如果有人讓你花2000塊錢(qián)去買(mǎi)一勺鹽，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得他瘋了？

畢竟在常識(shí)里，鹽不過(guò)是廚房角落幾塊錢(qián)一包的調(diào)味品，可在上世紀(jì)80年代的杭州蕭山，有位農(nóng)民真就砸下天價(jià)買(mǎi)了這么一勺 “神秘鹽”，在那個(gè)年代，2000元無(wú)疑是一筆巨款。

然而，這勺鹽不僅沒(méi)讓他傾家蕩產(chǎn)，反而撐起了一個(gè)年入千億的商業(yè)帝國(guó)，還讓身患絕癥的兒子奇跡般康復(fù)。

這一勺鹽，究竟有著什么樣的魔力？

1、敢為天下先

1961年，#徐冠巨出生在浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，祖輩以耕田為生，生活樸實(shí)無(wú)華。

他的父親#徐傳化大字不識(shí)，卻勤勞樂(lè)觀，充滿韌性，村里夜校掃盲班總少不了他的身影。

● 當(dāng)年的徐家草舍。圖片來(lái)源：今日蕭山

在徐冠巨眼中，父親是個(gè)敢闖敢拼的人，總是敢于“喝頭口水”。

70年代末，徐傳化在當(dāng)?shù)亓追蕪S做工人，一次出差，他注意到街頭巷尾貼滿“植樹(shù)造林，綠化祖國(guó)”的宣傳畫(huà)。敏銳的他嗅到了商機(jī)，決定投身苗木種植。

回到村里，他與親朋好友商議，試圖籌資種樹(shù)，卻無(wú)人響應(yīng)。

在他們看來(lái)，種樹(shù)和種菜有何不同？祖祖輩輩守著黃土地，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)發(fā)大財(cái)?shù)模?/p>

唯有年少的徐冠巨支持父親。于是父子倆一狠心，一咬牙，借了4000元高利貸，種下黃楊和龍柏樹(shù)苗。

● 徐傳化（左）和徐冠巨

村里人嘲笑他們異想天開(kāi)：“還不如把錢(qián)扔進(jìn)水里，至少能聽(tīng)個(gè)響！”

但徐傳化不以為意，憑借早入市場(chǎng)的先機(jī)，他們的苗木迅速吸引了收購(gòu)商，短短兩年賺得10萬(wàn)元。

這筆錢(qián)讓他們蓋起了三層小樓，裝上電燈、電話，甚至買(mǎi)了摩托車(chē)，成為村里羨慕的“大戶人家”。

當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍中國(guó)，浙江作為沿海開(kāi)放前沿，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

徐傳化憑著敏銳嗅覺(jué)和敢闖精神，成了鄉(xiāng)鄰眼中的能人，日子越過(guò)越紅火。

然而，人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺。

2、低谷亦是起點(diǎn)

1985年，徐家的命運(yùn)急轉(zhuǎn)直下。

磷肥廠因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，樹(shù)苗市場(chǎng)也因供應(yīng)過(guò)剩崩盤(pán)，徐傳化一夜間失去兩大經(jīng)濟(jì)來(lái)源，每月只剩50元的退休金。

禍不單行，更大的噩耗接踵而至——24歲的徐冠巨，當(dāng)時(shí)在萬(wàn)象公司做會(huì)計(jì)，突然感到身體虛弱。醫(yī)院確診他患上溶血性貧血，一種難以治愈的疾病。

醫(yī)生告訴徐傳化：“若休養(yǎng)得好，或許還能活十年。”

徐傳化握著兒子的病歷單，久久不語(yǔ)，不忍將真相告知尚未成家立業(yè)的兒子。

為了治病，他散盡家財(cái)，兩個(gè)月背上了2.6萬(wàn)元巨額債務(wù)——在80年代，這是一個(gè)天文數(shù)字。

然而，徐冠巨的病情毫無(wú)起色。

絕望中，徐傳化不得不告訴兒子真相。

他把徐冠巨叫來(lái)身旁，把醫(yī)生的話一五一十轉(zhuǎn)述給他。

出乎意料，徐冠巨異常平靜，仿佛早知道自己的身體狀況，反過(guò)來(lái)安慰父親：“爸，沒(méi)事的，反正是被醫(yī)生‘判刑’了，活著一天，就得和您一起掙錢(qián)，趕緊把欠債還上……”

