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今天打工啊，咱不聊高山流水，不裝深沉，來點(diǎn)俗的、接地氣的。

事情是這樣的，我最近在一工作群里潛水。

某個(gè)公司要搞新品發(fā)布會(huì)，賣的是女性用品，聽起來高端大氣、品牌調(diào)性拉滿的那種。

主辦方在群里發(fā)了一份流程表，我一眼掃過去：

男模走秀環(huán)節(jié)，寫得賊清楚，還備注——腹肌明顯、外國(guó)面孔優(yōu)先。

你別說，這操作真不陌生。

燈光一暗，

大長(zhǎng)腿西裝暴肌的男模們踱步上臺(tái)，背景音樂性感炸裂，全場(chǎng)女嘉賓集體屏住呼吸。

然后，熱場(chǎng)主持人來一句：

“有沒有想親自上去試穿試戴試抱試靠的？”

下面笑聲一片，然后你看吧，現(xiàn)場(chǎng)銷售額就跟火箭似的起飛了。

你說這事俗不俗？

很俗。

你說這事好不好使？

太好使了。

別說你不懂，

有的品牌搞車展是為了賣車，有的品牌搞男模是為了賣護(hù)膚品——本質(zhì)上都一個(gè)套路：視覺刺激喚起消費(fèi)欲望。

問題就來了：

我們都知道這是套路，怎么還就吃這套？

2

說白了，

不管你是老總、KOL、富婆、搞投資的，你只要是個(gè)人，就逃不過“欲望”兩個(gè)字。

天下欲望千千萬，總有一款能拿捏你。

美色，是最原始的吸引機(jī)制。

腹肌暴肌的男模，

棱角分明辨識(shí)度極高的立體臉加上大長(zhǎng)腿，

走過來沖你一笑，誰(shuí)還在乎什么成分表？

什么專利、配方、功效，統(tǒng)統(tǒng)讓位給一句：

“哇，好帥啊！”

別笑，男人也一樣。

你以為那些洗發(fā)水廣告里非得請(qǐng)個(gè)嫩妹子站在瀑布底下，是為了讓你知道洗完有多柔順？

不是，是為了讓你誤以為你買了也能變身情場(chǎng)殺手。

美色從來都不是信息，是誘餌。

3

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

不是告訴你“這個(gè)產(chǎn)品多好”，而是先讓你感覺“我想要”。

至于為啥想要？

說白了就是被調(diào)動(dòng)了情緒，而不是理智。

女客戶們不是“理性分析后決定下單”，而是現(xiàn)場(chǎng)情緒氛圍到了——

那腹肌一露，血壓一飆，下一秒手就點(diǎn)了付款。

甚至可能她自己可能也納悶：我買它干啥？但我就是高興。

人不是因?yàn)樾枰畔M(fèi)，是因?yàn)楦惺艿健皾M足”。

你以為只有女性客戶吃這一套？

拜托，不要裝高端啊。

你回想下，

多少男性品牌活動(dòng)找“美女車模”“美女導(dǎo)購(gòu)”“C位站著的永遠(yuǎn)是腿長(zhǎng)膚白腰細(xì)的大長(zhǎng)發(fā)”？

這邏輯，跟女客戶看腹肌一樣的：

視覺滿足→心理暗示→荷爾蒙分泌→買！

不是所有人都想談戀愛，但每個(gè)人都想享受被取悅、被服務(wù)、被滿足的感覺。

而“美女美男”正好是最快捷、最低門檻的滿足感傳遞裝置。

所以你看，誰(shuí)在用誰(shuí)都香。

4

都知道是套路，還是上頭——為啥？

說白了，咱們都不是傻子，都知道這就是營(yíng)銷。

這些男模又不是真對(duì)象，洗面奶也不會(huì)給你擦汗。

但為啥還這么好使？

因?yàn)椤?strong>我們知道，但我們甘愿。

成年人從不拒絕幻想。

再冷靜的人，也會(huì)在某一瞬間想被撩、想被看見、想被捧著。

而消費(fèi)給了你一個(gè)幻想窗口：

你不是在買個(gè)洗面奶，你是在買那份“被寵愛的幻覺”；

你不是在買場(chǎng)走秀，你是在買自己仍然被取悅、仍然能心動(dòng)的權(quán)利。

這不是沖動(dòng)，是短暫逃離現(xiàn)實(shí)的溫柔陷阱

別總擺高冷臉說“哎呀我不吃這一套”“這也太低級(jí)了吧”——?jiǎng)e騙自己。

你可能沒當(dāng)眾花錢買腹肌，但你在直播間看女主播撒嬌時(shí)買過她推薦的身體乳；
你可能沒看過走秀下單，但你在韓劇男主洗頭時(shí)買了同款洗發(fā)水。

我們每個(gè)人都在某個(gè)時(shí)刻，被美色+情緒+氛圍調(diào)動(dòng)過欲望。

知道是套路，但還是心甘情愿地踩進(jìn)去，那不是“傻”，是人性。

生活，就是又臟又俗又迷人

你我皆凡人，在套路里迷失幾秒，也不妨礙在理智中繼續(xù)清醒生活。