當城市化讓自然變得越來越遙遠，蠶寶寶的銀絲，正在成為連接孩子與真實世界的臍帶。

來源丨商界雜志（ID：shangjiezz）

作者丨趙春雨

圖片丨全景網

“從一枚小小的卵開始，到吐絲成繭，再到破繭化蛾，短短幾十天，卻演繹了生命最動人的循環。孩子們用稚嫩的筆觸記錄下蠶寶寶的每一次蛻皮，用放大鏡觀察桑葉被咀嚼的軌跡，仿佛在參與一場微型的自然奇跡……”這是三年級科學課本中名為《蠶的一生》的片段。

當課本合上，故事卻并未結束——蠶，這個古老而平凡的生物，正在成為10后一代的新寵，甚至撬動了一個從萌寵經濟到可持續消費的商業新風口。數據顯示，2023年“兒童蠶具套裝”在某電商平臺的銷量同比增長327%，而“親子養蠶”相關話題在短視頻平臺的總播放量突破8.6億次。

從城市陽臺的微型養蠶箱，到鄉村研學的桑蠶工坊，蠶不再是課本里的符號，而是10后家庭中的“情緒陪伴者”和“消費新寵”。當孩子們用稚嫩的手指繅出第一縷蠶絲，他們正在重新定義“萌寵經濟”的邊界，也為傳統蠶桑產業注入了新的商業想象力。

而這一切，才剛剛開始。

真需求，真愿意

對于10后的孩子來說，蠶早已不只是課本中的知識符號，而是他們生活中不可或缺的萌寵、教具和情感寄托。

為什么？

首先，蠶的教育價值是吸引10后和家長的核心原因。

小學三年級的科學課中，蠶作為觀察動物生命周期的典型代表，被寫入了教材。孩子們需要親手飼養蠶寶寶，觀察其從卵到蛾的蛻變過程，這不僅是一次科學實驗，更是一堂生動的生命教育課。蠶的生命周期短、形態變化大，非常適合孩子觀察和記錄，這種“動手+動腦”的學習方式，讓孩子們在玩樂中掌握了生物知識。

當然，蠶的萌寵屬性滿足了10后對陪伴和治愈的需求。

在城市化進程中，孩子們接觸自然的機會越來越少，而蠶的飼養門檻低、成本小，恰好填補了這一空白。蠶寶寶白白胖胖、安靜乖巧，每天咀嚼桑葉的沙沙聲仿佛是自然界最治愈的白噪音。“對我來說，養蠶不僅是一種興趣愛好，更是一種情感寄托。”三年級學生告訴記者。

更有意思的是，當電子寵物與盲卡收集占據童年，養蠶卻以獨特的“低科技高情感”屬性，悄然成為10后的新型社交密碼。

孩子們交換桑葉的硬通貨地位不亞于奧特曼卡牌，班級群里討論“四齡蠶如何分辨”的熱度遠超游戲攻略。這背后是新一代父母對“去虛擬化成長”的隱性訴求——蠶的生命周期恰好構成一堂微型生命教育課：從卵到蛾的28天里，孩子見證破繭成蝶的震撼，也在每日清掃蠶沙中理解責任邊界。

記者查閱了小紅書和短視頻平臺，關于“蠶寶寶養成記”的分享屢見不鮮，孩子們通過記錄蠶的成長過程，獲得了成就感和關注度。

許多家長表示，孩子在養蠶的過程中學會了耐心和責任感，這種體驗遠比單純地玩電子游戲更有意義。同時蠶作為中國傳統文化的重要符號，也能讓孩子在飼養過程中感受傳統文化的魅力。

不僅如此，與寵物狗、貓相比，蠶的飼養成本極低，家長只需花費幾十元購買蠶卵和桑葉，就能讓孩子體驗完整的養蠶過程。更重要的是，蠶的生長周期短，不會占用過多空間，也不會產生異味，非常適合城市家庭。

蠶正在成為10后家庭的“新三件套”，與平板電腦和智能手表并列。

蠶這門生意，不容易

當養蠶成為全國小學生標配作業，這門曾經被忽視的生意正在被重新定義。

每年4月，在浙江建德，80后新農人葉元挺都會迎來最忙碌的時候。他培育的蠶桑，成了很多小學生科學課的輔助教具，而家鄉的桑葉也借助電商平臺走出大山，成了推動鄉村振興的“黃金葉”。

10年前，計算機專業出身的葉元挺在杭州外貿公司做銷售時，偶然發現小學周邊小店的蠶寶寶生意有點火爆，本就想干點副業的他，剛好找到了切口。

起初，葉元挺在淘寶開了一家名為“蠶菇涼”的網店，為了將創業風險控制到最低，他先從賣易于運輸的蠶飼料起步?！爱敃r賣到近八成市場份額，早期淘寶上賣蠶卵的很少，因為賺不了幾塊錢?！?/p>

