北京
億歐獲悉，美東時間5月29日，零售商開市客（Costco）公布了其最新的第三季度業績報告。財報顯示，公司報告期內實現營收632億美元，同比增長8%；凈利潤19億美元，同比增長13%；每股收益達4.28美元，超過此前分析師的預期。
值得關注的是，開市客的會員費收入為12.4億美元，同比增長10.7%，印證了其“付費會員制”模式的韌性。
開市客成立于1983年，以“精選SKU+極致性價比+會員費盈利”模式成為業內標桿。據統計，其在全球范圍內的會員數達到8200萬，貢獻了超過70%的凈利潤。此外，自有品牌Kirkland通過規模化采購和生產，實現比同類商品低20%~30%的價格優勢。截至第三季度，開市客在全球的門店網絡覆蓋了13個國家，其中，美國本土有624家，加拿大有109家，中國有7家。
作為開市客的競爭對手，另一會員制零售品牌山姆在2025年則表現出更強的本土化優勢。據沃爾瑪財報，同期山姆在中國市場的凈銷售額增長27.7%，電商業務增長34%，會員費收入增幅超40%，有效會員數突破800萬，續卡率高達90%。
相比之下，開市客在中國市場的挑戰在于，目前現有的7家門店均位于一、二線城市，選址策略偏向郊區，且生鮮本土化率不足，導致續卡率僅為山姆的三分之二。不過，開市客正通過電商平臺以及稀缺商品打開市場。從數據表現來看，開市客中國區的電商銷售額同比增長25%，顯示出追趕勢頭。
面對關稅壓力，開市客表示目前還不會提價，并會提前采購本計劃在今年夏季進口的部分商品，以降低美國關稅的影響。公司CEO稱，提價將是“最后的手段”。此前，沃爾瑪表示將被迫在本月晚些時候開始提價，另外塔吉特選擇不漲價，但大幅下調了年度預期。
隨著關稅政策的不確定性持續，零售企業的競爭將更聚焦于供應鏈效率與會員價值的平衡。對消費者而言，關稅導致的價格上漲可能進一步擠壓中低收入群體的購買力，但會員制模式通過鎖定高凈值客群，在波動中會展現出更強的抗風險能力。
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