張磊，數(shù)據(jù)安全領域的資深從業(yè)者，曾是老牌廠商億賽通的銷售負責人，統(tǒng)籌銷售、售前、交付、客戶成功等多個一線戰(zhàn)區(qū)，是極少數(shù)真正理解“從產(chǎn)品到落地”全鏈路打法的人。

在2023 年，他做出一個出人意料的決定——加入一家當時業(yè)內知名度遠不如億賽通的創(chuàng)新公司：藪貓科技。

這不僅引起了圈內的震動，也帶來了一個難以回避的問題：

他為什么離開？

是告別過往經(jīng)驗？是淡出成熟體系的舒適區(qū)？還是一次個人職業(yè)選擇的“翻山”行為？

帶著這些問題，安在專訪了藪貓科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售VP 張磊。

一、他看到趨勢正在變向

如果你關注中國數(shù)據(jù)安全行業(yè)，那你一定聽過億賽通。——這家以“文檔加密”起家的企業(yè)，曾是行業(yè)標準的制定者與踐行者。張磊正是在這家公司中，帶領團隊沖鋒在一線市場的關鍵人物。

“我很感激億賽通，那是我學習和成長的重要階段。”張磊坦言。

但他也敏銳地察覺到，隨著數(shù)字化轉型的提速、數(shù)據(jù)體量的爆炸式增長，企業(yè)面臨的風險也發(fā)生了本質變化——原本以加密為核心的靜態(tài)防護手段，已經(jīng)難以滿足當前復雜的數(shù)據(jù)使用場景。

“我們今天面對的，依然是以文件為主的非結構化數(shù)據(jù)。但風險不再只來自‘文件是否加密’，而是來自它在使用過程中的‘不可控’。”

“客戶不是要一把鎖，而是想知道這份文件在誰手里、正被怎么用、被分享到哪里、是否繞過了原本的策略控制、出了問題能不能回溯……這些才是真正棘手的問題。”

在他看來，從“鎖定數(shù)據(jù)”到“管控流動”，從靜態(tài)防堵到動態(tài)響應，這是趨勢，而這正是藪貓科技堅持的方向。

二、一個測試請求，讓他下定決心

真正讓張磊決定“all in”這家創(chuàng)業(yè)公司，并不是某個宏大的愿景，而是一次真實場景下的反差體驗。

某次客戶測試提出一個需求，場景復雜、時間緊迫。他在老東家內部反復協(xié)調，但依然難以落地。

抱著試試的心態(tài)，他把問題丟給了藪貓。

“晚上 11 點發(fā)過去，第二天早上 8 點就回了技術包。我們都驚了。”

而這在藪貓科技，只是基操。

這不是一次演示，而是一次組織響應能力的驗證。作為一線銷售出身的他太清楚，這種響應速度和落地能力意味著什么。他說：

“我意識到，他們不是在講概念，而是真的能打。”

“而這正是我所向往的戰(zhàn)斗節(jié)奏。”

三、年輕人+快節(jié)奏，他“被反卷”了

張磊坦言，真正打動他的，不只是產(chǎn)品本身，而是藪貓科技內部協(xié)同的節(jié)奏與效率。

在大廠工作多年，張磊以為自己已經(jīng)足夠“卷”。但加入藪貓后他發(fā)現(xiàn)——年輕人能卷的，不是工時，是效率；不是流程，是結果。

在藪貓，張磊真正體會到的，是一個完全不同的組織節(jié)奏。這里沒有冗長的“匯報鏈條”，沒有“流程折返”。產(chǎn)品、研發(fā)、銷售的協(xié)作幾乎是實時同步的。

“我們不是在壓縮流程，而是在用扁平協(xié)同和極短鏈路，把響應速度做成優(yōu)勢。”
“一個問題當天提，當天會上開發(fā)。第二天就能跑出來 demo。這是結構性的響應差異。”

他強調，這種“快速出擊”的節(jié)奏不是依賴個別能人，而是組織協(xié)同力和工程化體系的結果。

張磊還笑稱，在藪貓，他的身份從“張總”變成了“磊哥”和“Leo”。這里沒有“張總李總”，大家直接叫 CEO “王宇”，而且他的工位就在門口第一排。

“我從流程里走出來，重新感受到銷售的快感。”張磊說。

在這里，他沒再經(jīng)歷過“客戶兩個小時會議室暴風輸出”的場面。

“因為產(chǎn)品真能兜底，問題真能解決。”

“我不是被誰說服的，而是被這套節(jié)奏和結果反卷了。”他說，“當你發(fā)現(xiàn)一個團隊比你更著急解決客戶問題，更快推動項目上線，你就再也回不去了。”

在張磊看來，藪貓并不急于擴張門楣、套入傳統(tǒng)安全廠商的運營模式，而是在技術、產(chǎn)品、客戶三端形成高密度聯(lián)動，通過快速驗證、迭代、落地，把戰(zhàn)法打得更準、更深。

