初夏時節，滬郊田間地頭的瓜果長勢正好。最近，奉賢區四團鎮新橋村黨總支村書記張兵正忙著與生鮮電商平臺盒馬達成農產品訂單式采購服務協議，為下半年新橋村經濟合作社出產蔬菜的銷路做準備。

這事兒若放在一年前，張兵或許會有些忐忑，畢竟僅憑新橋村經濟合作社那90多畝的土地，要與生鮮電商大平臺合作，不說體量上顯得勢單力薄，供應量上也未必足夠。但如今，張兵有了底氣——因為她代表的，不只是新橋村單個行政村，而是四團鎮北部11個村。

四團地處奉賢最東部，共有23個鄉村，村與村之間資源稟賦不同，但由于地理位置偏遠、缺乏主導產業等客觀原因，村集體經濟普遍都很薄弱。為增強鄉村內生發展動能，去年7月，以新橋村為代表的四團北部11個村，聯合成立拾壹聯村（上海）經濟發展有限公司（簡稱“拾壹聯村”公司），各村以經濟合作社形式共同入股，通過整合農產品、特色小吃、非遺技藝及鄉村文旅等資源，集中開展農產品與農文旅產品推介，實現資源共享，形成發展合力。成立僅10個月，拾壹聯村公司的銷售額超247萬元，有效壯大了村集體經濟。

這11個村“抱團取暖”的故事，能為滬郊的鄉村振興工作提供哪些思路？

想發展，但總“差了點氣候”

一個工作日中午，記者來到新橋村。村委會的空地上擺滿了新鮮采摘的瓜果蔬菜，玉菇甜瓜黃皮白紋西瓜、紫色花菜、七彩小番茄、白色茄子等新奇品種讓人眼前一亮。村干部們正抓緊打包，不僅要將這些蔬果發往全市各地的訂購方，還要為下午的直播帶貨選出品相好的樣品，一派繁忙景象。

新橋村的各類時令蔬果。

新橋村是拾壹聯村公司的發起主體，2022年成功創建了上海市級美麗鄉村示范村后，鄉村面貌煥然一新。但在過去很長一段時間，這是一個僅靠財政轉移支付的經濟薄弱村，更缺乏主導產業和發展方向，村集體可支配的資金極其有限，反過來也約束了鄉村的轉型發展。

這不僅是新橋村面臨的難題，更是四團北部11個村共同的困境。記者了解到，在合伙成立拾壹聯村之前，有些村的賬本上，可支配的集體資產甚至不足10萬元。

但與此同時，滬郊一部分鄉村的發展卻如火如荼，紛紛找準適合自己的賽道，“億元村”“網紅村”日益涌現，給張兵等村書記們帶來壓力與焦慮，甚至感覺“自己有些失敗”。

鄉村要有自我造血能力，關鍵在于產業。對四團北部這11個村來說，也不是沒有試過。

拿新橋村來說，突圍的方向樸素卻也務實——深耕土地，發展農業。2019年，新橋村成立了經濟合作社，在村里拿出90多畝土地，與上海市農科院合作，引進“黃晶”“黑津”西瓜、“早生新水”梨、“錦繡”“貝貝”南瓜、紫色花菜等新優品種，不僅帶動村民共同打造“百果園”，通過黨建聯建結對單位打通銷售渠道，將畝均收益提高20%。此外，新橋村還陸續引進了民宿、露營基地、咖啡館、農家樂等小文旅業態，嘗試串點成線，打造“一日游”休閑團建產品。

新橋村引進種植的紫色花菜。

新橋村內的咖啡店。沈思怡 攝

在其周邊，拾村村有火龍果種植采摘基地，夏家村有草莓采摘園、豆黃團制作體驗作坊，漁墩村有頗具特色的無花果采摘園、露營地、咖啡館、真人cs活動等，小蕩村有皮劃艇體驗和特色民宿，長堰村有長壽菜種植基地和南美白對蝦養殖基地。零星的業態，如珍珠散落。

