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一夜之間，泡泡瑪特橫空出世，讓全國人民都知道了這款小小的3D玩具，隨著事情披露的越來越多，來自河南新鄉(xiāng)的王寧也成為了新的首富。

面對2024年銷售額達(dá)30億的財富數(shù)字，很多人不理解，為什么這種小眾潮玩玩具會有這么大的潛力。

01

很多人說你掙不到錢的原因就是你的認(rèn)知達(dá)不到一定的水平，于是，絕大多數(shù)人將“認(rèn)知”二字定義為一種高深莫測、難以企及的概念。

泡泡瑪特這款玩具的設(shè)計不是一般的“匠人”模式，而是含有藝術(shù)二字在里面的，美好的東西大家都喜歡。再加上盲盒這種銷售模式，讓銷售額一漲再漲。

什么是盲盒？

就是變形的饑餓營銷，當(dāng)你打開盒子發(fā)現(xiàn)，里面的玩具不是你想要的，于是你會干什么？大多數(shù)人會選擇再開一個盲盒。

盲盒是一種期待，是一種驚喜。

這種情感層面的價值，即情緒價值，是當(dāng)下眾多人的需求。

如果你是《漫威》迷，當(dāng)你得到《漫威》里的玩具時，就會開心；

如果你是漫畫愛好者，當(dāng)你得到《鬼滅之刃》里的玩具時，就像走進(jìn)了漫畫的世界。

如果你始終懷揣著探索夢幻世界奧秘的夢想，那么在得到Dimoo玩具之時，便會發(fā)覺生活中滿是夢想的投影。

情緒價值是最近流行的概念，誰都希望別人給自己帶來愉悅、舒適積極的情感肯定。

馬斯洛層次需求理論一直都是這類情緒價值最好的解釋，人是社會動物，渴望被看見、被理解、被接納、被愛、被肯定，哪怕是一個眼神，在別人的心里也是一束光。

“色即是空，空即是色”雖然也能很好的解釋大家一生中必將遇到的困惑，可是很多人面對這種經(jīng)義，只會一臉茫然。

“色”就是指情感上的困惑，比方說婚姻，沒有與相愛的人走到一起，留下終生的遺憾，六橫十二縱也追不回來當(dāng)初的青春。

“空”指的是生命的困惑，比方說死亡，暗黑系列的影視作品往往說的都是這個題材，每個人都要面對的問題，也許，這就是世間所說的公平所在。

泡泡瑪特就是將情緒價值落實到3D玩具上，將藝術(shù)、創(chuàng)意等等元素融合到一塊，釋放大家壓抑在心里的壓力。

02

在很多人眼里，泡泡瑪特就是一種“小生意”，做的都是一些玩具之類的東西，誰也不會將這種小玩具與首富二字聯(lián)系起來。

沒錯！

小生意往往能帶來大的財富，歷史上有名的晉商可以說是以末起家，起點(diǎn)都非常小。

喬家始祖喬貴發(fā)于清乾隆年間，在尚為小村落的包頭開設(shè)了一間小小的豆腐坊與草料鋪，為往來客商提供基本食宿。

起點(diǎn)低微至塵埃。

有一年黃豆歉收，喬貴發(fā)預(yù)判價格會上漲，提前囤積了大量黃豆，后來高價賣出，積累了第一桶金。

憑借著童叟無欺四個字，逐步贏得了一個又一個的客戶。

后來從單一的小鋪面發(fā)展為經(jīng)營糧食、布匹、茶葉、皮毛等多種商品的綜合性商號，也就是“復(fù)盛公”商號。

喬致庸時期，洞察到異地匯兌的巨大需求（解決商人攜帶巨款的不便和安全問題），大膽投資創(chuàng)辦了大德通、大德恒票號。這是中國現(xiàn)代銀行的雛形。票號網(wǎng)絡(luò)遍布全國，甚至遠(yuǎn)涉日本、俄羅斯，極大地促進(jìn)了商業(yè)流通。

喬家成為富甲天下的晉商代表，財富的核心起點(diǎn)，就是那個不起眼的小豆腐坊和精準(zhǔn)的商業(yè)嗅覺。

雷履泰起初不過是平遙一家普通顏料莊——西裕成顏料莊駐于北京的掌柜。在當(dāng)時，顏料生意并非是極為可觀的大宗買賣。

在北京經(jīng)營之時，他發(fā)覺同鄉(xiāng)商人往老家捎錢極為不便。彼時靠鏢局運(yùn)送現(xiàn)銀，不但成本高昂，而且風(fēng)險巨大。部分商人著手嘗試以“書信”之方式，于北京交銀，而后憑信至平遙總號取款（類匯票雛形）。雷履泰看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)——異地匯兌。

他說服東家李大全，將顏料莊的業(yè)務(wù)進(jìn)行革命性轉(zhuǎn)型。1823年（道光三年），日升昌票號于平遙正式創(chuàng)立，專門經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)。這是中國歷史上首家具備現(xiàn)代銀行性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)。

日升昌創(chuàng)立后，雷履泰本人因而成為巨富。不僅如此，它還催生出龐大的山西票號群體，此群體掌控中國近代金融命脈近百年之久。其財富的源頭，是對小生意（顏料鋪）經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)的客戶“小痛點(diǎn)”的極致解決方案。

如今，泡泡瑪特借助網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建IP生態(tài)，借開箱視頻等模式傳播。其不僅在國內(nèi)擁有眾多忠實用戶，在國外亦有不少癡迷的玩家。

像菲律賓女孩克萊爾?卡里略，一年買近 100 件泡泡瑪特產(chǎn)品，還為找限量版去新加坡。在 TikTok 上有成千上萬搶購和開箱視頻，國外粉絲會交流新品和補(bǔ)貨信息，這種類似短視頻切片式傳播帶來大量流量。

如今的社會很多人還是將眼光放在傳統(tǒng)的商品銷售上，根本想不到“情緒價值”四個字的份量，也意識不到解決大家精神世界的空虛問題能帶來多少財富，現(xiàn)在，泡泡瑪特為大家獻(xiàn)上一份真實的案例。

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