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花2000元冤枉錢買了一勺鹽,浙江父子卻靠它撐起一個千億帝國

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如果有人讓你花2000塊錢去買一勺鹽,你會不會覺得他瘋了?

畢竟在常識里,鹽不過是廚房角落幾塊錢一包的調味品,可在上世紀80年代的杭州蕭山,有位農民真就砸下天價買了這么一勺 “神秘鹽”,在那個年代,2000元無疑是一筆巨款。

然而,這勺鹽不僅沒讓他傾家蕩產,反而撐起了一個年入千億的商業帝國,還讓身患絕癥的兒子奇跡般康復。

這一勺鹽,究竟有著什么樣的魔力?

1、敢為天下先

1961年,#徐冠巨出生在浙江蕭山寧圍鎮的一個普通農民家庭,祖輩以耕田為生,生活樸實無華。

他的父親#徐傳化大字不識,卻勤勞樂觀,充滿韌性,村里夜校掃盲班總少不了他的身影。


● 當年的徐家草舍。圖片來源:今日蕭山

在徐冠巨眼中,父親是個敢闖敢拼的人,總是敢于“喝頭口水”。

70年代末,徐傳化在當地磷肥廠做工人,一次出差,他注意到街頭巷尾貼滿“植樹造林,綠化祖國”的宣傳畫。敏銳的他嗅到了商機,決定投身苗木種植。

回到村里,他與親朋好友商議,試圖籌資種樹,卻無人響應。

在他們看來,種樹和種菜有何不同?祖祖輩輩守著黃土地,誰見過發大財的?

唯有年少的徐冠巨支持父親。于是父子倆一狠心,一咬牙,借了4000元高利貸,種下黃楊和龍柏樹苗。


● 徐傳化(左)和徐冠巨

村里人嘲笑他們異想天開:“還不如把錢扔進水里,至少能聽個響!”

但徐傳化不以為意,憑借早入市場的先機,他們的苗木迅速吸引了收購商,短短兩年賺得10萬元。

這筆錢讓他們蓋起了三層小樓,裝上電燈、電話,甚至買了摩托車,成為村里羨慕的“大戶人家”。

當時,改革開放的春風吹遍中國,浙江作為沿海開放前沿,經濟蓬勃發展。

徐傳化憑著敏銳嗅覺和敢闖精神,成了鄉鄰眼中的能人,日子越過越紅火。

然而,人有旦夕禍福,月有陰晴圓缺。

2、低谷亦是起點

1985年,徐家的命運急轉直下。

磷肥廠因經營不善倒閉,樹苗市場也因供應過剩崩盤,徐傳化一夜間失去兩大經濟來源,每月只剩50元的退休金。

禍不單行,更大的噩耗接踵而至——24歲的徐冠巨,當時在萬象公司做會計,突然感到身體虛弱。醫院確診他患上溶血性貧血,一種難以治愈的疾病。

醫生告訴徐傳化:“若休養得好,或許還能活十年。”

徐傳化握著兒子的病歷單,久久不語,不忍將真相告知尚未成家立業的兒子。

為了治病,他散盡家財,兩個月背上了2.6萬元巨額債務——在80年代,這是一個天文數字。

然而,徐冠巨的病情毫無起色。

絕望中,徐傳化不得不告訴兒子真相。

他把徐冠巨叫來身旁,把醫生的話一五一十轉述給他。

出乎意料,徐冠巨異常平靜,仿佛早知道自己的身體狀況,反過來安慰父親:“爸,沒事的,反正是被醫生‘判刑’了,活著一天,就得和您一起掙錢,趕緊把欠債還上……”