那段時(shí)間，不斷有債主氣勢(shì)洶洶地上門(mén)討債，門(mén)外，是2.6萬(wàn)元的巨額債務(wù)；屋內(nèi)，他們所有的家當(dāng)只剩一口七石缸、一口鐵鍋和一輛破舊自行車(chē)。

● 徐傳化僅有的家當(dāng)：七石缸和一輛自行車(chē)

徐傳化站在自家小院，心中燃起一股不甘：為了兒子，為了這個(gè)家，他必須拼出一條生路。

這是徐傳化一家最黑暗的時(shí)刻，卻也是傳化集團(tuán)誕生的起點(diǎn)。

在這間簡(jiǎn)陋的小院里，徐傳化父子用2000元的借款、一口鐵鍋和無(wú)盡的信念，開(kāi)啟了一場(chǎng)改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)之旅。

3、一勺鹽的覺(jué)醒

面對(duì)絕境，徐傳化沒(méi)有低頭。

他四處求醫(yī)，醫(yī)生叮囑他：這個(gè)病，三分靠藥，七分靠心，保持樂(lè)觀就有希望。

為了給兒子治病，也為了還債，他決定創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的第一步是選項(xiàng)目。

徐傳化四處打聽(tīng)，得知液體肥皂市場(chǎng)需求旺盛、啟動(dòng)成本低。他東拼西湊借來(lái)2000元，在自家小院支起作坊。

● 1986年，徐傳化與兒子徐冠巨一起創(chuàng)辦生產(chǎn)液體皂的小作坊

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)備，他們用家里的七石缸和鐵鍋代替反應(yīng)釜，搭土灶代替鍋爐，靠人工攪拌。

一口缸、一口鐵鍋和幾只水桶，傳化集團(tuán)的前身——寧圍寧新合作凈洗劑廠——誕生了。

“舞臺(tái)”搭好了，但還缺個(gè)會(huì)“唱戲”的。

徐傳化父子倆草根出生，一個(gè)大字不識(shí)，一個(gè)高中畢業(yè)，一沒(méi)錢(qián)、二沒(méi)技術(shù)，只得去城里花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)工程師。

當(dāng)時(shí)，工程師都是體制內(nèi)的，只能周日下鄉(xiāng)賺點(diǎn)外快，被稱(chēng)為“星期天工程師”。

● 徐冠巨和“星期天”工程師

這位工程師每周日下鄉(xiāng)指導(dǎo)，以每次50元的報(bào)酬負(fù)責(zé)液體肥皂生產(chǎn)。

當(dāng)?shù)谝煌耙后w肥皂問(wèn)世時(shí)，父子倆高興得手舞足蹈。

每天早晨，徐傳化便騎上家里那輛破舊自行車(chē)，馱著6大桶10公斤重的液體肥皂，有時(shí)，他還得捎帶上兒子去醫(yī)院，單薄的車(chē)架，仿佛可以頂起千鈞之力。

徐傳化奔波于蜿蜒曲折的鄉(xiāng)間小路上，走街串巷地叫賣(mài)貨物，每天上午走一趟，下午再走一趟。

每桶肥皂成本6元，售價(jià)14元，每天賣(mài)出12桶，能賺到100多元。

● 徐傳化推著自行車(chē)叫賣(mài)

創(chuàng)業(yè)第一年，液體肥皂便迅速打開(kāi)市場(chǎng)，徐氏作坊銷(xiāo)售額達(dá)33萬(wàn)元，利潤(rùn)3萬(wàn)多元，不僅還清債務(wù)，還讓徐冠巨的健康逐漸好轉(zhuǎn)，忙碌的創(chuàng)業(yè)仿佛成了他的“續(xù)命良藥”。

然而，生意紅火之際，技術(shù)上的短板也暴露無(wú)遺。

“星期天工程師”每周來(lái)一次，加入一包神秘白色顆粒，再加以攪拌，液體肥皂就會(huì)變得黏稠。

可是沒(méi)有他，生產(chǎn)就得停擺。

徐冠巨跟在后面多次觀察，記住了所有配方和步驟，做出來(lái)的液體肥皂卻總是清湯寡水的。

● 當(dāng)年家庭小作坊時(shí)的工作場(chǎng)景圖

到底是什么東西使洗滌劑粘稠？徐家父子百思不得其解。

爺倆再三詢問(wèn)，工程師始終笑不而語(yǔ)——告訴了他們，他還拿啥賺錢(qián)？

無(wú)奈之下，徐傳化四處求教，終于從一個(gè)技術(shù)人員那里得知“秘方”，但對(duì)方一開(kāi)口就要價(jià)5000元！當(dāng)時(shí)的5000元，相當(dāng)于普通人好幾年的工資。

