在保險行業高質量發展的背景下，人才已成為推動行業變革的核心驅動力。優秀的保險人才能夠精準洞察市場需求，設計更符合消費者期待的保險產品；熟練運用數字化技術，加速行業轉型升級；同時，憑借專業服務能力，增強消費者對保險行業的信任度。可以說，保險行業的可持續發展，離不開一支高素質、專業化的精英隊伍。

近年來，越來越多來自金融、科技、醫療等領域的精英人才跨界加入保險行業，這一現象的背后，正是險企對高端代理人的迫切需求。傳統的“人海戰術”逐漸失效，各大險企紛紛調整戰略，聚焦代理人隊伍的高質量轉型，一場激烈的高端人才“爭奪戰”正全面展開。

正如一位資深保險代理人所言：“如果有一天，清華畢業生賣保險不再成為新聞，才是保險行業真正成熟的標志。”

險企爭搶“全能型”人才

精英代理人成新趨勢

建筑工程師凌遠（化名）最近正在考慮職業轉型。在接觸了一家頭部壽險公司的高端代理人招募計劃后，他順利通過了嚴格的學歷、收入門檻篩選，并在職業測評中展現出較強的持續學習能力和自我管理能力。測評報告建議他進一步提升領導力和社交競爭力，以更好地適應保險行業的需求。最終，他成功加入團隊，成為一名保險代理人。

凌遠的經歷并非個例。從業近20年的資深團隊長張秋（化名）見證了保險代理人隊伍的深刻變化：“過去，保險代理人大多來自下崗職工或家庭主婦群體，專業能力有限，主要服務中等收入以下客戶。如今，越來越多海歸、金融精英、房地產從業者等高素質人才加入，他們資源豐富、學習能力強，能夠為客戶提供更專業的服務。”

業內人士指出，保險公司在招募代理人時，除了學歷要求，更看重候選人的過往成就、綜合能力及職業素養，包括成功經歷、抗壓能力、溝通技巧等。為精準篩選人才，許多險企引入專業測評工具，從多個維度評估候選人的適配度。

高端代理人爭奪戰打響

險企各出奇招

長期以來，壽險行業依賴“人海戰術”推動增長，但隨著市場環境變化，消費者需求日益多元化，簡單的保險推銷已無法滿足市場需求。行業亟需能夠提供專業化、全生命周期服務的顧問型人才。

為此，各大險企紛紛推出高端人才招募計劃：友邦保險推出“精英財富規劃師（HEA）計劃”，優化薪酬體系，吸引高凈值客戶服務人才；平安人壽升級代理人品牌為“保險康養顧問”，強化金融、養老、醫療等綜合服務能力；太平人壽啟動“S計劃”全球招募，以數字化和醫康養資源賦能代理人轉型；中國太保推出“Cπ康養財富規劃師”計劃，培養“保險+健康+財富”復合型人才。

北京排排網保險代理有限公司總經理楊帆表示，代理人精英化是應對市場競爭和客戶需求變化的必然選擇。在“報行合一”政策影響下，險企更注重提升代理人質量，而非單純依靠規模擴張。

如何留住高端人才？

賦能體系成關鍵

“吸引人才只是第一步，如何讓他們長期留存才是真正的挑戰。”從業6年的代理人王萌（化名）指出，其所在團隊中，本科及以上學歷占比超75%，985/211及海歸精英占比達30%以上。

為提升代理人專業性和職業化水平，險企紛紛推出專屬賦能體系，如：中國人壽的“種子計劃”；新華保險的“XIN一代”項目；華泰人壽的“菁英營銷員3.0戰略”；泰康保險 的“健康財富規劃師（HWP）”及專屬榮譽俱樂部。

此外，部分險企還提供極具吸引力的激勵政策。例如，某公司為新人提供最高115萬元的創業津貼，首季度達標者收入可超8萬元。

楊帆認為，優秀的保險機構會通過系統培訓、職業發展路徑、高收入潛力和良好的工作環境來吸引和留住人才。未來，隨著行業持續向專業化、精細化方向發展，高端代理人的價值將進一步凸顯，保險行業的人才競爭也將進入全新階段。