作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：大環(huán)境下行，就連當(dāng)初風(fēng)頭正盛的金融業(yè)也不太行了。

日本最大券商野村的銷售冠軍kiko小姐在金融圈混不下去了？轉(zhuǎn)身當(dāng)“陪酒女郎”薪水翻了三倍工資！

從券商到陪酒女郎

kiko賺大了

當(dāng)日本前券商銷售冠軍Kiko宣布轉(zhuǎn)行做銀座陪酒女時(shí)，輿論一片嘩然：“金融圈混不下去了？”“這是自甘墮落吧？”

在日本，銀座頂級(jí)陪酒女郎的時(shí)薪高達(dá)3萬(wàn)日元，遠(yuǎn)超普通坐辦公室的打工人，因?yàn)樗齻兲峁┑牟皇乔樯呛戏ǖ呐惆椤?/p>

但很快，她用實(shí)力打臉?biāo)腥耍瑒側(cè)肼殐蓚€(gè)月就登頂銷冠，薪水翻三倍，甚至被客戶稱為“銀座最懂資本市場(chǎng)的公關(guān)”，要不說(shuō)在合法的陪酒場(chǎng)所能沖出一條陽(yáng)關(guān)大道的就不是什么簡(jiǎn)單人，而且不談擦邊不下海，這錢可是來(lái)得干干凈凈的！

這場(chǎng)看似荒誕的跨界，實(shí)則是一場(chǎng)精心策劃的職場(chǎng)突圍戰(zhàn)，而她的成功根本不是在金融圈“混不下去”，而是換個(gè)地方精準(zhǔn)地進(jìn)行“降維打擊”。

Kiko的轉(zhuǎn)行絕非一時(shí)沖動(dòng)，在野村證券的6年，她也許早已摸透金融銷售的底層邏輯：客戶要的不是冰冷的數(shù)字，而是被理解、被重視的感覺(jué)。

她把券商圈掃樓和客戶關(guān)系管理的殺手锏移植到陪酒行業(yè)，換湯不換藥的工作秘方直接碾壓同行。在銀座，她不再掃寫(xiě)字樓，而搖身一變開(kāi)始“掃”遍高級(jí)餐廳、高爾夫俱樂(lè)部，鎖定目標(biāo)客戶。

普通的陪酒女郎可能還在用小本記客戶喜好的時(shí)候，她居然已經(jīng)開(kāi)始“職業(yè)病”爆發(fā)開(kāi)始用Excel建數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶生日、過(guò)敏源、棒球隊(duì)偏好，甚至寵物名字.....

誰(shuí)看了不說(shuō)一句有些錢就該她賺啊！對(duì)自己都可能沒(méi)辦法做到這樣事無(wú)巨細(xì)吧？

陪酒也不是簡(jiǎn)單地埋頭就喝，更不是時(shí)不時(shí)地就肢體接觸，在kiko陪酒的時(shí)候，上能分析日元匯率、三菱重工氫能業(yè)務(wù)，下能把枯燥的財(cái)經(jīng)講成脫口秀，客戶這樣心甘情愿多開(kāi)幾瓶香檳完全合情合理啊。

對(duì)kiko來(lái)說(shuō)陪酒絕對(duì)不是“墮落”，而是一種對(duì)自我的挑戰(zhàn)。

Kiko在金融圈養(yǎng)成的細(xì)節(jié)強(qiáng)迫癥也讓她在這個(gè)行業(yè)如魚(yú)得水，例如她遞酒杯時(shí)無(wú)名指微翹15度的“銀座流”手勢(shì)，倒酒聲控制到最讓人舒服的點(diǎn)，甚至為和客戶聊棒球，Kiko啃完12本專業(yè)書(shū)。

她不僅僅把這份工作單純地當(dāng)成工作，而是可以學(xué)習(xí)和向上爬的跳板。

她甚至借酒局撮合醫(yī)藥公司收購(gòu)案，幫客戶賺2億日元，自己抽成10%。

例如中國(guó)直播帶貨一哥李佳琦，曾是歐萊雅柜哥，他把“柜臺(tái)銷售話術(shù)”搬到直播間，創(chuàng)造“買它！”的消費(fèi)心理學(xué)奇跡。Kiko的跨界邏輯與此異曲同工。

所有行業(yè)能做到頂尖，本質(zhì)都是對(duì)人性的精準(zhǔn)拿捏。

金融圈的客戶管理、數(shù)據(jù)分析能力，在陪酒行業(yè)反而成為稀缺資源，就像前新東方老師董宇輝，把講課技巧變成帶貨流量密碼，我們?cè)诳吹絢iko成功的時(shí)候是否也要想想為什么女性在金融圈難晉升，在夜場(chǎng)卻被贊“事業(yè)女性”？

