作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

嗑CP，是真上頭！

外賣大戰如火如荼，在各方勢力激戰正烈時，由美團外賣與餓了么組成的“紅藍CP”卻意外出圈了，這是什么神仙CP呀？讓人忍不住想要一探究竟。

01

“黃的靈，藍的贏”，請把這組CP鎖死

前不久，美團外賣攜手黃齡拍了一支滬語版《夜上海》MV，其中“外賣，黃的更靈”這一slogan，既暗合代言人黃齡姓名，又強化美團標志性黃色視覺符號，而“靈”在上海話中意為“好用”，引發了熱議。

有網友發揮奇思妙想，表示：餓了么只能請藍盈瑩扳回一城了。

正所謂，說者無意聽者有心，餓了么在兒童節當天表示：聽勸，網友說讓我們找藍盈瑩，藍的贏，這就來了。

在不少人認為這只是一場充滿“陽謀”的商戰時，兵法先生卻發現，看似水火不容的氛圍中，怎么有一股“愛情”的味道呢。

首先是，有一個公開的“秘密”，代言人姓名與品牌之間的暗合，同色的聯想，黃齡的“黃”與美團外賣的“黃”相呼應，餓了么的“藍”與藍盈瑩的“藍”相對應。誰也沒想到，爹媽給的名字，有一天還能接到代言。

其次是，都在玩諧音梗，這邊美團外賣喊出了“黃齡：黃的更靈”，并發起了話題#美團外賣掃0得0黃的更靈#與品牌活動聯系到一起；那邊餓了么就表示“藍盈瑩：藍的一定贏”，同時搭建了話題#藍盈瑩說外賣我要藍的贏#，明搓搓叫板。

同時，名字的翻譯，也極具巧思，“同樣的配方，同樣的味道”。更細心一些，你會發現在其主題海報上，代言人的名字翻譯不是與名字一一對應的拼音或者英語。

在美團外賣的海報上，黃齡翻譯的是“Yellow Zero ”，也就是黃0，與品牌的活動“掃0得0”相對應，即滿15元減15元最終支付0元的神券、大牌咖啡5折起等優惠信息。

而餓了么的海報上，藍盈瑩翻譯的是“Blue Win Win”，也就是藍贏贏，此名字來源于《浪姐》第一季，在比賽中，藍盈瑩將勝負欲都寫到了臉上，被網友看作是真實不做作，所以有了“Blue Win Win”，餓了么這時候啟用網友給代言人的綽號，似乎也表明了自己的野心“太想贏了”，加上藍盈瑩的身份為“餓了么必贏官”，這職位的設置，其隱含的意義不言而喻。

在這個競爭無處不在的時代，不贏可能就代表著永遠沉寂，從這個角度審視“餓了么”的營銷，好像將野心喊出來也不是見得不光的事實。

從代言人的選擇與品牌主打色、傳播訴求、營銷玩法融合的多個角度看，黃藍兩個品牌諧音梗玩得叫一個溜，還給消費者留下了想象空間，簡直妙不可言。

除了品牌都玩了諧音梗，還有一個更有意思的點是，美團外賣與餓了么都玩了一把玄學“黃的靈，藍的贏”。

美團外賣與餓了么都將代言人、傳播訴求與網友期待融合到了一起。“黃的靈”表示美團外賣更好用，掃一掃相關的廣告信息，就能拿到0元神券、五折券等，讓掃的結果來迎合用戶的期待。而“藍的贏”對應著“藍（餓了么）必贏”，同時“盈”暗示紅包“盈滿”，與平臺發18.8元的紅包巧妙地聯系到了一起，形成了記憶點，也賦予了品牌好運的玄學色彩。

