今年1-5月，深藍(lán)汽車?yán)塾嬩N量11.3萬臺，在全年幾乎過半的情況下，只完成50萬年銷量目標(biāo)的22%左右。

銷量壓力之大，可見一斑。深藍(lán)汽車的壓力從最近的動作就能看出來，其CEO鄧承浩多次在社交平臺“搞事情”。

無論是效仿小米雷軍的“全能鄧工”，還是“買318的員工可送離職兩個月”、“520送洋蔥”，這些搞事情的背后，無一不透露著深藍(lán)汽車無法完成銷量目標(biāo)的焦慮感。

想要通過破圈的流量，來吸引用戶的注意。

今年的市場壓力的確巨大，但不是所有的企業(yè)都只完成年銷量目標(biāo)的22%。

零跑截止到5月份完成了接近35%的銷量目標(biāo)，小鵬完成了46%的銷量目標(biāo)，小米、理想、鴻蒙智行、吉利銀河，這些品牌的年銷量達(dá)成率更是優(yōu)秀。環(huán)境的確難，但也給優(yōu)秀的企業(yè)留出了發(fā)揮空間。

其實，為了完成銷量目標(biāo)，深藍(lán)今年做出了巨大的犧牲。

01 降價求生存，背刺老車主

車質(zhì)網(wǎng)中，有一類投訴在深藍(lán)汽車上集中爆發(fā)，就是“價格變動”。

整個市場中，有大量的消費者反饋深藍(lán)汽車降價“背刺老車主”，其中一位深藍(lán)S05車主這么表示：

“本人30號提車回家，第三天就降價5000塊，賣不動就降價，我們的錢也不是大風(fēng)刮來的，完全不守信用。”

另一位深藍(lán)L07車主這么表示：

“5月24日下午提車，5月28日官方將優(yōu)惠從1.5萬改成了2.2萬，提車沒一周降價7000塊，咨詢之后沒有得到任何回復(fù)，背刺車主”！

今年大多數(shù)車企的價格戰(zhàn)依然打的飛起，降價也不只是深藍(lán)一家的操作，但深藍(lán)車主的反應(yīng)要比其他品牌車主的反應(yīng)更大，這是深藍(lán)汽車應(yīng)該反思的問題。

鄧承浩一邊將自己打造成“親民”、“和用戶肩并肩”的CEO形象，一邊在成本降低的大環(huán)境下降價背刺老車主。

降價其實是全行業(yè)的行為，但深藍(lán)此前包裝太過于完美的“為用戶考慮人設(shè)”，引起了不少用戶的不滿。

02 車機廣告門，無視行業(yè)發(fā)展底線

鄧承浩在面對媒體采訪時，多次表示要推動行業(yè)共贏、堅守行業(yè)底線、保護用戶利益。面對鏡頭夸夸其談的同時，卻又無視法律，以犧牲用戶利益的方式做新品營銷，最近深藍(lán)汽車因為“車機廣告門”沖上了熱搜。

起因是大量深藍(lán)的用戶發(fā)現(xiàn)，車機系統(tǒng)會莫名其妙播放S09的新品推廣廣告。

深藍(lán)的解釋是，投放車機廣告其實是為了給用戶謀福利，因為大量的用戶進店時不知道深藍(lán)S09的信息，所以通過這種方式讓用戶了解到新品信息。

針對已經(jīng)提車的深藍(lán)用戶投放廣告，讓行業(yè)內(nèi)不解的有兩點：

1、深藍(lán)的銷量主要集中在15萬以內(nèi)，這些用戶有多大比率買得起20多萬的深藍(lán)S09？這相當(dāng)于給速騰車主投放奧迪A4L廣告一個意思。

有多大用？

2、深藍(lán)是一個新的品牌，第一款產(chǎn)品發(fā)布至今不過2-3年時間，給這些車主投放新車廣告，有幾個用戶能在2-3年內(nèi)換車？

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，一手新車的壽命在5-6年左右，這種投放方式無法讓人理解。

