車東西（公眾號(hào)：chedongxi）
作者 ｜ 郭月
編輯 ｜ 志豪

李想官宣：第二款純電車i6 9月上市，有計(jì)劃進(jìn)軍轎車市場(chǎng)，但有前提。

車東西5月29日消息，就在剛剛，理想汽車CEO李想在電話會(huì)議上官宣了6大核心關(guān)鍵點(diǎn)。

▲理想汽車CEO李想

其中最重磅的信息就是新車，李想直接公開了今年兩款純電新車上市時(shí)間：i8 7月發(fā)布，i6 9月發(fā)布。

李想還進(jìn)一步預(yù)告了理想i8的最大賣點(diǎn)：大空間、低能耗、補(bǔ)能迅速、VLA司機(jī)大模型……將成為存量新能源用戶升級(jí)、換車的首選車型。

李想還介紹了新上市的MEGA Home訂單充足，7月將交付3000臺(tái)。理想銷售與服務(wù)高級(jí)副總裁鄒良軍還透露，L系列煥新版銷量符合預(yù)期，目前每周售出超1萬臺(tái)，理想有信心月銷很快回到5萬臺(tái)水平。

值得一提的是，李想官宣了進(jìn)軍轎車市場(chǎng)的計(jì)劃：理想會(huì)造轎車，前提是年?duì)I收超過3000億。2024年理想全年?duì)I收為1445億。

對(duì)于今年的銷量目標(biāo)，理想汽車官方更是放話，增速要達(dá)到新能源市場(chǎng)整體增速的兩倍。

今年一季度，理想汽車交出了一份亮眼的答卷，季度營(yíng)收創(chuàng)同期新高，達(dá)到259億元，位居新勢(shì)力車企第一，凈利潤(rùn)達(dá)6.47億元，同比增長(zhǎng)9.4%，連續(xù)十個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

▲理想汽車2025年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

同時(shí)，截至今年一季度理想汽車現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到1107億，為理想汽車的電動(dòng)化和智能化的布局，提供了殷實(shí)家底。

在一季度這個(gè)銷售淡季，理想汽車業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然是可圈可點(diǎn)，盡管環(huán)比數(shù)據(jù)下滑，但理想MEGA（參數(shù)丨圖片） Home版等新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋積極，或?qū)⑦M(jìn)一步提升銷量和盈利能力。

隨著理想向純電汽車市場(chǎng)和人工智能領(lǐng)域的進(jìn)軍，理想汽車有望在接下來開辟新的市場(chǎng)空間。

一、9月發(fā)布第二款純電SUV 8月全量推送司機(jī)大模型

就在剛剛，理想汽車CEO李想，理想汽車智能汽車戰(zhàn)略的負(fù)責(zé)人、理想汽車總裁馬東輝，理想銷售與服務(wù)高級(jí)副總裁鄒良軍對(duì)今年理想汽車的發(fā)展重點(diǎn)以及未來規(guī)劃做出了詳細(xì)回應(yīng)。

▲馬東輝（圖左）李想（圖中）鄒良軍（圖右）

1、i8大空間、低能耗 i6定位20萬級(jí)、9月發(fā)布

今年是理想汽車的產(chǎn)品大年，純電新車將加快進(jìn)入市場(chǎng)。

在財(cái)報(bào)會(huì)上，李想直接官宣了兩款純電車型的發(fā)布節(jié)奏以及當(dāng)前進(jìn)展。

李想說：“理想純電i系列目前籌備順利，理想i8將于7月發(fā)布，理想i6將于9月發(fā)布。目前理想i8的測(cè)試車正在全國(guó)各地路測(cè)，進(jìn)行量產(chǎn)前的優(yōu)化，累計(jì)測(cè)試?yán)锍桃呀?jīng)突破950萬公里 ?。”

▲疑似理想i6諜照（圖源網(wǎng)絡(luò)）

理想VLA司機(jī)大模型將與理想i8一起發(fā)布，之后理想汽車將通過OTA把該大模型推送到所有AD Max車型上。 ???

