最近后臺收到太多中年朋友的留言,字里行間都是焦灼:"公司裁員名單上有我名字""投了三百份簡歷都石沉大海""房貸催繳短信又來了"。
這屆中年人活得實在太憋屈——年輕時996拼出來的經驗,在算法面試官眼里成了"過時技能";熬到管理層以為能喘口氣,結果企業優化首先拿中年人開刀;想轉行跑滴滴,發現滿大街都是搶單的年輕人。
更扎心的是,現在招聘市場卷得離譜。
超市收銀員要求會英語,保安崗位要本科學歷,連保潔阿姨的招聘廣告都寫著"40歲以下優先"。
中年人就像被卡在時光裂縫里,往上夠不著退休金,往下拼不過年輕人,卡在中間進退兩難。
但今天要說的三個行業,完全打破這些魔咒。它們不問學歷,不卡年齡,甚至不需要你懂互聯網黑話。
只要肯放下身段,踏實干活,月入過萬真不是畫大餅。
更關鍵的是,這些行業藏著中年人特有的優勢——人生閱歷帶來的共情力,體力活里練出的眼力勁,這些可都是年輕人花十年都追不上的軟實力。
一、喪葬服務。
別被"喪葬"兩個字嚇到,這個行業早不是印象中冷冰冰的模樣。
現在獨生子女家庭多,老人去世時子女往往手忙腳亂,這時候能提供專業又暖心的服務,客戶寧愿多花錢買安心。
1、操作指南:
搞定資質:先去當地民政局備案,辦理《殯葬服務代理許可證》。別被"許可證"三個字嚇住,現在很多地方簡化了流程,帶齊身份證、場地證明(自家車庫都行)就能辦。
打造人設:印名片時重點突出"24小時貼心服務""全程代辦不操心"。穿深色正裝,隨身帶包紙巾——這不是矯情,客戶情緒崩潰時遞紙巾比說十句安慰都管用。
精準獲客:和社區醫院、養老院搞合作。給護士長塞盒茶葉,她自然會把需要服務的家屬介紹給你。殯儀館門口發傳單效果差,但和靈車司機處成兄弟,能拿到第一手客戶資源。
2、銷售話術庫:
客戶問:"你們收費是不是特別黑?"
答:"大姐,我父親走的時候,我也被黑心中介坑過。現在我做這行就圖個問心無愧,基礎套餐只收3800,包含遺體接運、靈堂布置,比醫院旁邊那些野雞公司透明多了。"
客戶糾結價格時:
"您算筆賬,我們一條龍服務能幫您省3天假,現在您請一天假扣的錢都不止這個數。再說了,讓老人風風光光走,比什么都值當。"
3、隱藏技巧:在告別儀式上準備個留言本,讓親友寫寄語。結束后把本子裝訂成冊送給家屬,這個動作能讓你在客戶朋友圈里口碑炸裂,轉介紹率提升50%。
二、搬家工。
別覺得搬家是純體力活,這里面的門道多著呢。
現在年輕人租房頻繁,企業倉庫搬遷也找外包,市場大得很。關鍵是要把服務做出差異化,別跟街邊游擊隊拼價格。
1、操作指南:
裝備升級:別買二手破車,分期提輛全新小貨車,車廂里鋪上防震棉。再配齊推車、綁帶、毛毯這些專業工具,客戶一看你這裝備,自然覺得靠譜。
報價策略:基礎費用按車次算,但一定要設"易碎品加價""樓梯費"這些附加項。比如搬鋼琴上樓,每層加收50元,客戶心里有預期就不會扯皮。
增值服務:準備些免費氣泡膜、記號筆,幫客戶打包時在箱子上寫明物品類別。搬完后主動幫客戶把大件家具歸位,這個細節能讓你比同行多賺30%小費。
2、銷售話術庫:
客戶嫌貴時:
"姐,上次給某公司搬辦公室,我們連老板魚缸里的水都是按原比例配的鹽度。您這紅木家具要是讓散工搬,刮花一道口子夠您心疼半年。"
應對砍價:
"這樣,我把拆裝衣柜的費用給您免了,但您得幫我拍個抖音宣傳。要求不高,就拍我們師傅系安全帶、戴手套的規范操作,這總行吧?"
3、體力管理:53歲別硬扛重物,重點發展"指揮能力"。招兩個年輕小伙干活,你負責談單和現場調度。利潤五五分成,你照樣能月入過萬。
三、民宿打掃。
別小看打掃衛生,現在高端民宿時薪能到50元。關鍵是要摸透行業規則——平臺抽成高,直接對接房東才是王道。
1、操作指南:
打造標準化流程:制定"128步清潔法",從進門戴鞋套到紫外線消毒,每步都拍照存檔。做成展示冊給客戶看,專業感立馬不一樣。
開發附加服務:布草洗滌別外包,自己買臺商用洗衣機。成本價幫房東洗床單被罩,但要求他們把保潔訂單固定給你。
玩轉私域流量:加每個房東,定期發"清潔小知識"。比如梅雨季怎么防潮,節假日前提醒他們囤消耗品。慢慢的你就成了他們的運營顧問,自然不愁訂單。
2、銷售話術庫:
面對質疑:
"張姐,您看這是我們給上家民宿做的空氣檢測報告,甲醛濃度0.03,比您家客廳還干凈。現在客人住民宿最在意衛生,我這服務能幫您把房價提高20%。"
促成合作:
"這樣,我先免費給您打掃一間房,您掛到平臺看看反饋。要是客人投訴衛生問題,我倒貼您1000塊。"
3、效率秘籍:自備一套"清潔百寶箱",分格裝著不同顏色的抹布(廚房用藍色,衛生間用紅色)、各型號刷頭、便攜蒸汽清潔機。熟練后,三室一廳2小時搞定,時薪輕松破百。
這三個行業,說穿了都是用"服務"換"認可"。
50多歲怎么了?你見過的人生百態,處理過的突發狀況,都是20歲小伙砸錢都買不來的經驗包。
昨天有位讀者留言讓我印象深刻:"以前覺得在辦公室吹空調才是體面,現在發現能憑本事讓家人過好日子,才是真體面。"深以為然。
這個時代最公平的地方就在于,它不會辜負任何認真生活的人。
記住,能屈能伸才是真本事,彎下的腰是為了下次跳得更高。
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