給車機系統(tǒng)投放廣告的行為，深藍(lán)表示抱歉并且會優(yōu)化流程，保證用戶的權(quán)益。

但有用戶認(rèn)為，“深藍(lán)道歉不是因為他們知道錯了，而是因為他們感受到了輿論正在吞噬自己的未來”。

和深藍(lán)一前一后推送車機信息的寶馬，選擇給寶馬用戶投放“六一兒童節(jié)”快樂的消息，告訴大孩子們要開心。

寶馬同樣投放了車機廣告，但選擇了善意對待自己的車主，而不是強制營銷自己的新車主們。

更有意思的是，發(fā)布道歉微博的第二天，深藍(lán)車機的確推送了一則“聲明”，聲明中表示，深藍(lán)更新了用戶隱私協(xié)議。

要求用戶同意新的隱私協(xié)議，其中包括了接受深藍(lán)投放的“產(chǎn)品推廣活動”，如果不同意該隱私協(xié)議，深藍(lán)車機將會進入到“游客模式”。

“游客模式”意味著雖然你買了深藍(lán)汽車，但車機系統(tǒng)卻有相當(dāng)一部分功能無法使用，想要使用車機系統(tǒng)，就必須要接受以后有可能會強制推送的車機廣告。

讓人不解的是，一部分車主在鄧承浩微博下方評論“敢不敢承諾永久不在車機投放任何形式的廣告”，卻被鄧承浩刪評論、拉黑，這種迷之操作無法讓人理解。

而為了掩蓋種種神奇的操作，深藍(lán)汽車還對相關(guān)內(nèi)容發(fā)布者進行了“投訴侵權(quán)”處理。

解決“發(fā)聲的人”，采用拉黑、下架內(nèi)容這種傳統(tǒng)的“滅火”方式，更是讓人無法理解，畢竟這解決不了根本的問題。

有媒體認(rèn)為，深藍(lán)給車機系統(tǒng)投放廣告，會潛在給中國車出海帶來一定的壓力。

海外市場對用戶信息的監(jiān)管保護極其嚴(yán)苛，以歐盟為例，GDPR法明確規(guī)定，所有收集用戶信息、推送商業(yè)廣告的行為，都需要明確獲得用戶同意，而北美CCPA也明確表示，需要讓用戶有明確的知情權(quán)。

當(dāng)然，深藍(lán)也有自己的解釋：這次推送了新的隱私權(quán)益，其實是應(yīng)重慶相關(guān)單位的要求，進行的隱私權(quán)益更新。

有車主表示，這種推送此前進行了多次，這種隱私推送并不會有多少人關(guān)心，用戶默認(rèn)車機允許推送信息，早就在協(xié)議里被用戶同意過了，只是沒有被全面注意到罷了。

但深藍(lán)沒有把自由權(quán)還給消費者，要不就同意車機推送廣告，要不就只能進入到游客模式里，進入游客模式之后的APP會存在閃退概率，同時功能減少。

雖然買了深藍(lán)汽車，但車主似乎沒有拒絕深藍(lán)投放廣告的權(quán)利。

03 頻繁推新車，卻收效甚微

深藍(lán)汽車推新車的速度，在整個汽車板塊中都可以用“效率極高”來形容。

截止到今天，深藍(lán)汽車三年發(fā)布了6款車型，相當(dāng)于每半年一臺新車，產(chǎn)品覆蓋面從10萬到30萬，從轎車到SUV，從EV到REEV，產(chǎn)品布局非常全面。無奈的是，新車雖然增多，但銷量增速卻不快。

以4月份數(shù)據(jù)為例，銷量最好的是深藍(lán)S05，單月銷量7500余臺，其次是深藍(lán)S07，銷量5300余臺，成交均價并不高。

定價稍高的深藍(lán)G318，4月份銷量2200余臺，在其同價位產(chǎn)品中，銷量并不算好。

方程豹豹5的銷量接近5000臺、坦克300 Hi4-T的銷量接近3400臺，G318在比其它新能源越野車定價更低的情況下，銷量只有其它車型的一半左右。

全新上市的無憂穿越版，新車價格已經(jīng)跌破了17萬，置換補貼價格已經(jīng)降至15萬左右，通過降價、放棄利潤以及品牌發(fā)展空間的方式，換回了一部分銷量。

但，深藍(lán)還是想沖一沖單價，往20萬以上的市場中湊一湊。

深藍(lán)S09作為一臺尺寸更大、定價更高的新能源SUV，指導(dǎo)價23.99萬起，頂配車型30.99萬，雖然剛剛上市，但官方表示大定訂單量超過了兩萬臺，不過對于這個數(shù)據(jù)，市場的質(zhì)疑聲不小。