徐傳化又不甘心放棄，后砍到2000元，為了再不被人掣肘，心一橫，咬牙付了錢(qián)。

萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，2000元天價(jià)買(mǎi)來(lái)的關(guān)鍵技術(shù)卻是一勺鹽，一勺普普通通的食鹽。

原來(lái)，讓液體肥皂變稠的神奇秘方，就是氯化鈉！

2000元，換來(lái)一勺鹽，這筆賬讓徐傳化氣得直拍桌子，對(duì)兒子說(shuō)：“我沒(méi)讀過(guò)書(shū)吃這虧，你讀了12年書(shū)，連鹽是增稠劑都不知道？”

徐冠巨低頭不語(yǔ)，羞愧與不甘在心中翻涌。

這次教訓(xùn)讓他們明白：企業(yè)要騰飛，必須掌握核心技術(shù)。

經(jīng)此一役，徐冠巨丟掉了常看的醫(yī)學(xué)書(shū)，決心刻苦鉆研化工技術(shù)。

他暗下決心，有朝一日，定要一雪前恥。

4、知恥而后勇

掌握關(guān)鍵技術(shù)后，父子倆的“徐氏作坊”越來(lái)越紅火。

徐冠巨知恥而后勇，刻苦自學(xué)化學(xué)知識(shí)，研究配方，成了自家企業(yè)的研發(fā)經(jīng)理兼唯一的研發(fā)人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調(diào)制。

僅1988年，徐冠巨就一連研制出10個(gè)新品種，銷(xiāo)售額達(dá)到140萬(wàn)，企業(yè)更名為“蕭山市寧圍助劑廠”，產(chǎn)品延伸到液體皂、凈洗劑、磺酸鈉。

1989年，徐氏父子趁熱打鐵，租下三畝地，蓋起了廠房，雇傭了40名工人，年銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升至200萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，液體肥皂市場(chǎng)趨于飽和，他們開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

80年代末，浙江紡織印染業(yè)蓬勃發(fā)展，但坯布上的油污難以清洗，進(jìn)口化學(xué)助劑價(jià)格高昂。

徐傳化敏銳捕捉到商機(jī)，遞給兒子一塊油漬斑斑的布，父子倆達(dá)成默契——新的商機(jī)，就在這塊布上！

徐冠巨只有高中學(xué)歷，化學(xué)知識(shí)幾乎為零，僅在高中課本上學(xué)過(guò)零星的化學(xué)知識(shí)。

但他接過(guò)那塊布，像抓住救命稻草一樣。

醫(yī)生每年都會(huì)寫(xiě)信詢問(wèn)徐冠巨的病情，提醒他許多注意事項(xiàng)，徐冠巨對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)的態(tài)度很感激，但每次收到信，就像是在時(shí)刻提醒他已時(shí)日無(wú)多。

他不想這么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢過(guò)一輩子，就算是死，也要轟轟烈烈干番大事業(yè)。

于是，他在回信中赫然寫(xiě)下：“徐冠巨已經(jīng)死了，以后就不要來(lái)信了！”

那一刻，他“殺死”了過(guò)去提心吊膽的自己，一頭扎進(jìn)簡(jiǎn)陋的實(shí)驗(yàn)室。

他不停地學(xué)習(xí)研究，翻遍化工書(shū)籍，夜以繼日地實(shí)驗(yàn)，瓶瓶罐罐堆滿小屋，有時(shí)忙得連飯都忘了吃，儼然忘記了自己是一個(gè)病人。

● 徐冠巨做實(shí)驗(yàn)研發(fā)”901特效去油靈“

在經(jīng)過(guò)上千次的失敗后，1990年，劃時(shí)代產(chǎn)品——“901特效去油靈”——問(wèn)世。

其去污力遠(yuǎn)超普通洗滌劑，價(jià)格卻遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品。

多年以后，徐冠巨仍自豪地回憶道：“至今為止的18年內(nèi)，還沒(méi)有能明顯超越‘901’的同類(lèi)產(chǎn)品！”

