在渠道碎片化的市場環境下，各企業紛紛尋求突破與創新，以在存量市場中挖掘更多潛力。作為中國高端廚電領導品牌，華帝近期以“小區推廣車”為創新載體，開展了一系列線下營銷創新舉措。

通過定制的小區推廣車，華帝構建起一個又一個“移動廚房場景”——以車廂廚房為核心功能區，同時搭配四周場景化的展示空間，形成獨特場景記憶點，多點連線吸引客流，在社區場景內再造集銷售與體驗于一身的新模式。該模式不僅實現了精準的社區市場覆蓋與高效客群觸達，更以可復制的場景化營銷范式，為行業突破線下流量瓶頸提供了創新性實踐樣本。

開啟社區營銷“吸粉”模式

據了解，經過前期系統化的推廣實施，華帝小區推廣車項目已取得初步成效。截至5月底，小區運營活動落地1105場，小區車動銷率達成65.33%，客戶動銷率82.27%。這一模式打破了傳統銷售模式的局限，主動深入社區，以場景化的營銷方式吸引消費者，實現了從“人找貨”到“貨找人”的轉變。

4月起，華帝小區推廣車項目進一步拓展落地版圖，掀起場景化營銷熱潮，贏得社區業主廣泛認可。當搭載“華帝綠”涂裝的推廣車駛入太原某社區時，即刻引發業主圍觀——車廂內不僅展示了華帝最新款的廚電產品，如具有強大吸力的煙機、精準控溫的燃氣灶具及熱水器等，還配備了專業的銷售人員和技術人員提供講解與咨詢，打造零距離的產品體驗。

業主李女士平時正忙于工作和孩子，很少有閑暇時間逛實體店。她正準備裝修廚房，在樓下遇到了華帝小區推廣車，她興奮地分享：“以前選購廚電，得跑好幾個家居賣場，對比不同品牌產品，耗時又費力。現在華帝的推廣車直接開到小區，讓我在家門口就能詳細了解產品，還能現場體驗操作，這太方便了。而且華帝的工作人員還是挺專業的，會針對我家廚房的布局和我的使用習慣，給出了合理的產品搭配建議。”通過現場體驗，李女士當場就下單購買了一套華帝的煙灶。

在河北的秦皇島，同樣有一位小區居民陳小姐分享了她的經歷：“我們家舊燃氣灶使用很多年了，最近點火很麻煩。那天我正好看到小區門口有這個推廣車，我就上去問了情況。沒想到華帝技術人員直接幫我上門檢測了，我就想著，反正現在有國補，華帝以舊換新的力度也很大，就干脆全部換一套新的廚電。”陳女士感慨道：“華帝的服務太貼心了，不僅解決了我當下的問題，還讓我了解到原來現在的廚電產品已經這么先進。他們打造的半小時服務圈，讓我感覺有任何問題都能隨時得到解決，這給了我購買華帝產品的信心。”

精準錨定需求，洞察市場變革

華帝開展這一活動，有著深刻的市場背景考量。當前，我國廚電市場逐漸步入存量時代，消費者對于產品的需求不再僅僅停留在功能層面，對購物體驗、服務質量以及產品與家居環境的適配性等方面提出了更高要求。消費者的購物習慣愈發多元化，市場競爭也日益激烈。

《2025年消費者行為報告》中指出，消費者在購物時，除價格外，還重視便利性、免費配送、產品質量等因素。企業必須重視存量市場的挖掘，深入消費者生活場景，提供更精準、更貼心的服務，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

華帝相關負責人也曾提到：“我們一直致力于為消費者打造全方位的優質體驗，小區推廣車項目是我們創新戰略的重要一環。它打破了傳統銷售模式的空間限制，將產品和服務直接送到消費者家門口，真正打通了銷售的最后一公里。”

華帝此舉，也讓小區推廣車被賦予了多重功能，它既是產品展示的移動展廳，又是售后服務的前沿陣地，還是與消費者溝通互動的交流平臺。

面向未來，華帝將持續深化小區推廣車運營體系的優化升級，通過營銷創新與服務升級雙輪驅動，一方面提升終端消費者的產品體驗，另一方面賦能經銷商創造更大商業價值，在社區營銷這片藍海中持續領航前行。