中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

作者 | 醫館界 蒲公英

今天，是政策紅利與行業變革交織的時代，是傳統與現代科技交融的煥新之年，AI的橫空問世更是在不同的程度上沖擊著青年中醫業態，但也為其開辟了新賽道，青年中醫群體的職業選擇呈現出多元化特征。

一部分人憑借扎實的理論功底和臨床經驗，在公立醫療機構穩步提升；一部分人選擇加入中醫館，積累實踐經驗；還有一部分則懷揣創業夢想，期望在細分領域開拓一片天地，他們在積累了一定的臨床經驗、行業資源后，開始探索創業道路，但在創業過程中，如何精準定位、整合資源，成為了這部分青年中醫創業者面臨的首要挑戰。

在此背景下，2025年5月25日，第五屆醫館界青年中醫論壇之分論壇“首屆青年中醫創業論壇”盛大開幕，論壇誠邀十四位實戰派青年中醫創業者拆解真實案例，為大家提供可落地的解題思路。

主持人 95后青年中醫，少兒中醫教育導師 陳柯

01

不坐冷板凳，青年中醫職業成長路徑

青年中醫高效成長路徑

精研中醫館創始人 張靜波

誰的青春不迷茫？據統計，中醫藥大學畢業的學子有一半的人并沒有繼續從事中醫藥行業，對于社會來講這是一個巨大的資源浪費。

從醫15年，回顧我的中醫路，有迷茫、有疑慮、有思考、有挑戰......既是為探索自身的發展，也為撥開青年中醫成長的迷霧，我曾游歷四方，四處拜師。如今，作為一名中醫人也是一名創業者，在實戰開了三家醫館后，我探索出了一條青年中醫高效成長的職業路徑：

1.對于還未畢業的學生：青年中醫越早找到帶教老師越好，平時放學和周末休息時間去各大醫院或者醫館進行拜訪和請教，最好大一就能進入臨床跟診實踐。

2.對于剛畢業的學生：首先，一定要找有經驗、有能力、能用心的帶教老師；其次，好的平臺可以提供好的學習機會，在臨床中熟練將理論和實操結合，體驗式學習可以很高效成長；

3.對于已經畢業的學生：剛畢業的青年中醫可以把外治作為自己謀生的主要手段，最好掌握多種外治的治療手法，例如：針灸、推拿等，不要單一的走開方路線，主攻常見病和痛癥理療，老百姓對外治方面的年齡要求不高。

青年中醫一定要有自己的title

深圳合谷中醫創始人 謝琦

青年中醫為何會經歷“冷板凳”，那是因為大多數的青年中醫是在“坐著”，并不是“做著”，跟診不是單純的抄方，而是要學習老師的中醫診斷思維。在冷板凳時期應該思考如何高效利用這個時期夯實自己的基本功。某一位年輕的醫生便利用自己半年的冷板凳時期，整理了《傷寒論》里的300多個醫案，最后形成了自己一套非常核心的診療體系。

作為青年中醫，患者不認識你，你要用什么方式讓他掛你的號？你的診費是如何界定的？實際上，診費的定價并不是你認為你自己值多少錢，而是你的患者覺得你值多少錢。因此，青年中醫一定要有自己的title，前期把自己會治療的疾病全部都寫在介紹里，后期再探索自己的?？品较?。

青年醫生的目標是成為專家而不是名家

九州上醫館上醫學堂主理人 鐘一嘉

青年中醫的收入從哪里來？凱文·凱利曾說：互聯網時代，連接比擁有重要，只要您連接1000位鐵桿粉絲，您就可以隨心所欲的創造您想要的事業和生活！如何定義鐵粉？人只會為滿足自己的需求而付費，因此為你付費的才是鐵粉！

作為中醫師，最寶貴的資源就是時間，青年中醫切不可只是盲目的追求門診量，一定要學會將自己的知識產品化，讓自己的能力從交付知識到交付能量，從交付信心到最后為患者交付希望。

青年醫生的目標是讓自己成為專家而不是名家，年輕中醫自己就得先中醫生活化，想清楚你有沒有讓周圍人因為你學了中醫而變得更美好？坐診與出診不是坐在診室里面就行得出去鏈接你的理想患者，我們需要通過線下活動來實現青年中醫的個人品牌建立以及更多的實際轉化。同時自己也要轉化思想，不要夢想著成為牛逼醫生，而是成為能夠解決某類問題的專家。

爭做一名好醫生

廣州合景堂中醫門診部院長 高志偉

人人都想做“好”醫生，成為一名好醫生需要有以下幾點品質：1、醫德好，即：不刻意開大處方、開貴藥，不吊著患者，不夸大療效、讓患者感受到溫暖。2、療效好。3、讓患者有好的、健康的生活方式。4、醫生自己身體要好。5、有正確的中醫思想。6、懂得醫患溝通。

