你看到了一個很炫酷的網站，驚嘆的同時心里也有一絲疑問：

這網站是用什么技術實現的？

澳大利亞小伙兒加里·布魯爾 (Gary Brewer) 也有類似的問題，不過他往前走了一步，創建了一個網站BuiltWith，核心非常簡單，告訴你某個網站使用什么技術創建的。

但是，我無論如何也想不到，這么一個簡單的點子，每年竟然可以收入1400萬美元。

更讓人驚奇的，這家叫BuiltWith公司沒有銷售團隊，沒有客戶支持，沒有工程師——除了創始人Gary 。

1

“窺探”源代碼

Gary開發BuiltWith純屬偶然，他在2006年參加了一個創業交流會，也蠢蠢欲動，想創業，開發了幾個小工具，都失敗了。

有一天正當他百無聊賴地瀏覽網頁，試圖在別人那里獲得一些靈感時，他技術人員的毛病又犯了，不由得去打開那些網站的源碼，去窺探這些網站是用什么框架，什么語言，什么技術編寫的。

PHP？Java？.NET? Windows? Linux ?

從網頁源代碼留下的蛛絲馬跡中，Gary很興奮地推斷出這個網站是Java做的，那個用的是PHP......

突然他意識到，為什么不做一個網站，把這件事給自動化了呢？

這將會是非常有趣的一件事！

說干就干，Gary開始構建自己的爬蟲工具和數據庫，并且開始研究如何把網頁源碼的一些“片段”和特定的技術關聯起來。

這件事并不容易，因為網站使用的技術有很多，僅僅通過網頁源碼來尋找和識別是很有技術挑戰的。

越有技術挑戰Gary就越來勁，這是他的興趣所在!

2007年7月，BuiltWith網站就正式問世了。

新奇的功能很快引起了大家的關注，在著名的社交分享網站Digg上排到了第一名的位置。

更幸運的是，Gary遇到了AboutUs的創始人雷蒙德·金，AboutUs是個開放的網站，里邊收錄了數百萬公司網站的信息。

雷蒙德·金非常喜歡Gray的BuiltWith，于是他給每個公司的條目中都添加了BuildWith鏈接，讓瀏覽者可以看到那些公司網站使用什么技術構建的。

熟悉Google搜索引擎的同學立刻就能想到這意味著什么，現在有數百萬的網頁都指向了BuiltWith，這樣BuiltWith在搜索結果中的排名暴增，BuildWith從此開始了瘋狂的增長。

2

兼職月入4萬美元

BuiltWith完全是Gary的興趣，連續4年時間，每天晚上他都撲在網站上，不斷完善舊功能，添加新功能， 他的腦海中根本沒想到去商業化，他也不覺得這件事兒能賺錢。

但是敏銳的用戶很快注意到BuiltWith的商業價值，有家公司開發了一個和MailChimp（一個電子郵件營銷平臺）競爭的產品，想尋找潛在的客戶，于是就聯系Gary：

能不能幫我找下哪些網站在使用MailChimp（一個電子郵件營銷平臺）？我愿意給你付錢！

類似的需求還有：

能不能給我弄個列表，看看澳大利亞誰在使用WordPress？我愿意付費。

錢都送上門來了，Gary肯定不能錯過。

于是他開始提供這樣的增值服務，每個月輕輕松松賺到了4萬美元。

與此同時，他還在一家公司上班，有人建議他辭去日常工作，全職開發BuiltWith。

但“保守”的Gary覺得BuiltWith收入的穩定性還不確定，而且他現在的老板相當不錯，并且很依賴他，自己要是走了，總是覺得不好意思。

3

特立獨行

隨著時間推移，BuiltWith的影響力越來越大，客戶發現，使用BuiltWith確實能給自己賺錢，于是投入更多的錢從Gary那里購買服務。

盡管客戶不斷增加，Gary堅持不用客服系統，CRM系統這樣的東西，他注意到一個趨勢：客戶來的郵件越多，購買轉化的可能性越低。

真正優質的客戶不會發郵件，他們會直接購買！

對于確實有問題的客戶，Gary 都會在大約 10 秒內回答，并附有其知識庫的鏈接。

如果有人遇到之前從未遇到的問題，Gary會寫一篇文章，或者制作一個20秒的短視頻來提供解決方案，以后類似的問題參考該視頻就行。

Gary努力使得BuiltWith的所有工作都自動化，這樣就不需要任何員工了！

Gary自然也受到了風投的青睞，最火熱的時候，每周都有來電，但Gary無視他們，說這是浪費時間，他更想去開發新功能。

這種教條式的堅持，讓BuiltWith獲得了巨大成功：

年收入達到了1400萬美元

每月200萬PV，更厲害的是近60%的PV是用戶直接在瀏覽器中敲BuildWith的URL，36%來自搜索，但沒有一個付費的關鍵詞。

4

一點兒啟示

看完BuiltWith的故事，你可能會覺得：這個網站并不難啊，這活兒我也能干啊。

沒錯，雖然有運氣成分，BuiltWith給程序員最大的啟示就是：個體程序員也可以用自己的技術賺到大錢。

市場機會一直是存在的，關鍵在合適的時間把它挖掘出來，開發出來。

追隨自己的興趣，多做嘗試，努力堅持，也許下一個幸運兒就是你呢！

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