隨著《蠶的一生》被寫入課本，他敏銳地察覺到，這門傳統農業的邊緣生意正在被教育需求重塑。而網店也接到了越來越多的家長和學生開始尋找蠶寶寶和桑葉。

那就試試看。2014年，葉元挺創立杭州耕耘生態農業公司，銷售渠道依舊以線上為主。從單一的飼料售賣改為蠶卵和桑葉的組合套餐，逐漸擴大業務范圍。

這門生意這么真的好做？答案是“不”。葉元挺告訴記者，蠶是破繭成蝶，生意則是先苦后甜。

在售賣蠶的店家評價中都可以看到如出一轍的差評——蠶沒了。買家曬出的照片里，透明塑料盒里的蠶寶寶已經發黑蜷縮，評論區會有人跟帖：“孩子哭著說蠶寶寶去天堂了?！庇浾哒{查發現，類似投訴占了店鋪評價的30%。以杭州為例，從杭州發貨到廣州，平均運輸時長48小時，而蠶卵孵化后的幼蟲只能存活36小時。

“第一批客戶收到的是活蠶，第二批開始就變成尸體快遞了?！比~元珽回憶道。

早期蠶的包裝只是普通快遞袋加幾張餐巾紙，遇到暴雨天，蠶寶寶在浸水的紙巾里窒息；高溫天，塑料袋里的溫度能飆到45度，蠶寶寶直接化蛹。對此葉元挺團隊嘗試過在包裝里加冰袋，結果第二天收到反饋：“蠶寶寶凍僵了！”這種兩難局面讓售后退款率一度飆升。

桑葉供應鏈也是一道關卡。

每年春季是蠶的售賣季，可5月的杭州氣溫驟升，桑葉在倉庫堆了不到半天，邊緣就開始發黏發黑?！颁N售的桑葉對時效要求非常高，溫度過高、過低都會導致桑葉爛葉。有客戶打開發現葉子像泡過熱水澡，全爛了?！比~元挺告訴記者。

總結來說，溫度是蠶的第一關，也是商人的第一關。

對此，葉元挺團隊開始研究如何做一個適合蠶生活，同時便于運輸的容器——帶氣孔的“塑料飯盒”，在一次又一次的實驗中誕生了，通過標準化溫濕度控制，將運輸成活率直線提升。

記者觀察盒馬的“蠶寶寶套裝”，也是帶氣孔的“塑料飯盒”包裝，據盒馬方面透露，單個“飯盒”的成本已超過蠶卵和桑葉總和。

如今，葉元挺的“蠶菇涼”逐漸成為行業的佼佼者。他的公司從一個小淘寶店發展成為能夠為全國的幼兒園和小學提供完整教學產品及售后指導服務的現代農業公司。日均供應桑葉500斤，活蠶10萬條以上，銷售額從30萬元突破到700萬元。

1年，1億條

相比蠶、桑葉，價格戰成了每個蠶商家的心頭刺，包括葉元挺。

平臺上，部分商家會打出“蠶寶寶9.9元包郵”的廣告。記者發現，對方用的是未經消毒的野生蠶卵，成活率不足30%，卻能靠走量盈利。葉元挺也表示經歷了賣蠶的價格戰，與幾塊錢就包郵的店鋪硬磕，導致虧錢經營……

不過，為了長期經營，他選擇放棄價格戰，走向“創新戰”。

為了滿足學生、家長的需求，葉元挺不斷優化產品和服務：與浙江大學合作，通過遺傳基因技術培育出能結出彩色蠶繭的蠶卵，這種新奇特品種極大地提升了產品的吸引力。不少商家的銷售溝通中會說“能結成彩色蠶繭”，實際上，蠶繭變成彩色不是一門簡單功課。

在營銷方面，葉元挺充分利用社交媒體和電商平臺的力量。他在小紅書上分享養蠶的教程和心得，吸引了大量家長和學生的關注。盒馬等大型超市也看中了這一商機，推出了“買桑葉送蠶寶寶”的活動，進一步擴大了養蠶的市場影響力。

當越來越多的商家涌入蠶寶寶這個曾經冷門的賽道時，整個市場開始變得異常擁擠。記者發現，不僅是盒馬，農產品商家和做兒童教具的商家也有入局。但葉元挺更自信了：“我們一年能賣1億條蠶，銷售額在千萬元左右。”在他眼里，這賣的不是蠶，是會呼吸的奇跡。

當老師在黑板上寫下“春蠶到死絲方盡時”，后排總有小手舉得高高的：“老師，我家蠶寶寶結繭后變成飛蛾了，它沒有死！”這種課本與現實的甜蜜沖突，正在悄悄改變傳統農業符號的命運。

來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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