文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

在外貿行業，跳槽早已司空見慣，憑跳槽實現逆襲，卻始終稀缺。

我們聽過太多依靠資源、平臺、風口跑出來的故事，卻很少有人關注那些靠自我成長一步步走出來的職業女性。

她曾因為連生兩個孩子、找工作因為是兩個孩子媽媽的身份被拒，但就在重新入職三年后，她從底層業務員一路做到公司副總。

Emma的第一份工作是做B2B平臺店鋪的運營，兼任業務開發。

她做了幾年，努力是有的，但始終不出成績。

詢盤少、客戶質量差、業績平平。

她自己回憶說：“那時每天都很忙，但現在想想，根本不知道自己在忙什么。”

后來趕上疫情，公司生意不行，她干脆辭職回家生娃，職場就此中斷三年。

但這段GAP期，她沒有像很多寶媽一樣把所有時間都用在家庭上。

她從產后65公斤減到45公斤，考會計，系統學了人力資源，還自學了PS、視頻剪輯等技能。

嚴格意義上，她雖然離開了職場，卻從未真正“離職”于成長。

她做的每一件事，都是在為下一次歸來做準備。

2022年6月，Emma重新回歸職場，入職一家新公司做外貿業務員。因為她有平臺運營經驗，公司很快把B2B運營也交給了她。

這一次，她不再憑感覺操作，而是開始用方法論搭建系統。

• 重構店鋪結構，從產品分類、關鍵詞布局，到配圖、詳情描述都克制而精準；
• 拆解數據流量來源、客戶點擊路徑與轉化邏輯；
• 放棄對“曝光量”和“詢盤數”的自我安慰，把真實成交結果作為唯一優化目標。

這一次，同樣是做平臺，以前是跟著感覺走，現在是帶著邏輯干。

結果非常明顯，店鋪轉化率顯著提升，客戶質量不斷提升。

她不僅做出了成績，還從中沉淀出一整套可復制的體系。

Emma現在的煩惱是，每優化一次店鋪就會迅速被同行抄襲，即便在平臺投訴，也沒什么用，下一次，別人照抄無誤。

除了平臺，Emma還建立了自己的LinkedIn賬號。

她不是海加好友、狂發鏈接那一類業務員，而是用英文持續分享行業觀察、產品洞察與實操干貨。

內容專業、輸出穩定、不帶推銷氣息，靠信任感積累吸引客戶主動上門。

一年半時間，她通過LinkedIn成功開發出：

• 一個美國客戶
• 兩個印度客戶
• 一個德國客戶

沒有投廣告、沒有刷曝光，全部是客戶主動找上門。

她用行動證明了一件事，0預算，也能撬動優質詢盤，只要你足夠專業，并持續輸出。

02

兩個月前，公司正式任命Emma為副總。

我問她：“是因為你業績最好嗎？”
她說：“不是，公司有個同事業務比我強，也許是因為我在哪個崗位上都能干。”

確實，Emma不是職場上最鋒利的刀，卻是打磨最久的那塊鐵。

她能帶新人、能搭流程、能做運營、能談客戶。她聽得懂老板想法，也能翻譯成具體可執行的動作。

現在公司決定朝“工貿一體化”方向發展，Emma又承擔了新的工作內容：

• 開發新產品
• 搭建供應鏈
• 對接工廠、談樣品、測成本、分析趨勢……

她不再只是業務員，也不只是運營，而是正在轉向真正意義上的經營型人才。

Tess外貿Club 6月線分享中，Emma將首次公開她的實戰經驗，

主題：被嫌棄的“寶媽”的職場逆襲

嘉賓：Emma,普通外貿人，Tess外貿Club會員，二胎寶媽，運營、業務、管理、供應鏈一把抓，還略懂財務、人力資源和減肥。

大綱：

1. B2B平臺運營的對比式實戰復盤

• 如何從失敗走向成交？
• 店鋪結構、關鍵詞、詳情頁怎么設計才“有轉化”？
• 如何精準引流，減少無效詢盤？

2. 如何0成本玩轉LinkedIn

• 賬號怎么建立信任感？
• 內容如何布局？節奏怎么把控？
• 如何防封、防誤判、防冷啟動？
• 如何引導客戶主動找上門

3. GAP不是廢掉，而是一次“升級機會”

• GAP期間如何構建能力儲備庫？
• 多學一點，如何在關鍵時刻排上用場？
• 為什么“綜合素質”比某一項突出更值錢？

Emma的故事沒有爆單神話，也沒有天降客戶的爽文橋段。

她只是靠著一點點積累，一點點打磨證明了一件事：

你不是靠哪一刻被看見，而是靠每一個無人注視的日子，一步步塑造了現在的自己。

6月29日 · 東莞 · Tess外貿Club線下分享！現在可以報名啦！