▲理想首款純電車型i8

李想也進(jìn)一步預(yù)告了理想i8的最大賣點(diǎn)：“新車除了搭載VLA司機(jī)大模型，還有最大的空間、最低的能耗，以及讓大家滿意的操控穩(wěn)定性和懸架舒適性，充電10分鐘可以跑500km，還有2500座超充站的支持。”

理想汽車高管也回應(yīng)了理想i8、i6和L8、L6的目標(biāo)客戶的差異。

官方表示，理想定位中高端，主要還是想爭(zhēng)取增換購(gòu)的用戶。理想的增程車型要爭(zhēng)取的是燃油車車主，而純電車型要爭(zhēng)取的則是新能源保守群體。

理想i8將成為存量新能源用戶升級(jí)換車的首選車型，i6主攻20萬以上純電市場(chǎng)，相比增程、插混有更大增長(zhǎng)空間。

2、MEGA Home訂單充足 7月將交付3000臺(tái)

上海車展期間，MEGA Home正式上市，財(cái)報(bào)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李想也回應(yīng)了其目前的銷售表現(xiàn)。

李想表示：“MEGA Home占新款MEGA訂單90%，該車型目前訂單充足，新訂單不斷涌入。而理想汽車也在提升該車型的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)在7月實(shí)現(xiàn)2500-3000臺(tái)的交付目標(biāo)。”

▲理想MEGA

MEGA的成功也讓李想對(duì)其接下來要發(fā)布的純電SUV充滿信心。

3、有計(jì)劃進(jìn)軍轎車市場(chǎng) 前提是年?duì)I收3000億元

李想還回應(yīng)了關(guān)于何時(shí)進(jìn)軍轎車市場(chǎng)的計(jì)劃。

李想說：“隨著增程SUV、純電SUV全部交付以后，我們認(rèn)為上限是可以支撐我們實(shí)現(xiàn)一年3000億的營(yíng)收規(guī)模。在達(dá)到規(guī)模以后，我們也會(huì)根據(jù)真實(shí)市場(chǎng)需求推出 MPV、轎車產(chǎn)品，滿足國(guó)內(nèi)，以及重要的海外市場(chǎng)需求。”

4、官宣銷量目標(biāo) 增速達(dá)到新能源整體增速的兩倍

理想官方還給出了對(duì)于今年銷量的預(yù)估。

理想預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)20萬元以上新能源汽車市場(chǎng)銷量總規(guī)模將達(dá)到380萬輛，其中插電混動(dòng)（含增程）約169萬輛，純電動(dòng)約213萬輛。

隨著純電車型的推出，理想將進(jìn)入這一更為廣闊的市場(chǎng)空間，理想汽車今年的目標(biāo)是銷量增速達(dá)到新能源市場(chǎng)整體增速的兩倍。

鄒良軍透露理想會(huì)加強(qiáng)四五線城市的覆蓋，希望在2026年，僅僅通過四五線城市的開拓，能夠帶來10萬臺(tái)的市場(chǎng)增量。

5、確認(rèn)VLA 7月發(fā)布 8月全量推送

當(dāng)前，外界對(duì)VLA司機(jī)大模型的量產(chǎn)進(jìn)展也十分好奇，理想官方確認(rèn)，VLA將在7月和i8一起發(fā)布，8月全量推送 給AD MAX用戶。

▲VLA大模型

理想官方也表示：“政策監(jiān)管是有必要的，對(duì)于基本功扎實(shí)的公司更友好，我們把安全放在第一位，監(jiān)管不會(huì)產(chǎn)生不利影響。”

6、劇透出海計(jì)劃：爭(zhēng)取海外銷量占比突破30%

理想官方還回應(yīng)了關(guān)于出海的計(jì)劃，理想會(huì)等到能提供完整的整套服務(wù)過后再進(jìn)入海外市場(chǎng)，不局限于做終端銷售，之后會(huì)在亞洲、歐洲招募成熟經(jīng)銷商，公司內(nèi)部會(huì)選拔海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、吸引國(guó)際經(jīng)驗(yàn)人才，爭(zhēng)取海外市場(chǎng)銷售份額達(dá)總銷量的30%。

從電話會(huì)議釋放的信息來看，理想汽車對(duì)于今年在新車和AI兩大業(yè)務(wù)上勢(shì)在必得，同時(shí)理想也將在出海業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)一大跨越。

二、一季度營(yíng)收創(chuàng)新高 賬上還有千億現(xiàn)金

理想汽車能夠喊出這些目標(biāo)，可見底氣很足。

就在今天，理想汽車交出了一份足夠亮眼的一季度成績(jī)單。

營(yíng)收方面，理想汽車2025年一季度營(yíng)收達(dá)到259億元，同比增長(zhǎng)1.1%，環(huán)比下降41.4%，平均每天賬上新增2.88億。

