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從Manus到Neo,國內Agent創始人“狂飆”英文搶海外資金背后:是捷徑還是賭注?

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圖片來源:視覺中國

藍鯨新聞5月30日訊(記者 朱俊熹)5月的AI Agent市場炙手可熱。大廠們沖在前列大造聲勢,海外微軟、谷歌先后舉辦以Agent為核心的年度大會,國內繼字節、百度后,騰訊也推出了智能體開發平臺。此外,各類五花八門的Agent創業項目紛紛冒出頭來,搶占科技社區的關注焦點。

從Manus、Genspark到Neo,這些帶有中國背景的創業項目在產品面世時大多遵循著相似的范式:創始人或CEO坐在鏡頭前,操著一口流利的英文,展示新的Agent能夠實現哪些通用或垂直的任務。許多Agent產品在剛上線時,還會采用邀請碼的機制,并不是所有用戶都能立刻體驗上。


圖片來源:Flowith Neo網頁

在這之中,Manus掀起的水花無疑是最大的。以至于有人笑言,Agent賽道上"只有第一名能吃上肉"。自3月初上線后,盡管Manus很快就官宣了與阿里通義千問團隊的戰略合作,稱"致力于在國產模型和算力平臺上實現Manus的全部功能",以滿足中文用戶需求。但截至目前,Manus中文版本仍在開發中。


圖片來源:Manus中文版網頁

對Agent創業公司來說,應該先在國內,還是海外市場打響第一槍?瞄準出海又是否更容易取得成功?這個賽道還處在群雄逐鹿的早期階段,但從這些走入大眾視野的Agent中,或能一窺創業者們選擇背后的考量。

海外市場?全球市場。

Manus面世前,創始人兼CEO肖弘在接受訪談時曾提到,"今天的中國創業者就應該更激進的全球化。大家應該到國際市場去歷練一下,需要去參與全球的競爭了,而不是在我們習慣的市場里競爭。"

肖弘稱,他們沒有任何一個創始人有長期海外生活的經驗,英語巔峰水平大概還是在高中。但一個樸素的觀念是,全球市場應該更大,會為創始人提供學習的"學費"。

Agent創業者Jilong有著類似的看法。在他看來,這波AI浪潮是全球的機會,沒有必要一定得局限在國內市場。特別是像AI Agent這樣的軟件產品,很多當前都以網頁的形式存在,比起實物商品來說,更適合被推向全球市場。

Jilong正在做的創業項目SynthMind AI是一款市場營銷類的Agent。在網頁上設置好該智能體后,它就能接管X、領英等海外社交媒體的賬號,幫助客戶實現增長、獲客等服務。據Jilong介紹,其現有客戶包括國內和國外的公司,例如一些外貿型的中國企業。

但在和藍鯨科技的交談中,Jilong反復強調,他們的Agent產品面向的是全球市場,而不是劃分為國內或海外市場。他表示,創業公司的資源有限,因此在產品啟動時會先切入一類細分的用戶群體,但這個劃分標準往往不是按國家地區來界定的。"比如全世界小型的B2B SaaS公司,它們的需求和痛點可能是差不多的。"他舉例稱。

以當下涌現的部分垂直類Agent為例,Lovart的定位是"全球首個設計Agent",服務的是設計師、創作者這類人群,讓智能體來完成創意設計的任務。創業公司Flowith推出的Agent Neo雖然覆蓋的任務場景更像是通用型的,但其團隊強調產品定位和Manus并不一樣,他們想做的是面向創作這個垂直領域的工具。

"今天全球任何一個AI產品,中國用戶應該都會占到一定比例。Manus面向的其實也是全球,它肯定不是一個拒絕中國用戶的產品。"Jilong說。

一位關注Agent賽道的投資人也對藍鯨科技表示,國內和海外市場并非必須二選一的關系。從品牌宣發的角度,創業團隊自然可以全球同步開展。但從商業化的角度來看,海外市場往往具有更高的優先級。其所在的戰投機構在看投資項目時,也會更偏好于主推出海的Agent或其他AI應用。

