商人出身的美國總統特朗普的“彈簧式”的談判風格其實非常值得玩味，而中方顯然是已經對此有所洞察。如果你對特朗普示弱妥協，那么特朗普就將得寸進尺，甚至最終“滿盤通吃”，如果你對特朗普示之以強，特朗普反而會不知所措并最終妥協。

在近期的中美貿易談判之中，中方堅持立場，絕不妥協的態度顯然讓特朗普慌了陣腳，結果，美國方面不得不對華連退兩步，希望中方“高抬貴手”。而就在事情還未塵埃落定之際，特朗普卻著急忙慌地提前“官宣喜訊”，這說明美國以及特朗普本人對與中方達成協議一事確實是有點“等不及了”。

中美倫敦談判日前已經正式落下了帷幕，這也是中美兩國繼上一次瑞士日內瓦談判之后，第二次就貿易和其余相關問題展開談判。值得注意的是，在就公開的資料進行解讀之后，中方顯然是掌握了談判的主動權，而美國方面則未能達成其最大的目的。那么這樣說的理由究竟是什么呢？這其實只需要了解一下雙方在談判之中的最大訴求就可以得出結論了。

我們大家都知道，美國之所以極力主動促成此次瑞士談判的最大目的，就是希望中方能夠在稀土問題上對美“松口”，也就是大規模放開稀土出口管制。稀土被稱為是“工業味精”，各種高科技產業、軍工產業的發展其實都離不開稀土。而在中美貿易戰開打之后，美國其實已經想了各種辦法來解決“稀土荒”的問題，其中包括但不限于開發美國本土稀土資源，在國際上尋求新的稀土進口方等。

但是，稀土礦產好找，畢竟美國自己以及美國的一眾盟友，如阿根廷和非洲的一些國家都有大量的稀土儲備。不過不論是美國還是別的國家，開采出來的稀土都得送到中國去精煉和加工。要投資一整套稀土產業鏈的時間成本和資金成本，則是現在的美國所難以承受的。所以，美國已經發現，自己確實是離不開中國稀土啊！這其實就是美國之所以會主動與中方溝通的最大原因。

中方在倫敦談判之中的重大訴求是什么呢？那其實就是日內瓦框架的落實。在中美倫敦談判結束后，中方代表已經十分坦然地公布了談判結果，中方表示，中方與美方團隊已經在原則上達成了一個協議框架。雙方將在回國后，向各自的國家領導人匯報相關內容。

美方代表，美國商務部長盧特尼克稱，雙方已達成實施日內瓦共識的框架，若獲得美國總統特朗普批準，將予以實施；而達成框架只是第一步，以消除美中經貿方面的負面情緒；稀土和磁鐵問題預計將在框架中得以解決。

按照美國商務部長的說法，“稀土和磁鐵問題預計將在框架中得以解決”，也就是說，稀土問題在美國看來并未得到解決，可見，中方在稀土問題上并未松口。美國的最大目的，也并未能夠達成。而在此次倫敦談判之后，美國代表則已經公開表示“雙方已達成實施日內瓦共識的框架”，可見，中方關心的日內瓦框架的落實的問題已經取得了進展。

眼見中方在稀土問題上始終不愿意輕易松口，美國方面這下也是有點著急了。不久前，白宮已經公開宣布，美國將會全面遵守日內瓦協議，美國對華關稅不會繼續上升。不難看出，美國不僅要好好落實日內瓦協議，而且還保證不會提升對華關稅。

這其實就意味著，美國以關稅問題要挾中方在稀土出口上松口的陰謀已經徹底失敗。美國對華連退兩步，其實就是希望以妥協的姿態，換取中方在稀土問題上放美國一馬。

值得注意的是，這個事情截止目前為止，其實還并未完全塵埃落定，但是特朗普卻已經忙不迭地提前“官宣喜訊”了。美國總統特朗普6月11日表示，美國與中國的貿易協議已經達成，只待他與中國最終批準。不難看出，特朗普目前確實是急于在稀土問題上尋求中方的幫助。

特朗普之所以會這么著急，與美國當前所面臨的局勢是分不開的。在關稅問題上，特朗普的所謂“90天關稅暫停期”沒過多久就要結束，也許令美國比較尷尬的是，目前除了美國的鐵桿伙伴英國之外，其余國家似乎都不打算在這個問題上對美妥協。

在美國國內，特朗普當局還面臨著經濟下行、特朗普支持率下跌、與馬斯克的“罵戰”、加州亂局等一系列的問題，如果特朗普再不能在貿易和稀土問題上與中方達成真正的和解，那么特朗普的處境也會更加艱難。