作者|星星

編輯| 劉漁

足力健跌落神壇。

近日，河南商丘睢縣稅務局公告，睢縣足力健鞋業有限公司欠稅15.42萬元，其母公司北京孝夕陽科技發展有限公司亦深陷債務危機。創始人張京康多次被列入失信名單，公司資產拍賣屢遭流拍。

六年前，足力健年營收高達40億元，全國門店近5000家，是銀發經濟的代表品牌。如今，這場“專業老人鞋”的營銷神話正在退潮。

張京康出生于山西農村，15歲輟學，曾在歐姆龍擔任市場銷售總監。2010年開始創業，涉足保健品行業，但兩年虧損超過3000萬元。債務清償后，他將目光轉向老年消費市場。

2014年，張京康與青島雙星合作推出“六超老人鞋”，主打“超輕便、防滑、護踝”等六大功能，精準契合老年人日常穿鞋痛點，當年即售出50萬雙。

嘗到甜頭后，張京康正式創立“足力健”品牌，并快速鋪開招商加盟。2015年起大舉投入廣告營銷，在央視黃金時段強勢投放，借央視的公信力打響知名度。

2016年簽下“國民媽媽”張凱麗代言，“專業老人鞋，認準足力健”一度成為全民洗腦廣告。足力健營銷風格強勢，廣告直白、場景真實、口號洗腦，迅速打入中老年市場。

與此同時，公司采取激進擴張策略，不僅瘋狂開店，還在河南睢縣投資建設千畝鞋業園區，引入自動化機器人產線，用于提升生產效率。

這套組合拳快速見效。2017年公司營收從6000萬元躍升至18億元，2018年“雙11”單日銷售破億，2019年達到巔峰40億元，線下門店逼近5000家。

2021年，足力健以超百億品牌價值入選“中國品牌500強”，并連續四年獲歐睿認證為“全國老人鞋銷量第一”。

然而，風險也悄然聚集。

2020年，足力健營收驟降至18億元，但高額固定成本依舊壓頂。直營門店、庫存、重資產投入全面暴露經營脆弱，現金流吃緊，公司被迫關閉2000余家直營店，大量資產流拍。

截至2024年，公司債務規模仍高達7億元，頻遭供應商討債、股權凍結等事件。張京康坦言，“收入的七成以上都拿去還債”，2023年償還債務1.8億元。

品牌信譽亦遭受嚴重沖擊。2019年，公司因消費者滑倒受傷被起訴虛假宣傳；多地市場監管部門抽檢發現其產品存在質量不合格問題。2025年，足力健因不正當競爭與虛假宣傳被處以3100萬元罰款，進一步動搖品牌在目標人群中的信任基礎。

與此同時，市場格局劇變。耐克、斯凱奇等國際品牌入局，假貨橫行，廣告紅利退潮。足力健雖嘗試以“閏月鞋”“國潮聯名”自救，但成效有限。

在重壓之下，公司開始求變：放棄直營模式，轉向加盟與以銷定產的輕資產路徑，力求降低庫存與經營風險；產品端則擁抱年輕化，推出“白色媽媽鞋”等時尚單品，嘗試在小紅書等社交平臺“破圈”；2023年起，公司布局新加坡、馬來西亞市場，探索出海路徑。

張京康本人也開始嘗試轉型，通過運營短視頻賬號打造IP形象；其女兒張亞麗則創立針對年輕群體的懶人鞋品牌，試圖尋找新的業務增量。

盡管品牌聲量不再鼎沸，足力健仍具“品牌即品類”的認知優勢。但面對新一代老年消費者更關注“體面與時尚”的趨勢，以及市場競爭加劇，足力健賴以起家的“中老年專屬”敘事愈發單薄。

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