“我們追求的，不只是‘快’，而是‘又快又準’。客戶的問題解決得越快，價值就越真實。”

四、打法選擇，沒有對錯，只有更適配

在聊到“是否意味著傳統(tǒng)加密路線已過時”時，張磊用了一個形象的比喻：

“就像籃球，賈巴爾在他的年代無敵，但時代換了，現(xiàn)在場上要的是詹姆斯。”

技術沒有對錯，打法也沒有輸贏。只是場景變了，節(jié)奏變了，用戶的打法需求也變了。換句話說——你不能用上一個時代的打法，去贏下一個時代的勝局。

“誰還在用 2015 年的方式解決 2025 年的問題？”

藪貓所代表的新一代DLP 產(chǎn)品，以“數(shù)據(jù)流動中的可見性與可控性”為核心，通過行為識別、策略自動化和數(shù)據(jù)流監(jiān)控來實現(xiàn)“動態(tài)防護”。

“數(shù)據(jù)必須能流動，但不能失控。”

而這種理念，恰恰貼合當前合規(guī)驅動和AI 風險治理的新趨勢。

“加密是‘守’，而現(xiàn)在企業(yè)更需要的是‘動中有防’。”他總結說，“數(shù)據(jù)必須在‘被使用’中也保持安全，這是藪貓的起點，也是我做出選擇的原因。”

藪貓所提出的“動態(tài)防護”，并非停留在概念上，而是基于對數(shù)據(jù)流轉全過程的精細管理，打造“可追蹤、可管控、可審計”的數(shù)據(jù)使用模式。它不僅關注數(shù)據(jù)有沒有加密，更關注它在業(yè)務中是如何被使用的。

在張磊看來，這正是新時代企業(yè)所渴望的安全能力——既合規(guī)，又高效，既能防漏，又不妨礙業(yè)務。

“以前安全團隊是‘攔路虎’，現(xiàn)在他們想成為‘高速公路的護欄’。”他說，“藪貓做的，就是這條護欄：讓數(shù)據(jù)可以奔跑，但不能越界。”

五、不是講思路，而是真做結果

從加入到實戰(zhàn)，在不到一年的時候，張磊帶領團隊迅速打開市場，成功贏得翼支付、網(wǎng)易、58同城、三一集團、維信金科、銀河航天等多個行業(yè)頭部客戶。其中，網(wǎng)易更是替換原有方案，部署超過數(shù)萬個終端，系統(tǒng)穩(wěn)定運行超過一年。58 同城項目則實現(xiàn)了跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)同步防護，在權限動態(tài)變化中依然保持實時感知與策略響應，驗證了產(chǎn)品的動態(tài)防護能力和落地深度。

除了一線客戶突破，作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售VP，他還推動藪貓完成了全國渠道體系搭建，從華東到西南、從政務客戶到金融央企，建立起覆蓋廣、響應快的代理網(wǎng)絡。同時，他帶隊在港澳落地多個項目，并啟動東南亞與拉美市場的本地化拓展，逐步構建起支持多語言和區(qū)域合規(guī)的數(shù)據(jù)安全交付能力。

但他的愿景并不止于此。

“2025年，我要完成兩件事。”張磊堅定地說，“一是全面鋪開全渠道模式，二是帶領藪貓科技出海，真正讓中國的數(shù)據(jù)安全能力走出去。”

對于他來說，這不僅是業(yè)務拓展，更是一次系統(tǒng)性能力的躍遷：從0 到 1 的項目交付、從線下到線上渠道構建、從國內落地到全球出海，每一步都驗證了團隊的執(zhí)行力與產(chǎn)品的適配性。

“我們不靠講思路，也不是只做展示。”他說，“只有在真實客戶場景中交付結果、解決問題，才叫真正能打。”

出海、合規(guī)、AI適配……張磊和他的新戰(zhàn)場，正走在趨勢之上。

【寫在最后】

張磊的離開，不是逃離舊時代的舞臺，而是主動走向下一個時代的光。對于他來說，“數(shù)據(jù)安全”不再只是技術的堆砌，而是一種理解企業(yè)運營邏輯的能力，是一種與時代共振的商業(yè)直覺。

“從億賽通到藪貓，這不是一個否定，而是一次順勢而為。”張磊說，“而這個勢，是數(shù)據(jù)流動性，是企業(yè)數(shù)字化，是全球合規(guī)的挑戰(zhàn)與機會。”

他的選擇，也許不是所有人都能馬上理解，

但他無須證明，只需交出戰(zhàn)績。

“未來數(shù)據(jù)安全的答案，不止一條。
但真正有效的，一定能在實戰(zhàn)中自證。”

如果說億賽通曾代表一個時代的巔峰，那么今天的藪貓科技，正站在下一個浪潮的起點。

從靜態(tài)到動態(tài)，從規(guī)則防護到實時協(xié)同，從國內安全體系到全球合規(guī)挑戰(zhàn)——在這條快速演進的道路上，張磊和藪貓，正奮力奔跑在時間的前方。