那段時間,不斷有債主氣勢洶洶地上門討債,門外,是2.6萬元的巨額債務;屋內,他們所有的家當只剩一口七石缸、一口鐵鍋和一輛破舊自行車。




● 徐傳化僅有的家當:七石缸和一輛自行車

徐傳化站在自家小院,心中燃起一股不甘:為了兒子,為了這個家,他必須拼出一條生路。

這是徐傳化一家最黑暗的時刻,卻也是傳化集團誕生的起點。

在這間簡陋的小院里,徐傳化父子用2000元的借款、一口鐵鍋和無盡的信念,開啟了一場改變命運的創業之旅。

3、一勺鹽的覺醒

面對絕境,徐傳化沒有低頭。

他四處求醫,醫生叮囑他:這個病,三分靠藥,七分靠心,保持樂觀就有希望。

為了給兒子治病,也為了還債,他決定創業。

創業的第一步是選項目。

徐傳化四處打聽,得知液體肥皂市場需求旺盛、啟動成本低。他東拼西湊借來2000元,在自家小院支起作坊。


● 1986年,徐傳化與兒子徐冠巨一起創辦生產液體皂的小作坊

沒有專業設備,他們用家里的七石缸和鐵鍋代替反應釜,搭土灶代替鍋爐,靠人工攪拌。

一口缸、一口鐵鍋和幾只水桶,傳化集團的前身——寧圍寧新合作凈洗劑廠——誕生了。

“舞臺”搭好了,但還缺個會“唱戲”的。

徐傳化父子倆草根出生,一個大字不識,一個高中畢業,一沒錢、二沒技術,只得去城里花大價錢請工程師。

當時,工程師都是體制內的,只能周日下鄉賺點外快,被稱為“星期天工程師”。


● 徐冠巨和“星期天”工程師

這位工程師每周日下鄉指導,以每次50元的報酬負責液體肥皂生產。

當第一桶液體肥皂問世時,父子倆高興得手舞足蹈。

每天早晨,徐傳化便騎上家里那輛破舊自行車,馱著6大桶10公斤重的液體肥皂,有時,他還得捎帶上兒子去醫院,單薄的車架,仿佛可以頂起千鈞之力。

徐傳化奔波于蜿蜒曲折的鄉間小路上,走街串巷地叫賣貨物,每天上午走一趟,下午再走一趟。

每桶肥皂成本6元,售價14元,每天賣出12桶,能賺到100多元。


● 徐傳化推著自行車叫賣

創業第一年,液體肥皂便迅速打開市場,徐氏作坊銷售額達33萬元,利潤3萬多元,不僅還清債務,還讓徐冠巨的健康逐漸好轉,忙碌的創業仿佛成了他的“續命良藥”。

然而,生意紅火之際,技術上的短板也暴露無遺。

“星期天工程師”每周來一次,加入一包神秘白色顆粒,再加以攪拌,液體肥皂就會變得黏稠。

可是沒有他,生產就得停擺。

徐冠巨跟在后面多次觀察,記住了所有配方和步驟,做出來的液體肥皂卻總是清湯寡水的。


● 當年家庭小作坊時的工作場景圖

到底是什么東西使洗滌劑粘稠?徐家父子百思不得其解。

爺倆再三詢問,工程師始終笑不而語——告訴了他們,他還拿啥賺錢?

無奈之下,徐傳化四處求教,終于從一個技術人員那里得知“秘方”,但對方一開口就要價5000元!當時的5000元,相當于普通人好幾年的工資。

徐傳化又不甘心放棄,后砍到2000元,為了再不被人掣肘,心一橫,咬牙付了錢。

萬萬想不到的是,2000元天價買來的關鍵技術卻是一勺鹽,一勺普普通通的食鹽。

原來,讓液體肥皂變稠的神奇秘方,就是氯化鈉!

2000元,換來一勺鹽,這筆賬讓徐傳化氣得直拍桌子,對兒子說:“我沒讀過書吃這虧,你讀了12年書,連鹽是增稠劑都不知道?”

徐冠巨低頭不語,羞愧與不甘在心中翻涌。

這次教訓讓他們明白:企業要騰飛,必須掌握核心技術。

經此一役,徐冠巨丟掉了常看的醫學書,決心刻苦鉆研化工技術。

他暗下決心,有朝一日,定要一雪前恥。

4、知恥而后勇

掌握關鍵技術后,父子倆的“徐氏作坊”越來越紅火。

徐冠巨知恥而后勇,刻苦自學化學知識,研究配方,成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員,許多液體皂的配方都由徐冠巨調制。

僅1988年,徐冠巨就一連研制出10個新品種,銷售額達到140萬,企業更名為“蕭山市寧圍助劑廠”,產品延伸到液體皂、凈洗劑、磺酸鈉。



1989年,徐氏父子趁熱打鐵,租下三畝地,蓋起了廠房,雇傭了40名工人,年銷售額穩步提升至200萬元。

業績增長的同時,液體肥皂市場趨于飽和,他們開始尋找新的增長點。

80年代末,浙江紡織印染業蓬勃發展,但坯布上的油污難以清洗,進口化學助劑價格高昂。

徐傳化敏銳捕捉到商機,遞給兒子一塊油漬斑斑的布,父子倆達成默契——新的商機,就在這塊布上!