該投資人解釋稱,其中一個核心原因還是在于,無論是To B還是To C,海外用戶的付費意愿整體要高于國內。例如Manus在3月底正式公布了其收費方案,總共包括三檔,對應的月費為19美元、39美元、199美元。積分是Manus的標準計量單位,任務越復雜或越耗時,所需積分越多。


圖片來源:Manus收費方案

很快在國內社交平臺上,用戶就開始討論起Manus的付費標準。"積分不經花"、"復雜任務積分消耗量大"、"免費額度太少難以建立忠誠度"等聲音層出不窮。在一些二手網站上,甚至出現了大量低價轉賣Manus成品號的生意。這些賬號積累了Manus官方贈送的數千積分,吸引了不少想要節省成本的用戶。


圖片來源:閑魚

在前述投資人看來,先從海外市場切入,跑通了商業模式或驗證了PMF(產品市場契合度)后,再移到國內市場來做同樣的事情,這套商業邏輯同樣適用于Agent領域。"比如像現在,海外跑得最快的是Coding Agent。在已經有類似PMF驗證的情況下,我們覺得,國內一些配置較好的團隊可能也有機會。"

該投資人指出,如果說在Agent項目的早期階段,他們做投資決策時更關注的是創業團隊本身的能力和想法。那么進入到后期階段,最核心的觀察指標就是產品的留存率和復購率,以反映用戶的實際認可程度。

海外的錢好拿嗎?

即便在初期階段,創業團隊能夠通過邀請碼機制來限制用戶規模。一旦Agent產品走入聚光燈下,激增的用戶數仍將帶來一個無法輕易忽視的問題:成本的快速上升。

這些創業公司的Agent基于的大多不是自研模型,而是OpenAI、Anthropic、谷歌、DeepSeek等第三方廠商的模型。Manus的首席幕僚Parker Lyman曾在社交平臺上透露,在內測的前兩周,Manus就在Anthropic的Claude模型上燒掉了超過100萬美元,還有260萬人在等待邀請碼。

不同于百度等大廠,創業公司很難對Agent產品采用完全免費的策略。一方面,付費訂閱制成為了轉嫁成本的途徑之一。另一方面,不少創業團隊也將尋求融資視為一種解決方式。于是,究竟要拿哪里的錢成為創業者面臨的又一抉擇。

前述投資人告訴藍鯨科技,即使是優先出海的Agent項目,如果團隊成員都在國內,或者之前在國外缺少一定的資源積累,想獲得純海外背景的資金也會比較困難。"所以很多想做海外市場的創業者,最開始會先找一些美元基金、雙幣基金,或者本身在海外但在國內也設有團隊的機構,會容易一些。"

如果透過明星Agent來看其背后的公司,Genspark由前百度集團副總裁、小度科技CEO景鯤及原小度CTO朱凱華聯合創立,團隊主要分布在美國和新加坡。去年6月,Genspark完成了一輪6000 萬美元的種子輪融資,領投方則是藍馳創投,其管理合伙人朱天宇曾在百度做過并購投資業務。今年2月,Genspark再完成1億美元的A輪融資,由一批來自美國和新加坡的投資者領投。

Manus母公司的融資歷程同樣頗受關注。天眼查信息顯示,Manus的第一輪投資人是真格基金,此后又獲得了騰訊、紅杉中國的注資。包括肖弘在內的幾位核心成員,最初也是在真格的撮合下,完成組隊開始這段創業的。另據多家媒體報道,Manus母公司4月獲得了由美國風投機構Benchmark領投的一輪7500萬美元融資,推高公司估值增長近5倍至5億美元。

前述投資人對藍鯨科技指出,出海的To C Agent產品會面臨的一個風險是,在接觸用戶數據過程中的數據合規和隱私風險,而海外對此通常有較為嚴格的監管要求。

即便存在風險,但Manus似乎并未放緩向外拓展的步子。團隊仍在全球范圍內積極開展線下的見面活動,和不同國家地區的Manus用戶聚會交流。


圖片來源:Manus官網

前述投資人稱,海外Agent領域的競爭本身就很激烈,如今許多國內創業者又競相涌入這一賽道,進一步加劇了內卷。"大家都有機會來做這個市場,更多的是在拼時間。"其表示,"Agent是一個短時間內就能看到競爭格局的賽道,方向選對的產品很快就能跑通PMF并實現商業化。"

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