走進青島市城陽區的青島三柏碩健康科技股份有限公司生產車間，工人正在為一批籃球架進行封裝打包。這批籃球架原計劃發往美國，卻因4月初美國關稅政策調整一度陷入停滯。“這兩天我們陸續接到客戶通知，前期積壓訂單終于可以發貨。”三柏碩總經理文珂說，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布后，多家客戶主動接洽，目前新簽訂單金額已超100萬元。

“訂單流動性雖然恢復，但國際經貿形勢的不確定性仍如懸頂之劍。”文珂坦言，對以出口健身器材為主的企業而言，關稅波動不僅是壓力測試，更成為倒逼企業轉型的催化劑。從被動承接代工訂單到發力ODM（原始設計制造商）模式，從依賴單一市場到開拓康養新賽道，三柏碩正在危機中尋找“第二增長曲線”。

今年以來，國際經貿環境復雜多變，關稅變動給我國外貿企業帶來新的挑戰。2024年底，三柏碩董事長朱希龍帶隊前往越南，隨即敲定了上萬平方米的廠房租賃協議。從越南工廠廠房籌建到試生產，僅用了5個月。工廠預計今年9月份通過驗廠認證，投產后將成為三柏碩拓展東南亞市場的重要支點。“海外布局可對沖關稅風險，形成國內核心基地和海外基地的雙供應體系。”文珂說。

更深遠的布局在于品牌本地化。2020年，三柏碩斥資1300萬美元收購一家美國企業。在此之前，三柏碩僅以ODM/OEM模式為其代工生產蹦床。收購后，企業迅速激活本地研發能力，建立起覆蓋北美市場的需求跟蹤體系，有針對性地開發符合當地標準的蹦床及家庭健身器材。

這一布局在關稅變動下顯現出戰略價值。憑借本土品牌的認知度與本土化渠道，三柏碩逐步降低對亞馬遜等跨境電商的依賴，轉而通過沃爾瑪、Costco等實體商超直供產品。2024年，美國子公司承接的訂單占比穩步提升，分散了傳統代工模式的風險。“近期，我們密集開會討論品牌打造，就是要讓收購的品牌煥發新價值。”文珂說，這種從“代工制造”到“品牌運營”的跨越，不僅分散了單一渠道風險，更讓三柏碩在北美市場擁有了應對關稅變動的緩沖帶。

“關稅變動倒逼我們轉向國內市場，但這不僅是退路，更是新機遇。”三柏碩國內銷售部總經理助理徐征指著展廳內一套可調節的智能課桌椅介紹，這款產品能在課桌與午休躺椅間自由切換，靠背可放平至135度。智能課桌椅在2025年4月舉辦的中國國際教育巡回展亮相后，已接到多個訂單。

2024年，三柏碩國內銷售收入僅占年銷售額的25%。2025年，三柏碩迅速調整戰略，瞄準國內銀發經濟與教育裝備市場，推出康復設備與智能課桌椅兩大新品。

“從體育器材到醫療康養，這是核心競爭力的延伸。”文珂告訴記者。憑借企業的精益生產能力，康復設備關鍵部件精度誤差控制在行業領先水平，成為打開銀發經濟市場的關鍵。

在三柏碩的測試實驗室里，一臺搭載AI視覺追蹤系統的籃球架正在運行。當體驗者投籃時，攝像頭逐幀捕捉動作軌跡，AI系統立即生成出手角度、屈膝程度等多項數據，對投籃者的動作進行評分。2025年，這款“SHOTLAB智能投籃訓練場地”產品已獲多筆美國訂單。

技術投入是三柏碩應對關稅的長期答案。企業每年將不低于營收3%的費用投入研發，累計已獲得205項全球專利。“同樣是杠鈴架，我們能做到散件嚴絲合縫組裝，而其他廠商的產品拆開就很難組裝回去。”三柏碩研發部工程師董起亮告訴記者，這種工藝精度和生產效率也是三柏碩成為知名企業供應商的關鍵。

在智能制造端，企業打造的國內首個運動器械智能倉，從生產下線到打包運輸、成品儲存、分揀出貨的全自動無人化一條龍作業，實現了存儲數字化、取貨無人化、分揀自動化、出貨智能化的供應鏈管理模式。

從布局東南亞到開拓國內市場，從傳統代工到科技突圍，三柏碩用海外布局分散風險，以內需市場打開空間，以技術創新構筑企業護城河。（經濟日報記者 劉 成）