但“酒香也怕巷子深”，彼時(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售成了個(gè)大難題。

客戶起初不信任這個(gè)小廠，父子倆卻不放棄，挨家挨戶懇求試用。

一家印染廠答應(yīng)了，但提出苛刻條件——效果好，產(chǎn)品他們免費(fèi)試用；效果差，要賠償全部損失。

徐冠巨咬牙答應(yīng)，忐忑回家等消息。

第二天，印染廠負(fù)責(zé)人找到徐冠巨，滿臉堆笑說(shuō)：“你的產(chǎn)品太好了！”當(dāng)即訂購(gòu)了3噸產(chǎn)品，給傳化一下子帶來(lái)50萬(wàn)元收入。

“901特效去油靈好用不貴”的消息像長(zhǎng)了翅膀，在全國(guó)印染廠商間不脛而走。

全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至，訂單如雪片般飛來(lái)。

● “901特效去油靈” 新產(chǎn)品鑒定會(huì)

據(jù)測(cè)算，使用“901特效去油靈”可使織物印染前處理成本減半，按使用1噸計(jì)算，可節(jié)約8500度電，12噸煤。

在當(dāng)時(shí)，徐冠巨宛若國(guó)內(nèi)紡織印染企業(yè)的“再生父母”。

1992年，靠著“901特效去油靈”，傳化銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，產(chǎn)品獲11項(xiàng)國(guó)家和省級(jí)發(fā)明獎(jiǎng)。

一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家感嘆：“一個(gè)高中生，竟做出了這樣的產(chǎn)品！”

更神奇的是，徐冠巨全身心投入事業(yè)，忘記了自己的身體狀況，病情奇跡般好轉(zhuǎn)，最終痊愈了！

● 徐冠巨

可以說(shuō)，是那一勺鹽，給了他前進(jìn)的動(dòng)力和目標(biāo)。

他用1000多次失敗，證明了堅(jiān)持的力量，也為傳化打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

但這只是開(kāi)始，更大的舞臺(tái)還在等待著他。

5、向新而生

1995年，傳化集團(tuán)正式成立，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到日化、造紙、塑料化學(xué)品、農(nóng)業(yè)、物流等領(lǐng)域。

● 傳化集團(tuán)

徐傳化穩(wěn)扎穩(wěn)打，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；徐冠巨則展現(xiàn)出年輕一代的魄力，帶著父親的囑托，準(zhǔn)備讓傳化飛得更高。

徐傳化年近古稀，逐漸退居幕后，將運(yùn)營(yíng)大權(quán)交給徐冠巨。

父子間的交接沒(méi)有波瀾，更沒(méi)有勾心斗角，一切如順?biāo)浦郯阕匀弧?/p>

徐冠巨接棒后，傳化迎來(lái)飛躍。

他敏銳察覺(jué)中國(guó)物流行業(yè)的低效與分散，提出“公路港”模式——集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)于一體的物流樞紐。

● 1997年傳化成立自己的儲(chǔ)運(yùn)公司

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的物流概念甚至還沒(méi)有成型。

2003年，傳化首個(gè)公路港投入運(yùn)營(yíng)，并一步步展開(kāi)全國(guó)復(fù)制，從線下走向線下線上結(jié)合，踏上智能物流發(fā)展之路。

● 杭州傳化公路港

2004年，傳化股份在深交所上市，募集1.98億元。

化工板塊同樣突飛猛進(jìn)。

2017年，傳化研發(fā)出稀土順丁橡膠，打破國(guó)外壟斷，成為全球僅有的幾家掌握該技術(shù)的企業(yè)。

● 2017年3月28日，浙江傳化合成材料有限公司第一塊稀土順丁橡膠

這款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音，深受新能源汽車(chē)行業(yè)青睞。

傳化集團(tuán)的化學(xué)化工，在近40年發(fā)展中形成了服務(wù)中國(guó)輕工業(yè)多門(mén)類(lèi)的專(zhuān)用化學(xué)品生產(chǎn)基礎(chǔ)，有幾百個(gè)產(chǎn)品品系和近2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，能完美地把企業(yè)的制造基礎(chǔ)、制造優(yōu)勢(shì)、制造能力成功應(yīng)用到芯片、半導(dǎo)體、光伏、新能源汽車(chē)等高科技產(chǎn)業(yè)中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2016年5月發(fā)布的新財(cái)富500富人榜上，徐傳化、徐冠巨父子以464億元身家成為杭州蕭山的新首富。

