作者 | 華姐

來源 | 營銷前線（ID：MarketingCase)

今天，# 怎么越丑的東西越火 ，引起了廣泛的討論。

“喜歡就說明了一切，接地氣就是”。

“不是越丑的東西越火，是越會營銷越火”。

“追求解壓”。

“大家已經(jīng)厭倦了完美無瑕，反倒是喜歡代謝小雀斑，有一些缺陷的娃娃”。

“感覺其中很大比例是跟風(fēng)”。

有網(wǎng)友表示，本質(zhì)上是為“視覺價值、炫耀價值、獨(dú)特價值”買單 。

網(wǎng)友紛紛“拼丑”，看哪個能夠丑到極致！

真讓人懷疑，這個世界是不是審美系統(tǒng)崩壞了！

一、瑞幸聯(lián)名周邊小丑魚，史無前例的“丑”

最近這陣子，丑東西跟約好了似的扎堆冒頭，巴黎世家4500元“內(nèi)褲裙”、火到全球的labubu、瑞幸兒童節(jié)聯(lián)名周邊的小丑魚……

沒有最丑，只有更丑，特別是瑞幸與海綿寶寶的聯(lián)名周邊，兩玩偶分別叫“聰明魚和努力魚”，名字與形象形成了強(qiáng)烈的反差，讓人忍不住多看幾眼，又抽象與極具趣味性。

有意思的是稀奇古怪的丑東西，卻頗受歡迎。據(jù)瑞幸消息，其聯(lián)名飲料與小丑魚周邊直接售罄。

不少網(wǎng)友曬出了自己搶購的“成果”，有一種淡淡的小確幸！

有人對此周邊進(jìn)行了二次創(chuàng)作，如素顏與化妝的對比：

素顏

化妝

全套妝發(fā)，抽象又好玩。

還有人制作了表情包，對應(yīng)著打工人的情緒，真是絕絕子。

可以說，這次瑞幸的聯(lián)名輕松贏過了 《黑神話：悟空》聯(lián)名、悲傷蛙聯(lián)名，趣味性拉滿，話題度max，精準(zhǔn)戳中大眾喜歡特別的點(diǎn)，從審美上與寓意上成功打破了人們的認(rèn)知，不僅收獲超高銷量，還進(jìn)一步鞏固了品牌在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，賺足了眼球與口碑。

其實(shí)，丑東西不是現(xiàn)在才有，在2021 淘寶某活動的丑東西提名，就收集了市面上的丑東西，丑的離譜。

抖音上，火出圈的 綠魚頭頭套，引起了不少網(wǎng)友的注意，不少人帶著這個頭套喝水、搞笑，在一段時間里成為了抖音上的“風(fēng)景線”，也讓各平臺上銷售同款產(chǎn)品的比比皆是。

還有馬踏飛燕玩偶、臉基尼、悲傷蛙、小青蛙人偶服等，不斷刷新著人們的認(rèn)知。

二、越丑的東西越火，究竟為啥？

從被熱議到被瘋搶，很明顯丑東西已經(jīng)演變成了一門生意。究竟，為什么越丑的東西越火？在華姐看來，至少有兩大因素：

首先是，情緒價值重構(gòu)了消費(fèi)邏輯，從解壓狂歡到社交認(rèn)同。

在當(dāng)今社會，高壓生活正悄然重塑著消費(fèi)市場的底層邏輯，情緒價值成為驅(qū)動消費(fèi)行為的關(guān)鍵力量。

心理學(xué)研究表明，夸張丑萌設(shè)計能觸發(fā)大腦前扣帶皮層活動，帶來意外愉悅。消費(fèi)者借此在自嘲幽默中暫忘煩惱，獲得放松，消費(fèi)成為心理慰藉。

同時，荒誕事物的社交貨幣屬性影響消費(fèi)決策。甘肅博物館“馬踏飛燕”玩偶詼諧搞怪，瑞幸咖啡聯(lián)名周邊造型獨(dú)特，這些丑出圈的產(chǎn)品社交傳播力強(qiáng)。年輕人曬“丑東西”在圈層中尋認(rèn)同，消費(fèi)從孤立行為變?yōu)樯缃换樱藗兘璐巳谌胄碌娜ψ樱斋@歸屬感與價值感。

其次是，視覺價值，能夠緩解人們的審美疲勞。

正所謂美的千篇一律，丑的千奇百怪。當(dāng)下的審美環(huán)境，被流量裹挾，充斥著大量復(fù)制粘貼的“美”，網(wǎng)紅臉、網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等毫無個性可言。人們在這樣的環(huán)境中，被迫接受著同質(zhì)化的審美信息，久而久之，自然出現(xiàn)了審美疲勞。

而所謂的“丑”，在更多人視角中，不是真正的“丑”，而是敢于打破常規(guī)的存在。它們或許不符合傳統(tǒng)的審美標(biāo)準(zhǔn)，卻以怪誕、荒謬的形象挑戰(zhàn)著人們的認(rèn)知，新奇體驗讓人們重新審視美的定義。

當(dāng)然，丑東西越來越火，也離不開品牌、流量的驅(qū)動，品牌敏銳捕捉到大眾獵奇與個性表達(dá)需求，精心打造丑萌形象，賦予其獨(dú)特故事，來獲得流量。加上社交平臺的推波助瀾，使丑東西的曝光水漲船高。在品牌與流量的雙重加持下，丑東西的熱度實(shí)現(xiàn)飆升，自然愈加火爆。

作者簡介：華姐，[營銷前線]編輯，多年營銷經(jīng)驗，和多家品牌合作策劃傳播方案。華姐個人微信號：huaer8609。

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