徐冠巨只有高中學歷,化學知識幾乎為零,僅在高中課本上學過零星的化學知識。

但他接過那塊布,像抓住救命稻草一樣。

醫生每年都會寫信詢問徐冠巨的病情,提醒他許多注意事項,徐冠巨對醫生負責的態度很感激,但每次收到信,就像是在時刻提醒他已時日無多。

他不想這么戰戰兢兢過一輩子,就算是死,也要轟轟烈烈干番大事業。

于是,他在回信中赫然寫下:“徐冠巨已經死了,以后就不要來信了!”

那一刻,他“殺死”了過去提心吊膽的自己,一頭扎進簡陋的實驗室。

他不停地學習研究,翻遍化工書籍,夜以繼日地實驗,瓶瓶罐罐堆滿小屋,有時忙得連飯都忘了吃,儼然忘記了自己是一個病人。


● 徐冠巨做實驗研發”901特效去油靈“

在經過上千次的失敗后,1990年,劃時代產品——“901特效去油靈”——問世。

其去污力遠超普通洗滌劑,價格卻遠低于進口產品。

多年以后,徐冠巨仍自豪地回憶道:“至今為止的18年內,還沒有能明顯超越‘901’的同類產品!”

但“酒香也怕巷子深”,彼時,產品的銷售成了個大難題。

客戶起初不信任這個小廠,父子倆卻不放棄,挨家挨戶懇求試用。

一家印染廠答應了,但提出苛刻條件——效果好,產品他們免費試用;效果差,要賠償全部損失。

徐冠巨咬牙答應,忐忑回家等消息。

第二天,印染廠負責人找到徐冠巨,滿臉堆笑說:“你的產品太好了!”當即訂購了3噸產品,給傳化一下子帶來50萬元收入。

“901特效去油靈好用不貴”的消息像長了翅膀,在全國印染廠商間不脛而走。

全國經銷商蜂擁而至,訂單如雪片般飛來。


● “901特效去油靈” 新產品鑒定會

據測算,使用“901特效去油靈”可使織物印染前處理成本減半,按使用1噸計算,可節約8500度電,12噸煤。

在當時,徐冠巨宛若國內紡織印染企業的“再生父母”。

1992年,靠著“901特效去油靈”,傳化銷售額突破2000萬元,產品獲11項國家和省級發明獎。

一位業內專家感嘆:“一個高中生,竟做出了這樣的產品!”

更神奇的是,徐冠巨全身心投入事業,忘記了自己的身體狀況,病情奇跡般好轉,最終痊愈了!


