當牟倩文在報案的時候,淚水模糊了雙眼,將“女銷冠”沖刷得支離破碎。
她怎么也想不到,自己竟成為了“年輕女孩賣豪車肯定有貓膩”劇本中的主角。
直到同事站出來說了實情,大家才明白,這個在這兒干了6年、還生了孩子的女銷售,到底是怎么賣出170多輛保時捷的。
創下奇跡的女銷冠
在青島豪車圈,牟倩文絕對是個“狠角色”,作為青島保時捷中心的銷售顧問,她用三年時間,把“170輛”這個數字,變成了自己的專屬標簽。
2023年,牟倩文第一次把“170輛”刻進業績單時,不少的同行都驚掉了下巴,那一年,她賣出的保時捷總價將近兩億,占了店里全年1000臺總銷量的17%。
當別人每天忙著應付七八組客戶,她卻靠著“少而精”的打法,平均每天只接待3組客人,卻能把成交率做到40%,經常聊完五組客戶,就能拿下兩單。
這份成績單,直接讓保時捷CEO和區域領導親自給她頒獎,還拿到了和全國銷冠去日本交流的“入場券”。
說起來,牟倩文這股拼勁早在2023年直播時就藏不住了,當時她對著鏡頭撂下狠話:“賣不到170輛是恥辱!”
結果第二年,她又把同樣的數字寫進了業績表,2024年,她單月最多賣了27臺,單日最高成交4臺,穩坐“銷冠”的寶座。
到了2025年,牟倩文依舊在賽道上飛馳,前五個月,她已經交出80多臺的成績單,和去年同期持平,不過,今年廠家減產讓車源緊張,這也讓她一時拿不準能不能完成170臺的目標。
可牟倩文萬萬沒有想到,會有無數的“臟水”潑到她身上,她的成績明明是她的“勛章”卻成為了她的“罪證”。
被潑上臟水
就因為牟倩文年輕、漂亮,還在豪車銷售這行干得出色,有人開始陰陽怪氣:“小姑娘哪有這么厲害?背后肯定有門道。”
更過分的是,網上突然冒出一堆不堪入目的謠言,有人說她為了簽單陪客戶吃飯,甚至用AI合成低俗惡意傳播。
那段時間,牟倩文打開手機滿屏都是污言穢語,連直播間都總有人刷屏質問:“你這業績是怎么來的?”
牟倩文十分委屈,自己的努力在謠言面前仿佛一文不值,她一次次在社交平臺解釋,但那些人根本聽不進去,甚至還有人給她打電話,難聽的話像刀子一樣扎心。
但很快,牟倩文就冷靜下來,報了案,曬出告知書并表示“清者自清”,被那些臟水潑了這么久,她也想明白了,現在的牟倩文,學會了和惡意“和解”,她不再執著于在網上自證清白,而是把更多精力放回展廳。
那么,牟倩文到底為什么這么厲害呢?其實從她的家庭和同事的話語中能拼湊出真相。
為什么會這么厲害
牟倩文家里簡直就是“汽車銷售世家”,哥哥在保時捷賣車,而丈夫則在奔馳展廳,可以說她對這行早就耳濡目染。
2018年,在哥哥的引薦下,牟倩文正式加入青島保時捷中心,不過這可不是什么“走后門”,畢竟她早就在奧迪積累了5年實戰經驗,手里攥著不少老客戶資源。
但誰能想到,剛進保時捷那會兒,她差點因為業績不達標被掃地出門?為了不被淘汰,她把休息時間全搭進去了。
別人下班追劇,她抱著汽車參數啃到半夜,客戶隨口提的某個配置疑問,她能連夜做出20頁的對比報告。
有次為了幫客戶選到最適合的車型,她甚至手繪了不同車型的性能曲線圖,這種拼命勁兒,連挑剔的客戶都忍不住夸贊。
在工作節奏上,牟倩文一周僅休息一天,且選在周二,因為周末往往是客戶看車、購車的高峰期,她需要堅守崗位。
靠著這股狠勁,牟倩文的客戶名單越攢越厚,現在已經有一千多個,最讓人驚訝的是,她的客戶里60%-70%都是女性,在豪車銷售這個向來被認為是“男人主場”的領域,她硬是開辟出了一片女性客戶的藍海。
她擁有許多忠實老客戶,不少老客戶不僅自己多次在她這里購車,還熱心地介紹朋友前來,牟倩文就是靠著一個“真”,她不搞那些花里胡哨的推銷套路,還會站在客戶角度,根據大家的實際需求給建議,幫著避開不少購車“坑”。
同時偷偷透露,牟倩文還有個“殺手锏”,那就是總能幫客戶申請到別人拿不到的優惠,這誰能不心動?
牟倩文能火出圈也有自己的秘訣,早在2019年,當同行還在守著傳統銷售模式時,她就開始玩自媒體,每天發車型美圖、交車現場,甚至大方曬出自己的業績單。
她還特別強調“銷量真實,沒有捷徑”,靠這個樹立起自己的專業形象,現在通過自媒體渠道,她差不多能拿到三分之一的訂單,線上渠道不僅給她拓寬了客戶來源,也讓更多人知道了她的專業和真誠。
在這6年之中,婚后育子的牟倩文,并沒有因為家庭而放松對工作的要求,她與丈夫共同拼搏,都在為給孩子更好的生活而拼盡全力,所以她的成績都是用細心、專業和汗水換來的。
牟倩文用連續三年的高銷量以及果斷的法律維權行動,展現了“用實力擊碎謠言”的破局路徑,對于職場女性而言,牟倩文的成功提供了寶貴的借鑒。
她證明了在豪車銷售領域,專業能力與真誠服務才是成為銷冠的基石,努力搞事業的女性無需迎合他人的偏見目光,秉持專業至上、真誠為本的價值觀,定能在自己的領域綻放光彩,開辟出屬于自己的廣闊天地。
信息來源:
保時捷女銷冠稱被造黃謠,盜用照片說她賣車就是陪睡,稱今年賣170輛沒譜但還要當銷冠 - 界面新聞
獨家對話兩年狂銷340臺保時捷女銷冠:女性客戶占超6成,運氣加努力成就業績 -藍鯨財經
對話1年賣170輛保時捷女銷售:真誠是必殺技 -潮新聞
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