因為此前深藍(lán)有過一些神奇的操作，比如說在深藍(lán)G318上市的第五天，官方表示訂單量突破了14000臺，但一年之后的今天，深藍(lán)G318的交付量都沒有超過14000臺，過去12個月的銷量為13476臺。

可以理解有一些用戶退訂，但5天大定量14000+和一年交付量不到14000的數(shù)據(jù)，怎么分析怎么奇怪，難以匹配得上。

用戶的質(zhì)疑也有原因，因為和深藍(lán)S09一前一后上市的領(lǐng)克900、AITO M8以及騰勢N9，都已經(jīng)成為了中大型新能源SUV市場的明星車型。

5月的最后一周，AITO M8、領(lǐng)克900、騰勢N9分別完成了3679臺、1328臺、641臺銷量，在這個市場份額本就不大的“5米級新能源SUV”市場中搶走了大量的用戶群體。

雖然深藍(lán)S09的價格更低，在搶奪25萬級用戶市場時更有競爭力，但問題的關(guān)鍵也很明顯，深藍(lán)品牌在20萬以上的市場中，扎根不深，用戶買單的占比較少。

那么更貴的深藍(lán)S09，在競爭更激烈的20萬以上價位SUV市場中，壓力可想而知。

04 虧損未能緩解，前景令人惆悵

截止到2024年年末，深藍(lán)汽車凈資產(chǎn)-35億余，兩年時間虧損接近46億，這樣的運營結(jié)果并不樂觀。

在長安體系中，深藍(lán)為獨立運營，擁有非常大的發(fā)揮空間和自由度。

但也就是這種自由度，才讓深藍(lán)鬧出了“車機廣告門”，被推上熱搜的流量，已經(jīng)讓CEO鄧承浩在抖音上消失了7天。

其微博也在5月27號之后短暫的失去了聲音。

擺在深藍(lán)面前的壓力其實比想的要大，一般來說銷量、累計生產(chǎn)量的增加，會平攤研發(fā)成本、制造成本，虧損會收窄。但深藍(lán)汽車的銷量從10萬級增長到20萬級之后，處境并沒有改善。

另外，有媒體質(zhì)疑，深藍(lán)的核心競爭力其實有待考證，雖然其表示自己的研發(fā)費用將會保持在10%以上，會通過大量的研發(fā)獲得核心競爭力。

但從技術(shù)上來說，電車的核心是平臺架構(gòu)、電池、電驅(qū)、內(nèi)燃機，深藍(lán)多款車型使用的EPA平臺、金鐘罩電池、原力超集電驅(qū)、JL系列增程器等核心都源于長安，ADS駕駛輔助系統(tǒng)則為華為提供。

比如說EPA平臺，落地于2022年的深藍(lán)汽車，當(dāng)年表示EPA平臺是其耗費5年時間研發(fā)設(shè)計的平臺，也就是說在18年左右深藍(lán)汽車就開始研發(fā)了，從時間軸和出生節(jié)點來看，EPA就是長安投入研發(fā)的產(chǎn)品。

所以其10%以上的研發(fā)投入，到底換來了什么樣獨特的技術(shù)，外界仍在等待。

現(xiàn)階段的深藍(lán)主銷車型為S07、S05等拼性價比的車型，多款車型被“內(nèi)卷”的車市帶入滾滾洪流之中，高端車型仍未起色，銷量占比不大，這對于一家仍然虧損、凈資產(chǎn)為負(fù)的企業(yè)來說，并不樂觀。

問題也非常直接，一家企業(yè)如果長期不能盈利，它靠什么運營？

對于深藍(lán)來說，以上都是需要正視的問題，如何讓自己的產(chǎn)品真正具有核心競爭力，而不是降價換銷量，如何讓自己的高端車走出一條核心競爭力，而不是湮滅在市場中。

如何停止背刺老車主，如何做到“合法也合規(guī)”。

自詡新勢力企業(yè)，深藍(lán)距離小米、理想、鴻蒙智行、零跑、小鵬這樣的企業(yè)，還有很大的學(xué)習(xí)空間。

而作為CEO，經(jīng)常在網(wǎng)上博流量的鄧承浩，更應(yīng)該把精力和時間放在技術(shù)研發(fā)上。

而不是各種搞營銷事情出來搶流量，雖然說目前是流量為王的時代，但車畢竟不是快消品，如何保證質(zhì)量、用戶體驗和口碑？這遠(yuǎn)比流量帶來的短期紅利更加重要。

但這個點，深藍(lán)似乎還沒想清楚。