化的營銷，跟核心玩家做朋友，真誠、聽勸，高頻溝通，真實解決玩家痛點，是我們最重要的運營理念。

同時我們也會打造一個主播、KOL、KOC合作共贏的內容生態(tài)，雖然只給錢不夠，但我們也期望他們作為創(chuàng)作者和傳播者能在九牧賺到錢。

易黎明：SLG圈子里的很多KOL，知名聯(lián)盟盟主我都很熟，有些早在我做《九牧之野》之前就認識了。有的盟主每隔一兩個月就會來項目組看看，他怕我把游戲做成他不想要的樣子，而我就想聽聽他能給玩法設計能帶來什么樣的靈感。

我非常喜歡跟玩家聊天，因為我怕游戲的設計方向，偏離他們的訴求，最后變成我在自嗨。

易黎明收到的玩家建議

葡萄君：那你如何判斷這些訴求的合理性？

易黎明：我會自己去體驗，會跟很多人去聊，判斷哪些訴求是共性，哪些是個性，這很考驗制作人的體感。所謂體感就是玄學，沒有標準答案，只能不斷通過實踐去校正。

宗亞琴：再加上SLG很看重生態(tài)和長線，很難像一般買量游戲那樣，可以通過短期測試數據，快速迭代，很多東西改了之后，短期內沒法看到效果。所以就特別需要一個有很強把控能力，而且還愿意聽勸的制作人。

葡萄君：如果這些訴求之間是沖突的呢？

易黎明：我從來沒想過要既要又要，肯定要做取舍。我們明確要更照顧大眾玩家的體驗，而不是個別核心玩家。

葡萄君：但你就是個大R，你不照顧老板體驗嗎？

易黎明：其實大眾玩家體驗變好，大R的體驗也會變好，因為服務器生態(tài)更好了。我作為大R玩家，最難受的就是朋友因為游戲太肝太氪不能一起玩，對手質量又參差不齊，對局不是碾壓就是躺平。我想要穩(wěn)定長期的社交體驗，高質量的隊友，高質量的對手，大家在一個好玩的游戲里較量。

其實我玩游戲很在意感情，比如我氪最多的那款，我一直沒換過盟，哪怕我在的那個盟不是最強的，我也從來沒想過要換盟，因為我知道可能我離開了這個盟就散了，相比起輸贏，我更在意這種兄弟情誼。現實已經很復雜了，我希望游戲里更簡單一些，大家一起玩的開心最重要。

宗亞琴：我們經常找大R聊天，他們反而更擔心游戲能不能留住中小R，雖然他們自己充錢最多，但他們也不希望服務器打得都沒人了，一點也沒意思。所以我們希望游戲能形成一個玩家之間互相需要的生態(tài)。

《九牧之野》的數值規(guī)劃

葡萄君：你現在怎么看SLG賽道的現狀？

易黎明：SLG現在太卷了。一個是玩法的差異化體驗也不好做。玩家既要有熟悉感，也要有新鮮感。你步子邁大了，創(chuàng)新多了，玩家不一定買賬，但小修小補又很難讓人滿意。

再一個是美術也卷，好的畫師都不是價格問題，而是工期產能，想要不僅要舍得花錢，還要有時間等。

另外發(fā)行的門檻也高，每個賽季每個服務器必須要有足夠的玩家數量，而且質量也要好，不能進去就是躺尸的，得是高活躍玩家。

宗亞琴：很宏觀的講，玩家一定是需求品質更高、更好玩的游戲，但是用戶需求是很細分的，即使有大趨勢，也有細分的具體需求。

比如從回合制到即時制的戰(zhàn)斗，在MMO游戲中也有這樣的演進，但這么多年過去，也并不是所有玩家都跑去玩即時制了，回合制MMO依然有很多很穩(wěn)定很常青的游戲。

回到SLG上面，即時制有沒有可能成為一個更主流玩家的選擇呢？我認為是有很大的機會的，但是當前，我們也不指望所有玩家都能喜歡上即時戰(zhàn)斗，肯定也有玩家就是喜歡回合制。

葡萄君：這幾年做下來，你感覺怎么樣？

易黎明：我做游戲很多年了，以前也成過一些游戲，第一款流水過千萬的傳奇手游是我做的，第一款月流水過億的傳奇手游也是我做的。但實際上中間很長一段我是沒有感覺的，我自己也是迷茫的。

我現在覺得制作人有時候找靈感，真是件很偶然的事情。像《九牧之野》的開始就很偶然，是朋友拉我去玩SLG，然后我又恰好發(fā)現了可以把它變好的解決方案。

甚至直到最后把問題解決后，我才發(fā)覺各個系統(tǒng)之間的耦合性，成了一個完美吻合的體驗閉環(huán)。坦白講，真的是極度巧合，在設計之初，我沒有想到能這樣。我非常珍惜這樣的巧合，也非常興奮。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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