同年，傳化股份更名為傳化智聯(lián)，標(biāo)志著向智能物流和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2024年，傳化智聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入267.17億元，業(yè)務(wù)布局全球130多個(gè)國(guó)家，全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地已達(dá)20多個(gè)，海外研發(fā)中心共設(shè)立8個(gè)，在全國(guó)布局73個(gè)公路港，形成互聯(lián)互通的實(shí)體物流地面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供貨物集、分、儲(chǔ)、運(yùn)、配的物流服務(wù)。

多年來(lái)，通過(guò)傳化物流的服務(wù)，企業(yè)的到貨及時(shí)率、客戶服務(wù)滿意度、賬款支付效率可提升5%-20%，物流管理費(fèi)用、平均訂單執(zhí)行時(shí)間、財(cái)務(wù)費(fèi)用可降低10%-30%。

如今，這里平均每天處理7000多輛貨車(chē)、4.8萬(wàn)噸貨物，已成為長(zhǎng)三角最大的智慧物流中心之一。

在徐冠巨的帶領(lǐng)下，傳化集團(tuán)成長(zhǎng)為集化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資于一體的企業(yè)集團(tuán)，位列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”。

6、財(cái)富之上是責(zé)任

比財(cái)富更重要的，是作為企業(yè)家的責(zé)任。

在傳化，員工都稱(chēng)徐冠巨為“徐總”，而不是“徐老板”，如果有人用了“老板”的稱(chēng)呼，會(huì)被他立刻糾正。

他認(rèn)為“老板大多以賺錢(qián)為第一要素”，而他要做一名肩負(fù)著更多企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家。

● 徐冠巨出席全國(guó)兩會(huì)

徐冠巨始終堅(jiān)持“抓兩頭帶中間”，一頭抓科技創(chuàng)新，一頭抓銷(xiāo)售物流，中間帶動(dòng)農(nóng)民增收，拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓農(nóng)民有收益、有保障。

他傳承父親的“四千精神”——千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化和國(guó)際化，探索鄉(xiāng)村振興，參與扶貧攻堅(jiān)，為深度貧困村建設(shè)1037所安心衛(wèi)生室，在杭州蕭山打造謝徑安·傳化農(nóng)創(chuàng)村。

●謝徑安·傳化農(nóng)創(chuàng)村帶動(dòng)村農(nóng)增收超1300萬(wàn)元

2017年，徐冠巨家族捐出30個(gè)億，成為當(dāng)年中國(guó)首善。

他將這筆錢(qián)注入傳化公益慈善基金，用于精準(zhǔn)扶貧、醫(yī)療與健康、教育與科技、綠色與生態(tài)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村以及員工發(fā)展與保障工作。

而早已退休的徐傳化，仍住在30多年前廠房里面的老房子，樓門(mén)前曬著玉米棒子，養(yǎng)著200多頭豬和一群雞鴨，誰(shuí)能想到，這里住著一位曾經(jīng)的蕭山首富？

徐傳化沒(méi)事就跑去傳化藝術(shù)團(tuán)搞搞演出，拉拉二胡。

● 徐傳化在拉二胡

老伴經(jīng)常和他斗嘴“你別搞演出了！”，徐傳化就反駁道“那你別養(yǎng)豬了！”，兩人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

如今，傳化大廈展臺(tái)上，靜置著幾件“傳家寶”——一口大半人高的七石缸和一輛銹跡斑斑的自行車(chē)。

● 傳化大廈展出的“傳家寶”

這些曾經(jīng)的物件，見(jiàn)證了傳化集團(tuán)的來(lái)時(shí)路，靜靜提醒著徐冠巨——

“不論什么時(shí)候，生產(chǎn)和制造都是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一座城市的底層基礎(chǔ)，離開(kāi)了這個(gè)底層基礎(chǔ)，就喪失了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的基本條件。”

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

徐傳化與徐冠巨的故事，是浙商精神的縮影。

徐傳化用一輛自行車(chē)和一口鐵鍋，點(diǎn)燃了希望，徐冠巨則借著這撮火苗，把傳化推向世界。

他們從不追逐財(cái)富本身，而是內(nèi)心的信念和社會(huì)的責(zé)任。

“我想星空和宇宙，總有暴風(fēng)驟雨的時(shí)候，但有一個(gè)規(guī)律，那就是太陽(yáng)永遠(yuǎn)從東方升起！”

無(wú)論風(fēng)雨，傳化的燈火永不熄滅，浙商精神在他們的傳承中，閃耀不息。文/吳垢