618GMV破4000萬(wàn)，口服亮白飲會(huì)成為新風(fēng)口嗎？

來(lái)源| 聚美麗

作者| 馬爾斯

化妝品產(chǎn)業(yè)與顏值相關(guān)領(lǐng)域相互滲透交互已是大勢(shì)所趨，而在大顏值產(chǎn)業(yè)時(shí)代，口服美容成了國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)近兩年競(jìng)相押注的領(lǐng)域之一。資生堂就曾在聚美麗大顏值產(chǎn)業(yè)年會(huì)上公開(kāi)表示，“口服美容還有很多增長(zhǎng)空間可以挖掘！”

日前，又有一口服美容賽道相關(guān)的品牌產(chǎn)品，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。不妨先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)：

5月25日，千惠專場(chǎng)中美斯蒂克亮白飲實(shí)現(xiàn)單日千萬(wàn)GMV，抖音自播間也在618期間實(shí)現(xiàn)單日百萬(wàn)GMV突破；

截至目前，品牌618銷售GMV破4000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50%，其中天貓銷售實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)。

△圖源：抖音

僅從數(shù)據(jù)就不難看出這一產(chǎn)品當(dāng)前的發(fā)展勁頭足。據(jù)韭研公社APP顯示，5月27日，有作者發(fā)文稱，“美斯蒂克亮白飲已成新消費(fèi)形式下現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。”

另外，內(nèi)容還顯示該產(chǎn)品是水羊股份代理合作的西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克旗下主推的內(nèi)服產(chǎn)品。

值得注意的是，其還透露水羊股份是目前比較火的膠原飲——五個(gè)女博士的重要股東。

水羊股份與二者究竟什么關(guān)系？這是否意味著水羊股份要重押口服美容賽道？針對(duì)此事，聚美麗第一時(shí)間與水羊股份和美斯蒂克進(jìn)行了求證。

“補(bǔ)充品類，完善矩陣，市場(chǎng)地位獲認(rèn)可”

水羊股份方面告訴聚美麗，“當(dāng)時(shí)與美斯蒂克合作是出于對(duì)補(bǔ)充品類、完善矩陣的考慮，如今口服美容賽道起來(lái)了，由于品牌持續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕，獲得了高速的發(fā)展?！?/p>

而針對(duì)上文提到的五個(gè)女博士，水羊股份表示，確實(shí)有入股投資。但也確如其所言，這是基于旗下品牌矩陣所進(jìn)行的布局。

不過(guò)，不可否認(rèn)的是，當(dāng)前口服美容賽道的熱度和發(fā)展規(guī)模的確是在不斷上升的。另?yè)?jù)《2024口服美容市場(chǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，口服美容(Nutricosmetics)一詞源自營(yíng)養(yǎng)(Nutrition)與化妝品(Cosmetic)兩個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新融合。由此，這一賽道也引來(lái)了國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)，諸如資生堂、歐萊雅、聯(lián)合利華、華熙生物、貝泰妮等的競(jìng)相入局。

視角再回到在這個(gè)618引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的美斯蒂克這一品牌身上，據(jù)水羊股份官網(wǎng)顯示，2021年，水羊股份與其建立合作；2022年，兩者建立新合作伙伴關(guān)系，水羊股份根據(jù)美斯蒂克的品牌形象，制定營(yíng)銷策略，包括升級(jí)在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)天貓國(guó)際上的旗艦店、在抖音上開(kāi)設(shè)店鋪等。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，已取得了一些成效。水羊股份2024年財(cái)報(bào)顯示，通過(guò)美斯蒂克明星產(chǎn)品亮白飲產(chǎn)品升級(jí)(2024年升至第二代)、明星代言、多重渠道建設(shè)等策略，實(shí)現(xiàn)品牌GMV同比增長(zhǎng)50%以上，明星產(chǎn)品亮白飲穩(wěn)居抖音口服美白賽道TOP1。

前文提到的618數(shù)據(jù)在此不再贅述，另外，其主推產(chǎn)品也獲得了市場(chǎng)地位的確認(rèn)，美斯蒂克亮白飲系高端口服膚色管理全網(wǎng)銷售TOP1。

那么，為何美斯蒂克亮白飲能在當(dāng)下跑出來(lái)？這一產(chǎn)品究竟有何不同？主打成分是什么？

美斯蒂克告訴聚美麗，美斯蒂克主推內(nèi)服產(chǎn)品美斯蒂克亮白飲，主打亮白功效，這或也切中了消費(fèi)者追求美白的痛點(diǎn)，畢竟“美白”可以說(shuō)是許多人護(hù)膚的永恒追求之一。

結(jié)合該產(chǎn)品功能和原理來(lái)看，美斯蒂克告訴聚美麗，該產(chǎn)品三段式褪黑，其中珍稀海岸松提取物、印度姜黃提取物源頭抑黑，法國(guó)甜瓜SOD、原型VC中段褪黑，美洲水晶白番茄、南美洲白絨水龍骨，口服防曬霜，可外段抗黑。

△圖源：mesoestetic海外旗艦店

從目前市面上流行的口服美容產(chǎn)品來(lái)看，在成分上，常見(jiàn)的是膠原蛋白與透明質(zhì)酸，煙酰胺、葡萄籽，益生菌等，而從功效層面來(lái)看，據(jù)中研網(wǎng)報(bào)道顯示，當(dāng)前口服美容市場(chǎng)中主要以美白、抗老、補(bǔ)水和防脫四大功效訴求為主，其中消費(fèi)者對(duì)于美白和抗老的訴求最為顯著。

