又是一年畢業季，也是“青春不散場”定制T恤的銷售旺季。

陳嘉偉已在服裝定制行業打拼了10年，對班服定制業務再熟悉不過。在他看來，要持續做好這門生意，除了要不斷完善自身的設計能力，還需要練就“閃電交付”的本領。

去年畢業季，一個同城的中學老師打來電話，原定的班服供應商無法按時交貨，60件印有“青春不散場”的定制T恤必須在當天下午拍攝畢業照前到位。

接到需求后，團隊迅速調出倉庫中的純棉底衫，用自研燙畫機完成印花，兩小時內將成品送達學校。

他的成功，離不開在草莽時代對機遇的洞察，也與激烈競爭下的轉型息息相關。從大學宿舍接單，到如今掌控3000平方米的供應鏈基地，他從一個“被逼賺生活費的窮學生”開始，成為深耕行業10年的頭部賣家，改變了命運的軌跡。

班服定制淘金熱

2013年，還在念大二的陳嘉偉在機緣巧合下，成為了一名校園班服定制的代理商。他出身于廣東清遠的農村，“家里沒有多少錢，生活費很少”。為了賺取生活費，他一有空就去做兼職，派過傳單、端過盤子，“包吃的活沒少做”。

但是慢慢地，他發現兼職工作的效率并不高，發一天傳單多的時候只能賺80元，于是轉而尋找其他的法子。

當時，不少傳統服裝廠對小批量訂單不屑一顧，而校園社團、班級活動卻存在大量定制需求，他敏銳捕捉到這一市場空白，開始通過QQ群、貼吧發布設計案例，回復網友們定制班服的咨詢。

那時候，“接到一個定制班服的單子可以賺幾百元，一個月的生活費就夠了”。此后，為了進一步提升搜索排名，他還借用同學的賬號做矩陣，提升活躍度，在短期內實現了零成本獲客。

了解得越深，他對班服定制這門生意就越著迷。“一件成本15元的T恤，印上班級Logo后能賣45元，利潤率200%。”創業初期，他依托中間商完成代工，后來索性通過發貨地址溯源，直接找到工廠談合作。

那時候的他沒有宣傳團隊，大部分工作都是自己一個人在宿舍里完成。輕資產的運營方式加上精準的流量獲取渠道，讓他的“宿舍工作室”在2014年實現年利潤超過13萬元，“再也不需要問家里要錢了”。

抓住細分市場的紅利

大四那年，陳嘉偉在學校外成立了工作室，接來自學校社團、班級活動的定制訂單。他說，以前的班服款式不復雜，對于各種潮流元素的需求不多，基本印上一個班級的標志口號就可以了。

班服主要滿足的是情感需求，每逢學校開運動會、學生畢業的時候，就是訂單最多的時候。“高中畢業了，初中畢業了，大家需要有一個紀念的東西，班服應運而生，同學之間互相在T恤上簽名，然后大合照，這些衣服提供的就是情緒價值。”

一年好幾年，夏天的畢業季一到，很多學校都會定制印有“青春不散場”文字的服裝，他的工作室一到旺季就供不應求。

2017年，陳嘉偉的工作室已由“小有名氣的一個人的團隊”，變成了有8個運營人員的專業團隊，生意規模迅速擴大。

細分市場的紅利和低成本的流量打法，讓他一路收獲成功。之后，他連換兩個辦公室，公司的年利潤超過400萬元，毛利率遠超服裝行業30%的平均水平。

接下來幾年，除了高校定制班服，小學也流行起定制班服，幼兒園也開始批量定制活動服裝。但盡管“那時候的需求端旺盛，供應端卻少有人愿意做小單”。陳嘉偉坦言：“我們吃到了時代的紅利。”

生死轉型，供應鏈“重投入”

隨著線下廣告公司進入班服定制賽道，流量獲取成本越來越高，但銷售價格卻在降低，“后來一件棉T恤能賣到30元就不得了了”。

與此同時，團體服賽道熱鬧起來。公司舉辦周年慶、團建活動時需要文化衫，朋友一起出去玩也喜歡穿“閨蜜服”，陳嘉偉隨之拓展了文化衫定制業務。

但2020年新冠肺炎疫情暴發后，定制服裝行業遭遇雙重打擊：一是學校和公司的活動暫停，二是線上流量成本繼續飆升，行業的競爭加劇，一些中小定制商因庫存積壓而倒閉，陳嘉偉意識到，他必須做出改變。

2022年，他做了一個關鍵的決策：自建工廠。之后，他租了一間3000平方米的倉庫，備了40萬件通用款純棉底衫，還引入了6臺燙畫機，實現“現貨+即時印花”模式，將定制服裝的交付周期從7天壓縮至2小時，提高了供應鏈的競爭力。

與此同時，他還調整了業務方向，推出19.9元230克純棉T恤，通過私域流量（20萬學生用戶）建立“高性價比”認知，以此對抗市場上的低價劣質貨。“有很多人在說，網上凡是低于30元以下的T恤，肯定不是全棉，材質是有問題的。但我要做的事情，就是用品牌的品質與服務，以地攤的價格，打破大家的認知。”

新冠肺炎疫情結束后，公司的團體活動增多，人們出游的需求隨之暴漲，閨蜜服、團體服需求增加。尤其值得關注的是，人們越來越關注健康，對明亮色彩的，讓心情好的衣服格外喜歡，糖果色、多巴胺色服裝流行起來，于是，陳嘉偉將團體服定制作為公司的重點方向。

這一系列轉型讓他在2023年消費復蘇時抓住了“報復性團建訂單”，企業客戶占比大幅提升，公司在服裝定制行業里有了穩定的客戶。

踩坑百萬換來的管理經驗

快速擴張也暴露了問題。

陳嘉偉曾試水直播帶貨，但由于團隊缺乏經驗、投流模型不成熟，虧損超百萬元。“我們以為展示產品就能賣貨，其實需要完整的流量-轉化-售后體系。”他總結道。

“重新做一些新的東西，總會踩坑的，有些踩坑有些會賺有些會虧。”他對于虧損這件事沒有過于焦慮。

但這次失敗讓他意識到，草根創業團隊必須向專業化管理升級。

此后，他開始調整團隊結構，從“草根兄弟連”轉向專業化分工，引入代運營團隊操盤線上渠道。同時，他嚴格控制新項目的試錯成本，規定不超過現金流的10%，確保核心供應鏈業務不受影響。

為了提高運營效率，他的團隊引入了AI客服系統，后端訂單管理實現自動化，降低了人力成本。“早期靠信息差賺錢，現在必須靠效率和系統。”他意識到，“服裝行業的競爭，本質是庫存周轉率的競爭”。

如今，陳嘉偉的公司已發展為50人團隊，年營收千萬元。公司買了兩臺打印機，6臺燙畫機，廠房面積超過3000平方米。如今人們喜歡新潮的定制服，不管是多巴胺還是糖果色的工作服、文化衫，他能在兩個小時內印好衣服，滿足不同客戶的多樣化需求。

“我們的成功要素不是‘堅持’了十年，而是‘被迫’轉型了五次。我們的優勢是服務，還有性價比，貨品種類全”。

在他看來，服裝業的終極戰場不在設計或營銷，而在于“庫存變現效率”——誰能用19.9元賣出品質感，誰就能贏得更多消費者。

未來，他計劃進一步優化供應鏈，繼續探索AI在設計、生產、銷售全流程的應用，成為服裝行業的“基礎設施供應商”。