在醫患溝通中，我總結了天龍八步法：

第一步：”信“，與患者建立信任。

第二步：”析“，懂得分析病因病理。

第三步：”法“，告知患者醫師的治療思路、治療方法。

第四步：”引“，分析治療的思路方案。

第五步：”告“，告知患者，治療中可能引起的反應和癥狀。

第六步：”囑“，叮囑服藥方法飲食適合、禁忌、運動適合、禁忌等。

第七步：”療“，告知患者大概需要調理多長時間，每個療程的大概身體改善預期、費用預估。

第八步：”訪“，要及時回訪，把醫囑注意事項發微信給患者。

02

從0到1，創業要多維度布局

從全局層面和時間維度來看中醫行業

江西慈脈中醫連鎖董事長 徐明之

何為中醫行業的第一性原理？我們要從全局層面和時間維度來看中醫行業，了解中醫館行業里存在的矛盾，分清敵友。

我們從兩個維度來了解中醫行業：第一，中醫醫生的現狀。我們發現現在的醫生越來越傾向于不追求本質和系統性，只是想著如何留一個好口碑，從而吸引更多的患者前來看診。第二，中醫館行業現狀。主要分為3種：公立機構、資本類機構、“治病”類個體。它們之間是不同的業態，分別存在著局限性。

在走訪多家品牌醫館調查后，我們發現調研的醫館品牌中，沒有一家純中醫內治品牌，全部都有外治收費項目或更多付費產品，市場上純中醫內治的盈利能力過低，目前想要盈利必須靠大量外治、康養產品和附加服務。

創業就像是在搭積木

青藍中醫創始人 廖雅婷

青年中醫要將創業理解成是一個工程體系，創業就像是在搭積木，需要有很多塊積木才能搭建起中醫的項目。

因此在創業之前我們就必須要收集合適的積木，這些積木包括：我能做什么？我跟我的團隊能做些什么？市場那么大，我應該進入哪個市場？抓取哪一部分的人群？從全局的商業視角來收集中醫板塊的積木，才算對創業擁有70%的理解。

再者，創業一定要思考如何快速定位，如何能在短時間內實現盈虧平衡，我總結了曾踩過的六大坑：

1、創業需要選擇合適的時機。

2、一個人的精力始終有限，要走長期主義的創業之路，必須要進行合伙人制度。

3、雖然中醫是全科，但做醫館還是需要進行?？频拇蚰?，這是區別于基層社區醫療的部分，也是患者選擇來的緣由。

4、中醫團隊培養與西醫不一樣的地方在于既要有技術的培養又要有思維上的培養，我們在招聘時就會告知應聘的青年醫生們，公立醫院和民營醫療上的種種區別，讓他們在入職前便有相關的概念。

5、關于引流推廣，我們現在更加傾向于私域的打造，假設我有100個優質會員，她們就會不斷的帶人前來，門診量這部分便可以不用擔心了。

6、創業是從0到1的打磨，想要突破自己的經營上限，就必須結合線上線下。達到一定級別的會員，我們就會建立專屬的服務群為他們服務，并開展線上問診、復診、線上配藥等相關的業務來突破。

創業要參考其它行業，具備商業思維

河南臍療醫學研究院院長 黃超

做醫生和創業者是不同的身份，創業做的不僅僅是一門生意，更是事業。青年中醫創業要從多維度準備前期工作，不僅要有技術和能力，也要了解行業里做的優秀與失敗的案例，更加需要具備商業思維，想要創業就不能單單局限于中醫行業，更要參考其它行業的模式。

商業思維包括以下幾點：第一，需要準備足夠的資金；第二，是否有忠實的粉絲基礎；第三，開醫館一定要有差異化，用特色產品收費，其余用于引流產品可以低價或免費。青年中醫要走技術為矛、私域為盾的差異化路徑，中醫的未來不在規模，在于不可替代的價值深度。

創業前一定要先了解行業

洵真中醫創始人 邱之夢

從事某一個行業，若想要達到行業頂尖的水平，一定要先了解行業，因為行業決定了我們的位置與方向。

中醫師并不是利益鏈條上的重要環節，醫館的盈收應該是做定制化治療方案，治病就像解數學題，要剝絲抽繭的了解病因病機再去治療，這個過程注定是曲折的。從前期的評估到中期的治療再到后續的鞏固，都要與客戶說明清楚，每一階段能達到什么效果，要讓患者對于自己治療的整個流程充滿信心。

要選擇自己擅長的領域創業

敘清減重(斤減)醫學技術研究中心創始人 劉效杰

做醫生創業和做醫生臨床一定要進行區分。醫生做臨床要將技術放在第一位，而醫生做創業則要讓技術標準化，讓技術變成產品，再把產品標準化，把產品變為有價值的產業。

做醫館不要什么都做，當沒有結果和技術的時候，這一切都在耍流氓。要選擇自己擅長的領域做，不斷的做，做到極致，才更容易取得成果，未來的趨勢必將讓醫療技術標準化，讓標準技術產品化。