整體來看，理想汽車在近4年間一季度營(yíng)收再創(chuàng)新高，這主要是因?yàn)榻桓读康奶嵘?/p>

▲理想汽車2025年一季度營(yíng)收創(chuàng)新高

理想汽車一季度交付9.3萬輛，同比增長(zhǎng)15.5%，增速接近20萬元以上新能源汽車市場(chǎng)大盤增速的兩倍。

▲理想汽車2025年一季度季度交付數(shù)據(jù)

而一季度營(yíng)收環(huán)比下滑或許是因?yàn)橹袊?guó)春節(jié)假期導(dǎo)致的交付時(shí)間減少。

在汽車業(yè)務(wù)上，理想一季度營(yíng)收為247億元，同比增長(zhǎng)1.8%，環(huán)比下降42.1%。

在其他銷售和服務(wù)方面，理想汽車一季度營(yíng)收為12億元，同比下降9.7%，環(huán)比下降23.5%，或許也因交付量減少導(dǎo)致配套服務(wù)收入下滑。

盈利能力方面，2025年一季度理想汽車凈利潤(rùn)為6.47億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.4%，環(huán)比下降81.7%，受益于成本控制，理想汽車一季度凈利潤(rùn)同比仍實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。

毛利率方面，理想汽車一季度毛利率為20.5%，理想汽車汽車毛利率為19.8%，表現(xiàn)較為穩(wěn)健。

除了這些，過去一年，理想汽車在純電車型、智能駕駛、人工智能以及全球出海等方面，都取得了成果，勢(shì)必也需要大量研發(fā)資金。

與此相對(duì)應(yīng)的是，理想汽車今年一季度研發(fā)費(fèi)用為25億元，比2024年一季度的30億元同比下降17.5%，環(huán)比增長(zhǎng)4.4%。

官方在財(cái)報(bào)中指出，研發(fā)費(fèi)用較2024年第一季度減少，主要原因是雇員薪酬減少以及新車型項(xiàng)目的節(jié)奏影響。

截至2025年一季度末，理想手握1107億元現(xiàn)金，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)雄厚，為今年純電SUV的發(fā)布，汽車智能化以及AI的研發(fā)準(zhǔn)備了充足彈藥。

▲理想汽車2025年一季度現(xiàn)金儲(chǔ)備

三、理想二季度要賣12萬臺(tái)車 沖刺月銷4.5萬臺(tái)

財(cái)務(wù)上的這些表現(xiàn)，是理想汽車今年以來持續(xù)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的結(jié)果。

就在今天，理想汽車也公開了第二季度的業(yè)績(jī)指引。

理想官方預(yù)計(jì)，今年二季度，理想汽車銷量將達(dá)到12.3萬～12.8萬輛，同比增長(zhǎng)13.3%至17.9%，營(yíng)收將達(dá)到325億～338億元，同比增長(zhǎng)2.5%至6.7%。

值得注意的是，今年4月，理想汽車銷量為3.39萬輛，環(huán)比下降7.5%，同比增長(zhǎng)31.6%。這也就是說，按照官方的二季度銷量預(yù)期，在接下來的5月、6月，理想汽車月均銷量至少要達(dá)到4.46～4.71萬臺(tái)。

▲理想汽車4月銷量

這意味著，今年二季度，理想汽車的月銷量要重回4萬臺(tái)大關(guān)。

而相比于理想汽車公開了今年一季度的毛利率指引，理想汽車這次并沒有公布二季度毛利率預(yù)期。

結(jié)語：理想汽車加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

理想汽車一季度在傳統(tǒng)銷售淡季實(shí)現(xiàn)了交付量同比增長(zhǎng)和毛利率穩(wěn)定，顯示出較強(qiáng)的抗周期能力。

理想今年還將持續(xù)加大對(duì)AI的投入，為此已經(jīng)打下了充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，隨著純電車型i8在7月份上市，理想將在純電汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加快步伐，有望迎來更大的市場(chǎng)空間。

而在這一過程中，理想汽車該如何平衡研發(fā)投入與盈利水平，將是理想汽車今年面臨的重要考題。