這種模式，我們稱為：人性經(jīng)濟、消費經(jīng)濟，是行為經(jīng)濟學(xué)的一種研究方向，大部分這種機制的商品都呈現(xiàn)一種受眾的漏斗型模型，一層比一層精準(zhǔn)，很好入門、社交裂變、自主交易、越玩越重，在周期內(nèi)很難自拔，并且其看上去都是玩具！

實際上這里面都是博彩算法，所謂谷子經(jīng)濟的核心，也就是這種，比如，泡泡瑪特起價是依靠成人的閑魚二手交易和收藏經(jīng)濟，兒童的好卡收購攀比現(xiàn)象，其實都是把普通商品通過隱性市場，以盲盒模式，疊加杠桿從而形成損失偏好，一旦有人獲取高價值商品，馬上就打破了市場的“納什均衡”，于是你就會自發(fā)傳播分享，不斷氪金，從而不知不覺的幫助品牌擴大市場！

典型的案例很多，80后、90后的小浣熊干脆面水滸卡，60、70后的火柴盒、10后的煙卡、奧特曼卡都是差不多的模式，在不同階段，不同商業(yè)化的表現(xiàn)。

而且，科學(xué)界有個斯金納實驗，里面的鴿子在不確定獎勵下會持續(xù)啄食，而孩子們在拆卡時也會因 “近乎錯失”（如抽到次稀有卡）而繼續(xù)投入。這種模型是最持久，成本最低，最方便發(fā)展下線的，通常一個IP至少收割一代人，因為IP類的這種玩法，卡牌與熱門 IP 深度綁定，能通過角色情感共鳴強化心智距離

我們再來說下，卡游這家公司，其通過獨家授權(quán)綁定奧特曼、小馬寶莉等頂流IP，2024 年五大 IP 貢獻 86% 收入，而卡游的內(nèi)容生產(chǎn)非常廉價：卡牌設(shè)計依賴 IP 原有形象，畫師成本僅占售價的 5%-8%。以小馬寶莉輝月包為例，每包成本 0.36 元（含 0.1 元版權(quán)費），售價 1.7 元，毛利率達 71.3%。并且，為了持續(xù)刺激消費者，卡游采取快速迭代策略：平均每季度推出 1-2 個新系列，舊卡停產(chǎn)刺激收藏需求。正因為有這些問題，并且面向兒童，香港證券交易所數(shù)次拒絕其上市申請！

此外，卡游的運營也不止賣卡，卡游的游戲通常通過評級（如 PSA 10 分）、限量編號等提升收藏價值，推動二手代理商的做市交易溢價。然后，卡游還會聚集衍生周邊開發(fā)：推出卡牌收藏冊、徽章、立牌等 “谷子經(jīng)濟” 產(chǎn)品，2024 年其他玩具收入達 10.2 億元，占總營收 10%。接著，他還會經(jīng)常舉辦全國卡牌對戰(zhàn)聯(lián)賽，通過會員體系（如卡游 VIP）提供專屬卡牌、線下活動資格，提升用戶粘性，2024 年卡游會員復(fù)購率超 50%，貢獻 80% 銷售額（非常驚人的數(shù)據(jù)）。

我們最后說下盲盒游戲的概率模型：

（1）基礎(chǔ)概率框架
頭部 IP 卡牌的稀有卡概率普遍控制在 0.1%-1% 之間，普通卡占比 99%-99.9%。例如：

卡游奧特曼卡牌：實測紅 GP 卡出現(xiàn)概率約 0.28%，紫 GP 卡約 0.8%，部分特定款式（如豪華版第 29 彈紅 GP）概率低至 0.05%（萬分之五）。

小馬寶莉輝月包：最稀有卡出現(xiàn)概率為 1:216（約 0.46%），需花費 2160 元才有機會抽中。

泡泡瑪特隱藏款：概率約 0.69%（1:144），理論上需花費 9936 元才能穩(wěn)定獲得。

（2）動態(tài)調(diào)整策略
基礎(chǔ)時間一久，大家就會算出來，不利于二級市場提價，所以企業(yè)通過概率不透明和庫存管理制造稀缺性：

概率浮動：根據(jù)市場反饋實時調(diào)整稀有卡投放比例，比如某系列 UR 卡庫存不足時，臨時將概率從 0.5% 降至 0.3%。

版本差異：高價卡包（如雷鳴版）通過 “必出稀有卡” 吸引高消費用戶，而低價卡包（如經(jīng)典版）依賴概率刺激復(fù)購，“有錢氪金，沒錢拼命”。這恐怕是游戲世界在人間最真實的投影了。