笑死，這“黃的靈，藍的贏”哪里是什么商戰，就是美團外賣與餓了么心照不宣的“互撩”呀，這也讓網友嗅到了其中的“甜蜜”，在社交媒體上公開喊話品牌們的廣告總監。

紅藍相爭，用戶得利。在都有優惠活動的情況下，成年人根本不必糾結“選藍還是黃”，如果一定要選擇，那就是：全！都！要！

正所謂，千里姻緣“網友”牽，餓了么用聽勸文學與自己的對手組成了“紅藍CP”，沒有被網友痛罵，反而與品牌一起“嗑CP”，并在潛移默化中放大了美團外賣的聲量，實現了互利雙贏。

其實，CP營銷并不是什么新鮮的營銷玩法，如麥當勞VS漢堡王、王老吉VS加多寶、百事可樂VS可口可樂、奔馳VS寶馬等，他們在互黑、互相嫌棄的路上一路狂奔，讓大眾“嗑到糖”，讓品牌得“流量”，其優勢明顯。

02

CP營銷什么有哪些優勢？

對于組CP的兩大品牌來說，兩者既是業務上的“對手”，又是傳播上的“隊友”，兩大品牌通過有特色的營銷內容輸出，擴大聲量與俘獲人心。這其中有哪些優勢呢？

勢能疊加，流量激增

曖昧升溫，市場熱度激增。當兩大品牌組成“CP”，其品牌勢能實現匯集，產生強大的疊加效應。原本各自為戰的品牌，在“CP”營銷的推動下，品牌能量相互交融、彼此強化。

從用戶認知層面來看，相對情況下，消費者對單一品牌的印象往往是片面且有限的。但當兩個品牌組成“CP”后就發生了奇妙的化學反應，讓其所代表的價值觀、產品特色以及品牌文化實現融合，更為豐富、立體了。

在社交媒體傳播方面，“CP”營銷更是具有得天獨厚的優勢。原本品牌擁有一定數量的粉絲，組成“CP”后，粉絲之間有了互動的契機，他們會因為各自的喜愛自發討論與傳播，形成強大的口碑效應。原本看似水火不容的品牌，因組CP還能創造新熱點，推進二次甚至N次傳播，使其傳播速度和范圍遠超傳統營銷的范疇，并在短時間內讓品牌信息呈指數級擴散，實現流量MAX。

節約營銷成本，實現拓客增量

在當下這個注意力極度稀缺的時代，若品牌不進行營銷推廣，除非在市場中擁有不可替代的地位或功能，否則將逐漸被消費者遺忘。

品牌開展“CP”營銷，一方面能在用戶面前頻繁刷臉，加深用戶對品牌的印象；另一方面可擴大品牌影響力，觸達不同的受眾群體，實現品牌拉新；同時，還能節約營銷成本。好玩有趣的營銷，自然能夠吸引大量網友的加入，產生傳播成本低廉而傳播顯著的效果，能夠幫品牌削減營銷開支。

即便這種炒作未能迅速走紅，也能為品牌未來的推廣積累素材，實現資源零浪費，可謂“惠而不費”。

營造新鮮人設，實現軟性營銷

兩個充滿溫度感與人情味的品牌聯手，有助于營造出新的人設，凸顯出玩得起懂得玩的形象，有助于煥新品牌形象。以“黃的靈，藍的贏”為例，二者真正實現了隔空跨界聯動，在“品牌色彩=用戶認知”的共識下，實現了品牌形象與傳播內容的融合，也使品牌符號更加具象化。

同時，玩梗的營銷方式，打破了消費者對品牌的固有認知，為品牌塑造了好玩有趣的新形象，為品牌贏得了大量流量。而充滿曖昧感的“CP”營銷，讓營銷內容更加生動有趣，實現了營銷的無痕化。

值得一提的是，CP營銷結合社交話題的傳播，在內容上具有新鮮感，在傳播上更能夠凸顯出品牌營銷的新意，還能激發大眾參與其中，長尾效應明顯。但是，CP營銷想獲得長效的效果，還需要品牌雙方的“心照不宣，彼此成就、持續發力”，如果有一方掉鏈子，“CP營銷”可能就會大打折扣。