預制菜，從爭議到剛需的進化之路

2025年春節，預制菜以“銷售額突破200億元、同比增長超50%”的成績單刷新行業認知。從飽受爭議的“快餐替代品”到年夜飯餐桌的“新寵”，預制菜用市場表現證明其不可替代性。然而，不同用餐場景下的消費者需求差異顯著，催生了多元化的爆品品類。

圖源：創客貼

本文結合行業數據、典型案例與趨勢分析，深度拆解家庭聚餐、日常簡餐、工作餐、社交聚會四大場景的預制菜表現，并展望未來發展方向。

01、家庭聚餐場景年夜飯禮盒與地域菜系成爆款

一、數據表現

春節檔爆發：2025年春節銷售額突破200億元，23家企業推出預制年夜飯禮盒，其中67.4%的消費者選擇時優先考慮品牌歷史悠久的傳統產品，如全聚德烤鴨系列、廣州酒家廣式點心禮盒。

地域偏好明顯：上海愛森的“黃芽菜肉絲春卷”銷量同比增長120%，一二線城市消費占比達80%，三四線城市則偏好高性價比的酸菜魚、佛跳墻等大單品。

二、爆品邏輯

儀式感與便捷性平衡：半成品預制菜需簡單烹飪即可還原餐廳級菜品，既保留“下廚參與感”，又降低操作門檻，例如盒馬推出的帝王蟹預制菜，年貨節期間銷售額增長118%，其“活蟹現拆+真空鎖鮮”技術成為核心賣點。

地域文化賦能：企業通過復刻地方名菜強化情感聯結，如聯豪食品的“文火牛肉”還原本幫菜風味，四川飯店“川老大”系列聚焦麻辣鮮香，春節期間銷售額占比超30%。

三、典型案例：安井食品的全渠道布局

安井推出“年夜飯套餐禮盒”，包含小酥肉、酸菜魚等10道菜品，通過線上線下全渠道覆蓋，春節期間銷售額同比增長60%。其成功關鍵在于：

供應鏈區域化：針對不同地區調整菜品組合，例如北方市場增加醬肘子，南方市場主打海鮮類；營銷

場景化：聯合抖音直播推出“年夜飯教學”，用戶互動率提升45%

02、日常簡餐場景便捷性與健康化并行的品類競爭

一、數據表現

高頻消費：44.4%的消費者每周購買預制菜2-3次，22-31歲人群占比43%，其中單身經濟與小家庭需求占比超60%。

健康需求升級：60%的消費者關注添加劑與保鮮技術，低脂、低糖產品增速達35%。

二、爆品邏輯

一人食經濟：小份裝即熱菜品（如蓋世食品的涼拌海藻、安井的微波爐速食）精準匹配單身及小家庭需求。

健康標簽突圍：光明肉業的“黑豬爆汁腸”主打0防腐劑，通過冷鏈鎖鮮技術提升消費者信任度。

三、典型案例：鍋圈食匯的“5分鐘火鍋”革命

鍋圈食匯憑借“火鍋食材+即熱湯底”組合，2024年門店數突破萬家，SKU中60%為健康類預制菜。其成功要素包括：

供應鏈垂直整合：自建中央廚房與冷鏈物流，成本降低15%；

場景化產品設計：針對露營場景推出便攜燒烤套裝，抖音直播銷量增長200%。

03、工作餐與外賣替代場景B端供應鏈與C端性價比之戰

一、數據表現

B端主導市場：餐飲企業采購占比達80%，連鎖餐飲的標準化需求推動預制菜滲透率提升至30%。

C端替代外賣：35%的消費者認為預制菜“比外賣更干凈、性價比更高”。

二、爆品邏輯

餐飲降本增效：千味央廚的“油條半成品”幫助快餐店節省60%后廚時間，成為連鎖品牌標配。

白領便攜方案：微波即食的蓋澆飯（如麻六記的臺式鹵肉飯）在電商平臺月銷超10萬份。

三、典型案例：國聯水產的B端定制化戰略

國聯水產為連鎖餐飲定制“麻辣小龍蝦”，通過中央廚房統一調味，覆蓋超5萬家餐廳。其核心策略包括：

原料規模化采購：與湖北養殖基地合作，原料成本降低25%；

柔性生產模式：根據區域口味調整辣度與香料配比，西南市場麻辣款占比70%，華東市場則主打蒜蓉風味

04、社交聚會場景火鍋、燒烤與創意品類的場景化創新

一、數據表現

場景細分爆發：火鍋食材（丸類、肉類）占預制菜銷售額的25%，燒烤類產品在夏季增速超40%。

年輕化趨勢：90后偏愛“網紅單品”，如安井的“火山石烤腸”抖音銷量破億。

二、爆品邏輯

社交屬性強化：預制菜禮盒（如“露營燒烤套裝”）通過場景化包裝吸引年輕群體，抖音直播帶動銷量增長200%。

創意融合菜：蓋世食品推出“魚子醬壽司卷”，將預制菜與日料結合，客單價提升30%。

三、典型案例：安井的“淄博燒烤”快速響應

2024年淄博燒烤爆火期間，安井7天內鋪貨10萬終端，推出“燒烤丸子組合”，銷售額環比增長300%。其策略亮點包括：

區域化供應鏈：在山東建立臨時分倉，物流時效縮短至12小時；

熱點營銷聯動：聯合抖音達人發起“燒烤DIY挑戰賽”，視頻播放量超5億次

05、趨勢洞察：四大方向重塑預制菜未來

一、標準化與健康化并重

政策倒閉技術升級：國家《預制菜食品安全監管通知》明確禁用防腐劑，推動企業采用氣調包裝、超低溫鎖鮮技術等。

健康賽道細分：低鈉、高蛋白、有機認證產品將成為下一階段競爭焦點，增速超50%，如味知香推出“控卡套餐”，主打每餐300大卡。

二、技術賦能全產業鏈

生產端：智能中央廚房（如廣東的“工業武裝農業”模式）實現從種植到配送的全程數字化。

消費端：AI烹飪助手（如格蘭仕預制菜微波爐）降低操作門檻，提升用戶體驗。

三、細分品類與場景融合

八大菜系預制化：川菜（毛血旺）、粵菜（佛跳墻）加速標準化，2025年市場規模有望突破千億。

跨境融合：安井食品布局東南亞市場，將中式預制菜與本地口味結合，海外毛利率達22%。

四、品牌競爭與渠道革新

從渠道為王到品牌制勝：頭部企業（如安井、國聯水產）通過多品牌矩陣（如安井小廚、凍品先生）覆蓋不同價格帶。

新零售場景：無人零售柜、社區團購與直播電商形成“即時消費閉環”，2024年線上銷售占比提升至25%。

結語：預制菜的終極戰場是“信任”

盡管預制菜市場規模預計2026年突破萬億，但消費者對健康與口味的疑慮仍是最大挑戰。企業需通過三重路徑重建信任：

透明化生產：如直播工廠溯源，展示從原料到成品的全流程；

個性化定制：針對健身人群推出低卡套餐，針對銀發族開發軟糯易嚼產品；

情感化營銷：打造“媽媽的味道”IP，通過故事營銷強化情感聯結。

未來，唯有將技術、品質與場景創新深度融合，預制菜才能真正從“風口”走向“剛需”。

來源：食品伙伴網食品研發創新服務中心-工業化餐飲聯盟，文中數據與案例均基于公開搜索結果