Kiko能如此成功，或許可以總結(jié)為一句話：在現(xiàn)代社會(huì)，你的工資不取決于行業(yè)，而取決于能否把技能包裝成別人愿意買單的產(chǎn)品。

所以，別再問(wèn)“Kiko為什么去陪酒”，該問(wèn)的是，我們何時(shí)能放下對(duì)職業(yè)的偏見(jiàn)，像她一樣看清所有工作都是賣服務(wù)，只不過(guò)有人賣腦力，有人賣情緒，而真正的高手，兩者都賣。

日本牛郎羅蘭

陪酒屆的人生贏家

當(dāng)日本第一牛郎羅蘭說(shuō)出“世界上只有兩種男人：我，和其他人”時(shí)，沒(méi)人敢嘲笑他狂妄。

在陪酒女郎泛濫的時(shí)候，他也看到了女性的窘迫。

這位年收入超3億日元，單晚最高消費(fèi)紀(jì)錄3000萬(wàn)日元的男性，用實(shí)力證明，陪酒不僅僅只能面向男性，女性也需要情緒價(jià)值。

羅蘭的牛郎生涯始于18歲，如今他已是日本夜場(chǎng)神話。他一頭金色長(zhǎng)發(fā)、定制西裝價(jià)格超百萬(wàn)日元，自稱“美到讓女人忘記婚姻不幸”。

想必有些人哪怕不認(rèn)識(shí)他也聽(tīng)過(guò)他“我不賣酒，我賣的是女人的夢(mèng)想”這句名言吧。他的客戶名單包括財(cái)閥千金、女明星、企業(yè)高管，有人為和他喝一杯香檳，專程從紐約飛東京。

但羅蘭的成功絕非僅靠顏值，而是他跟kiko有異曲同工的思維模式。

Kiko面向的是男性客戶群體，而羅蘭則是面向女性群體，所以他記錄客戶生日、婚姻狀況、寵物名字，甚至生理周期都是最基本的工作。

也能千人千面地根據(jù)客戶當(dāng)天心情切換聊天模式，遇到女強(qiáng)人就聊投資，要是遇到家庭主婦就聊育兒焦慮，遇到失戀群體就對(duì)癥下藥給出無(wú)微不至的關(guān)懷。

他開(kāi)牛郎培訓(xùn)學(xué)校、賣香水、出書(shū)，甚至客串電視劇，把“羅蘭”打造成超級(jí)IP。

羅蘭的存在，徹底顛覆了“陪酒是女性職業(yè)”的刻板印象，傳統(tǒng)觀念中，男性應(yīng)“陽(yáng)剛務(wù)實(shí)”，羅蘭卻把“精致虛榮”變成賣點(diǎn)：敷面膜過(guò)程直播、自曝每月美容花費(fèi)超100萬(wàn)日元。

他讓客戶為“被帥哥哄著花錢”買單，反而吸引了一批厭倦“爹味說(shuō)教”的女性客戶。

在牛郎店，女性不再是“被凝視的對(duì)象”，而是掌握消費(fèi)主動(dòng)權(quán)的“公主殿下”。

情緒價(jià)值需要付錢，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摿_蘭時(shí)，我們?cè)诹w慕什么？

羅蘭的香檳杯里，倒映著這個(gè)時(shí)代的集體渴望，職場(chǎng)人渴望“被看見(jiàn)”羅蘭說(shuō)：“我的存在就是為了證明你的獨(dú)一無(wú)二”；女性渴望掙脫父權(quán)社會(huì)的無(wú)奈，還有千千萬(wàn)萬(wàn)無(wú)處釋放的壓力，都變成了為羅蘭買單的理由。

或許，羅蘭和Kiko的真正價(jià)值，不是告訴人們陪酒能逆風(fēng)翻盤(pán)，而是提醒所有人，在這個(gè)時(shí)代對(duì)人類情感的洞察與駕馭，已經(jīng)慢慢開(kāi)始變成看不見(jiàn)的硬通貨。

一擲千金

情緒價(jià)值變成奢侈品

在微博熱搜上的一篇分享文字里，筆者曾看到一位北漂青年支付了幾百元，租下一名“虛擬媽媽”。

手機(jī)那頭，是一位中年女性無(wú)微不至的關(guān)懷。

是“兒子，最近降溫了，記得穿秋褲，媽媽給你寄的臘腸收到了嗎？”