● 徐冠巨

可以說,是那一勺鹽,給了他前進的動力和目標。

他用1000多次失敗,證明了堅持的力量,也為傳化打開了全國市場的大門。

但這只是開始,更大的舞臺還在等待著他。

5、向新而生

1995年,傳化集團正式成立,業務擴展到日化、造紙、塑料化學品、農業、物流等領域。


● 傳化集團

徐傳化穩扎穩打,奠定了堅實基礎;徐冠巨則展現出年輕一代的魄力,帶著父親的囑托,準備讓傳化飛得更高。

徐傳化年近古稀,逐漸退居幕后,將運營大權交給徐冠巨。

父子間的交接沒有波瀾,更沒有勾心斗角,一切如順水推舟般自然。

徐冠巨接棒后,傳化迎來飛躍。

他敏銳察覺中國物流行業的低效與分散,提出“公路港”模式——集運輸、倉儲、服務于一體的物流樞紐。


● 1997年傳化成立自己的儲運公司

當時,中國的物流概念甚至還沒有成型。

2003年,傳化首個公路港投入運營,并一步步展開全國復制,從線下走向線下線上結合,踏上智能物流發展之路。


● 杭州傳化公路港

2004年,傳化股份在深交所上市,募集1.98億元。

化工板塊同樣突飛猛進。

2017年,傳化研發出稀土順丁橡膠,打破國外壟斷,成為全球僅有的幾家掌握該技術的企業。


● 2017年3月28日,浙江傳化合成材料有限公司第一塊稀土順丁橡膠

這款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音,深受新能源汽車行業青睞。

傳化集團的化學化工,在近40年發展中形成了服務中國輕工業多門類的專用化學品生產基礎,有幾百個產品品系和近2萬個產品,能完美地把企業的制造基礎、制造優勢、制造能力成功應用到芯片、半導體、光伏、新能源汽車等高科技產業中去,實現企業的轉型升級。

2016年5月發布的新財富500富人榜上,徐傳化、徐冠巨父子以464億元身家成為杭州蕭山的新首富。

同年,傳化股份更名為傳化智聯,標志著向智能物流和數字化轉型。

2024年,傳化智聯實現營業總收入267.17億元,業務布局全球130多個國家,全球范圍內的生產基地已達20多個,海外研發中心共設立8個,在全國布局73個公路港,形成互聯互通的實體物流地面服務網絡,提供貨物集、分、儲、運、配的物流服務。



多年來,通過傳化物流的服務,企業的到貨及時率、客戶服務滿意度、賬款支付效率可提升5%-20%,物流管理費用、平均訂單執行時間、財務費用可降低10%-30%。

如今,這里平均每天處理7000多輛貨車、4.8萬噸貨物,已成為長三角最大的智慧物流中心之一。

在徐冠巨的帶領下,傳化集團成長為集化工、物流、農業和投資于一體的企業集團,位列“中國企業500強”。

6、財富之上是責任

比財富更重要的,是作為企業家的責任。

在傳化,員工都稱徐冠巨為“徐總”,而不是“徐老板”,如果有人用了“老板”的稱呼,會被他立刻糾正。

他認為“老板大多以賺錢為第一要素”,而他要做一名肩負著更多企業責任和社會責任的企業家。


● 徐冠巨出席全國兩會

徐冠巨始終堅持“抓兩頭帶中間”,一頭抓科技創新,一頭抓銷售物流,中間帶動農民增收,拉動農產品銷售,讓農民有收益、有保障。

他傳承父親的“四千精神”——千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計,持續推進數字化和國際化,探索鄉村振興,參與扶貧攻堅,為深度貧困村建設1037所安心衛生室,在杭州蕭山打造謝徑安·傳化農創村。


●謝徑安·傳化農創村帶動村農增收超1300萬元

2017年,徐冠巨家族捐出30個億,成為當年中國首善。

他將這筆錢注入傳化公益慈善基金,用于精準扶貧、醫療與健康、教育與科技、綠色與生態、農業與農村以及員工發展與保障工作。

而早已退休的徐傳化,仍住在30多年前廠房里面的老房子,樓門前曬著玉米棒子,養著200多頭豬和一群雞鴨,誰能想到,這里住著一位曾經的蕭山首富?

徐傳化沒事就跑去傳化藝術團搞搞演出,拉拉二胡。


● 徐傳化在拉二胡

老伴經常和他斗嘴“你別搞演出了!”,徐傳化就反駁道“那你別養豬了!”,兩人誰也說服不了誰。

如今,傳化大廈展臺上,靜置著幾件“傳家寶”——一口大半人高的七石缸和一輛銹跡斑斑的自行車。




● 傳化大廈展出的“傳家寶”

這些曾經的物件,見證了傳化集團的來時路,靜靜提醒著徐冠巨——

“不論什么時候,生產和制造都是一個國家、一個地區、一座城市的底層基礎,離開了這個底層基礎,就喪失了經濟的持續發展的基本條件。”

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越!

徐傳化與徐冠巨的故事,是浙商精神的縮影。

徐傳化用一輛自行車和一口鐵鍋,點燃了希望,徐冠巨則借著這撮火苗,把傳化推向世界。

他們從不追逐財富本身,而是內心的信念和社會的責任。

“我想星空和宇宙,總有暴風驟雨的時候,但有一個規律,那就是太陽永遠從東方升起!”

無論風雨,傳化的燈火永不熄滅,浙商精神在他們的傳承中,閃耀不息。文/吳垢

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