拾村村的火龍果采摘基地。

小蕩村“瀾石”露營基地。

然而， 這些小業態小景點，單看或許還不錯，但要說能成為某個村的產業支柱或特色文旅集群，總還是差了點氣候。

張兵對此深有感觸，去年，她曾與生鮮電商平臺就新橋村生產的紫色花菜達成采購合作，雖然品種新穎，采購價高，但沒過多久就出現蔬菜供應量不足等問題，險些違約被對方追責。又如，新橋村定制了鄉村文旅路線，但仍因點位少、體驗項目單一，無法吸引消費者二次光顧。

抱的不是只團，是 “1+10＞11” 的生意經

可換句話說，獨木不成林，串珠才能成鏈。既然大家都有一兩個拿得出手的產品，何不就此合作，打破村與村之間的行政壁壘，將11各村的資源要素團結起來，凝聚合力去做一番更大的事業呢？

拾壹聯村公司的想法就此而來。去年7月，在張兵的提議下，四團鎮農業發展部門牽頭發動了另外10個村的村書記，各村以經濟合作社的名義出資入股開公司，其中，新橋村出資20萬元，其余各村出資18萬元，成為拾壹聯村公司的注冊資本和啟動資金。

在那之后，拾壹聯村公司整合了各村46款特色農產品、11個特色小吃、7項非遺技藝，以集體的名義開展優質農產品直供。同時還梳理了30多個文旅景點和特色名宿，形成拾壹聯村文旅資源指南，結合個人或企業客戶的需求，為其個性化定制覆蓋不同村的游覽路線、鄉村商務會議場地、鄉村主題活動策劃與執行等，提供一年四季都好玩好看的方案，盡可能留住游客的心。說白了，就是要讓11個村形成協同發展，錯位互補的局面。

拾壹聯村公司梳理的各色農產品。

拾壹聯村以集體的名義開展優質農產品直供。

不過，團結發展，更重要的是凝聚人心。張兵坦言，此前，各村的村干部們都相對獨立，彼此之間鮮少有業務交流和探討學習，工作風格與思路都有不同。拾壹聯村公司成立之后，各村建立了類似“輪崗”的制度，派村干部們到發展勢好的村進行學習，再將對方的工作經驗和方法帶回去復制，頗有一種比學趕超的態勢。

比如，成立拾壹聯村公司后，長堰村的村干部們也學著新橋村開展農產品直播帶貨。今年，夏家村承包了40畝土地，計劃種植紫色花菜和特色果蔬，與新橋村形成產量上的疊加，更有利于與生鮮電商平臺等采購商達成長期合作。

新橋村打造的農產品直播基地。沈思怡 攝

在此基礎上，村書記們每月都會舉辦“股東大會”，會議的舉辦地點由各村輪流。“每逢此時，當月做東的村書記都會提前挖掘村內的資源，帶領其他人參觀的同時，大家也會頭腦風暴，在怎么幫助這個村打造亮點爆款、村與村之間如何形成合作聯動等方面出主意。”張兵說，今年4月，她還組織村書記們一同前往江浙學習考察鄉村振興工作，發展的思路更是豁然開朗。

據張兵介紹，公司運營一年來，已帶來10%的利潤。年底的股東大會上，各村的書記們會共同商討這些利潤的分成和下一步使用計劃。確定的是，利潤中不小于3%的部分將反饋給每個村，用作后續的村民福利發放和鄉村基礎建設完善等。

拾壹聯村的特色紫色花菜與寶塔菜。

值得一提的是，有拾壹聯村公司作為探路先鋒，今年6月，四團南部12個村也合伙成立了“拾二南珠”村級公司平臺。從片區功能規劃來看，四團北部11個村位于綠野鄉美片區，南部12各村更靠近臨港新片區先進制造片區，產業人口導入較多。不同的地理位置決定了兩個公司的發展將各有側重。

“拾二南珠”的主理人、五四村村書記周潔告訴記者，“拾二南珠”計劃將依托神仙酒廠研究打造觀賞體驗型精品路線，以“體驗經濟”促農文旅融合發展，同時以文創產品為產業導向，開發各類禮品及企業伴手禮。“攥指成拳，嘗試探索一條不同的路子出來，讓薄弱村‘拼’出大市場。”

原標題：《上海郊區，11個覺得“自己有些失敗”的村書記決定合伙開公司》

欄目主編：黃勇娣 圖片來源：除標注外，均四團鎮提供

來源：作者：解放日報 沈思怡