另外，從市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展來(lái)看，據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)口服美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2021-2025年間，將以3.3%的年復(fù)合增速穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模將增加至255.7億元。

由此可見(jiàn)，切中需求、踩中口服美容風(fēng)口、挖掘出增長(zhǎng)空間，是水羊股份合作的美斯蒂克亮白飲這一口美容產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注和業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵因素。

巨頭競(jìng)相押注，口服美容賽道火起來(lái)了？

但要注意的是，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)中，隨著生存壓力加劇，紅利或者增量空間往往會(huì)被諸多企業(yè)盯上。前文也提到，國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)已經(jīng)押注口服美容賽道。

聚美麗在《》一文中，就分析了一眾企業(yè)的入局情況，其中資生堂集團(tuán)此前就已強(qiáng)調(diào)，未來(lái)口服美容將成為繼護(hù)膚品、彩妝之外的第三大類目。

去年9月，資生堂中國(guó)官方公眾號(hào)發(fā)文宣布，和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合建設(shè)“皮膚健康聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，重點(diǎn)聚焦口服美容領(lǐng)域。

彼時(shí)，資生堂中國(guó)首席研發(fā)官荒木秀文表示：“此次合作將進(jìn)一步推動(dòng)資生堂在口服美容領(lǐng)域的科研探索和成果轉(zhuǎn)化落地?！?/p>

而在國(guó)內(nèi)，除水羊股份外，諸如華熙生物、福瑞達(dá)等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，均在該領(lǐng)域有相關(guān)品牌。

再?gòu)氖袌?chǎng)層面來(lái)看，據(jù)FDL數(shù)食主張報(bào)告顯示，全球口服美容市場(chǎng)2022年規(guī)模已突破65億美元(約合人民幣467億元)，預(yù)計(jì)2032年將到150億美元(約合人民幣1078億元)。

前文已提到中國(guó)口服美容市場(chǎng)2025年預(yù)計(jì)超250億元。隨著口服美容在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，占比也有所提升，2024年亞太地區(qū)口服美容市場(chǎng)占世界總體市場(chǎng)規(guī)模33.8%，其中，中國(guó)占30.7%，成為僅次于日本的第二大口服美容產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

上述數(shù)據(jù)，可以窺見(jiàn)口服美容的前景和潛力，由此可以看到，在今年，歐萊雅這一美妝巨頭也下場(chǎng)了。據(jù)美塑研究院報(bào)道，今年4月，歐萊雅集團(tuán)旗下高端科學(xué)護(hù)膚品牌Skinbetter Science將進(jìn)一步拓展口服美容領(lǐng)域。

而巨頭的競(jìng)相入局，一方面說(shuō)明了對(duì)口服美容賽道的看好，但另一方面，也預(yù)示著這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。

眼下來(lái)看，紅利、機(jī)會(huì)是存在的，在口服美容這一賽道中，水羊股份合作的美斯蒂克亮白飲在618的表現(xiàn)，以及國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)的入局就是證明。

值得注意的是，截至今日收盤，水羊股份股價(jià)為16.91，市值為65.67億元，漲幅為20.01%。

整體而言，美斯蒂克亮白飲業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，是否意味著水羊股份踩中了風(fēng)口了？之后會(huì)迎來(lái)爆發(fā)嗎？

答案先按下不表。要承認(rèn)的是，美斯蒂克產(chǎn)品確實(shí)是吃到紅利，但也要意識(shí)到，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存的，穿越周期、持續(xù)獲得增長(zhǎng)的關(guān)鍵還是回歸到產(chǎn)品力、品牌力、科研力。

美斯蒂克也坦言：“口服美容核心為抗衰、纖體、美白等產(chǎn)品，但整體行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)教育逐漸成熟，消費(fèi)者選擇越來(lái)越理智，需要依靠強(qiáng)大的品牌力及產(chǎn)品力持續(xù)贏得消費(fèi)者青睞。”

注：1美元≈7.1947元

消息來(lái)源：韭研公社、水羊股份官網(wǎng)、mesoestetic官網(wǎng)等

視覺(jué)設(shè)計(jì)：樂(lè)樂(lè)
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責(zé)任編輯：Lucky

6月19日，由聚美麗主辦，稀物集聯(lián)合主辦的主題為“中國(guó)成分主權(quán)計(jì)劃”的2025中國(guó)科學(xué)品牌大會(huì)將在上海靜安香格里拉酒店召開(kāi)。

在本次會(huì)議上，除了發(fā)布該功效成分及行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)白皮書(shū)，還將圍繞中國(guó)成分，以及國(guó)貨品牌如何選擇并界定自己的技術(shù)方向、如何更好利用中國(guó)特色珍稀植物及相關(guān)成分、以及如何用核心技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)等展開(kāi)深度討論。

作為在中國(guó)最早提出“科學(xué)品牌”定義與口號(hào)，并最早在全行業(yè)發(fā)起關(guān)于社媒營(yíng)銷(2017年)、科學(xué)傳播(2018年)、科學(xué)配方(2020年)等行業(yè)大討論的專業(yè)媒體，聚美麗最新一屆科學(xué)品牌大會(huì)聚焦行業(yè)最新發(fā)展態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，繼續(xù)就技術(shù)與營(yíng)銷、科學(xué)與故事、傳播與品牌打造等展開(kāi)深度研討，與您共探美妝行業(yè)長(zhǎng)周期的趨勢(shì)與洞察。

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