創業離不開IP打造

長沙一個像素數字科技有限公司聯合創始人 陳露霞

當下的醫療體系的底層邏輯已經改變，如今醫療重心已經從以疾病為中心轉變為以健康為中心，因此也意味著未來醫療與健康治未病已經成為了密不可分的情況。

近幾年，很多復合型的中醫創業者，他們從一位醫生晉升到了做一位管理者，真正做到了左手抓專業，右手抓流量，這種本身具有專業知識的人，更要用好互聯網平臺進行個人IP的打造。

IP的體系不是只有一個方法，要從多維度進行，通過私域和公域。如果一套項目體系無法迅速的產生收益，那么它是很難堅持的。做IP也并不是簡單的線上電商邏輯，能把病看好是你的基本，并不是核心競爭力。超級IP不是講專業，而是構建賬號的世界觀、價值觀、影響力。

另辟蹊徑走創業路

廣州愈見中西醫動物醫院院長 陳家燕

不論是讀書還是就業，“卷”這個字伴隨著中醫學子的一生，近幾年，中獸醫的熱度在不斷高漲，許多中醫學子想了解這一道路。

中醫與中獸醫有很大的不同，獸醫也被稱為“啞科”，它無法通過問診來判斷，因此雖然中獸醫是專科，但實際上獸醫是屬于一名全科醫生，并不是?？漆t生，寵物的內科、外科、影像等都要掌握。其次，中獸醫面對的診療對象、診療手段與技術要求、疾病類型與防控重點與治療人皆不同，我們要學習多物種的相關知識。

做中獸醫可以通過自媒體引流，這是寵物醫學宣傳的重要渠道，優先推薦小紅書平臺，因為小紅書平臺的客戶對于寵物的關注度相較于其它平臺更高且客戶質量也高。

03

讓AI做好得力助手，賦能醫館創業

積極轉換思想，AI趨勢不可逆

佛山宗脊堂中醫連鎖創始人 郭志挺

AI的橫空問世讓青年中醫猝不及防，圈內中醫人出現兩極分化的態度，有些說運用AI可以突破傳統中醫的困境，讓AI成為青年中醫的助手，有些說AI會導致青年中醫不思進取，不學無術，話題爭議不斷......

是當AI的學徒還是老中醫的“叛徒”成為了當下熱門話題。過去的中醫人都是靠積累醫案與經驗來為患者們進行診斷，但隨著年齡的不斷增長，人的精力和記憶力會下降，很多醫案無法及時記錄，導致前人經驗浪費，AI恰好可以彌補這方面的缺失。

如今的中醫AI雖然還沒有完全落地，也存在著亂象，但趨勢早已不可逆，我們要積極轉化思想，中醫AI并不是依靠西醫的理論來界定，也不是僅僅依據中醫的九大體質來辯證，而是要在臨床診療中不斷的收集真實病例數據、反饋病案、總結其病因病機，再結合拍照來讓AI自主學習這些知識，讓中醫搭上AI快車成為我們的得力助手。

AI可讓中醫數據可視化

深圳市初芯堂中醫館連鎖有限公司創始人 易根林

中醫發展要與時俱進，如今，實體門店獲取流量的成本大大增加，傳統中醫通過低價引流不再是恰當的方法，如何借助AI熱潮為中醫賦能是中醫館創業考慮的問題之一。

中醫一直不被認可的原因很大一部分來源于無法讓數據可視化，通過AI的大數據統計，運用AI設備鏈接家庭和醫館，同時加入藥食同源等大健康產品為醫館增效賦能。

結合體感+數據，讓AI賦能中醫外治

君實生物科技和金華佗中醫CE0 戴韻峰

經過大量的數據和經驗證明，在中醫行業里，會外治的醫生會比不會外治的醫生拓客和鎖客能力都要強很多，但如今依舊面臨著很多問題，例如：外治法到底是依賴經驗還是依賴標準？

在養生和健康行業，不能僅靠數據來證明外治手法和治療是否有用，而是要結合體感+數據，甚至體感要優先于數據。如今，AI的崛起不僅為中醫內科賦能，同時也為中醫外治賦能，利用AI能自主學習的能力，經過多方的協同，能讓中醫外治的診療數據更加標準化和科學化。

結語

在資本寒潮與市場驚濤的裹挾下，各行各業的創業者都在困境中艱難跋涉。有人為籌措資金四處碰壁，有人被技術壁壘困住腳步，有人在激烈的商戰中迷失方向，有人在創新與守正的天平兩端反復權衡。

中醫創業之路，遠比想象中更為崎嶇。青年中醫創業者不僅要直面資金短缺、市場開拓等共性難題，更需在道德與利益的十字路口保持清醒、在守正與創新的交匯處尋找平衡。

所幸，有這樣一群青年中醫創業者，他們攜手并肩，共享資源與經驗，在困境中彼此托舉，他們深知，單槍匹馬難以撼動傳統，唯有凝聚力量，才能在荊棘中踏出一條新路，書寫屬于青年中醫創業者的壯麗史詩。

I 版權聲明

本文原創，作者/蒲公英，版權歸權利人所有。

編輯｜蒲公英 視覺｜花椒

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