也許這位北漂青年知道這是劇本，卻依然紅了眼眶，他真實(shí)的母親五年前病逝，這是他唯一能“合法哭泣”的時(shí)刻。

這不是個(gè)例。當(dāng)Kiko在銀座用Excel管理客戶，羅蘭用經(jīng)濟(jì)學(xué)話術(shù)哄富婆開(kāi)香檳時(shí)，年輕人慢慢地不再只為生活的吃飽穿暖買單，他們瘋狂追逐能治愈孤獨(dú)、焦慮、自我懷疑的時(shí)候的能棲息的肩膀。

從一日女友到賽博家人，從陪酒女郎到AI女友，也許很多人想問(wèn)，我們?yōu)槭裁葱枰案顿M(fèi)被愛(ài)”？

網(wǎng)絡(luò)上不管什么時(shí)候都能看見(jiàn)“這屆年輕人可能是史上最孤獨(dú)的一代”類似的話。

放眼望去，大家如今總是對(duì)著小小的會(huì)發(fā)光的電子屏幕，有了網(wǎng)絡(luò)方便了生活卻也被一層繭裹了起來(lái)，大家下班以后也許更想點(diǎn)外賣而不是約朋友出門聚餐，人均微信好友300+，常聯(lián)系的不超過(guò)5人。

也許每一屆年輕人都沒(méi)辦法逃過(guò)孤獨(dú)的旋渦，只是有問(wèn)題就會(huì)有解決的辦法。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)社交充滿績(jī)效壓力，同事關(guān)系，親戚催婚，漸行漸遠(yuǎn)的好朋友，這些都一步步讓年輕人轉(zhuǎn)向明碼標(biāo)價(jià)的情感服務(wù)。

租來(lái)的“媽媽”不會(huì)逼你考公務(wù)員，“一日男友”到期自動(dòng)消失。

一日對(duì)象花幾百塊錢除了禁止肢體接觸以外，談天說(shuō)地，一起散步吃飯，互相支持陪伴都一條龍服務(wù)，租來(lái)的對(duì)象會(huì)無(wú)條件地夸夸你一天還不用承擔(dān)失戀的痛苦！

甚至針對(duì)拖延癥患者，還能請(qǐng)到扮演兇悍“班主任”打電話催你寫(xiě)PPT。

網(wǎng)友辣評(píng)：“差評(píng)率0%，太敢罵我了根本不敢給差評(píng).....:”

為什么有人愿意為陪酒女郎的分析報(bào)告買單，為牛郎的情話一擲千金？因?yàn)榍榫w價(jià)值其實(shí)是一個(gè)沒(méi)辦法用金錢衡量的東西。

當(dāng)我們?cè)谫I情緒時(shí)，到底在買什么？

表面看，年輕人是在為虛擬擁抱、AI情話、租來(lái)的親情付費(fèi)。

但其實(shí)是在為了“安全感”買單，因?yàn)樵凇疤摂M媽媽”面前流淚不會(huì)被說(shuō)矯情，向“一日男友”吐槽老板不會(huì)被罵負(fù)能量

這樣花錢買的好像就買的不是服務(wù)，是“被允許脆弱”的通行證。

現(xiàn)實(shí)中是996社畜，但在牛郎店可以是“羅蘭的女王”，在元宇宙能當(dāng)“賽博公主”，情緒消費(fèi)的本質(zhì)，是購(gòu)買人生的體驗(yàn)卡。

最主要的是租來(lái)的關(guān)系永不越界：“一日女友”不會(huì)查手機(jī)，“合約母親”不會(huì)催婚；就連線上女友都到時(shí)間就下線，如果需要繼續(xù)聊天請(qǐng)繼續(xù)充值。

這一切的一切，好像就是花錢給自己定制了一個(gè)想要的夢(mèng)境一樣。

或許有一天，當(dāng)Kiko的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，羅蘭的香檳品牌越來(lái)越紅火，我們是不是還會(huì)懷念那個(gè)還會(huì)為暗戀失眠、為親情落淚的笨拙年代

可能最珍貴的情感，從來(lái)無(wú)法被Excel統(tǒng)計(jì)，不應(yīng)該是工業(yè)化培訓(xùn)出來(lái)的話術(shù)，更不該被明碼標(biāo)價(jià)。

但至少今夜，那個(gè)租“媽媽”的年輕人，終于能睡個(gè)好覺(jué)了。

當(dāng)Kiko能通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)提供情感價(jià)值，羅蘭用PUA話術(shù)販賣夢(mèng)想，我們究竟在為什么付費(fèi)？

答案或許是在這個(gè)算法支配的世界里，人類最后的奢侈，是找一個(gè)活人假裝在乎你。

成功的人，在任何地方都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是拼了命地努力。

大家對(duì)此次事件有什么看法？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留下你們的看法和大家一起探討一下吧！