到現在，仍有許多人沒看懂形勢，不然也不會有那么多人還在交沉重的“學費”。房地產的結構性調整以及價值回歸，這一趨勢已然十分明顯。

回顧前兩年被忽悠著買房上車的人，不正驗證了這個結論嗎？而驗證的代價，可能高達幾十萬。

有一點可以確定：越是被鼓勵的時候，我們越應謹慎。鼓勵的背后，意味著當下這個行業壓力巨大，甚至表明其價值還要繼續回調，這是再清楚不過的趨勢。

所以，現在還跟你講通脹來了要投資房地產，說房地產已經見底的人，包括那些搞騰退房、特價優惠的，我建議你離他們遠點。試想一下，如果房子不是賣不動，憑什么給你優惠？沒漲價就不錯了。

賣不動說明價格與價值不匹配，直白點說就是價格定高了，只能用特價房、騰退房的形式給自己找臺階下。就是這么簡單。可現在還是有很多人看不懂趨勢，說實話，這樣的人就是“完美的學徒”，可不就得交學費嘛？

就像我之前的一位咨詢客戶，3月份來咨詢我。他有一套美城月絨府的小戶型房子，當時買家出價229萬，但他覺得價格偏低，不太想賣。

現在看，4、5月份同戶型房子的成交價基本在180 - 190多萬左右。為什么說這個案例呢？因為我給他的建議，經過了時間和市場的檢驗。如果當時他沒賣，這個認知“學費”就是230萬。其實，這套房子賣與不賣，從以下幾個維度都能自行判斷，甚至都不用來咨詢我。

第一，房子掛出去后的帶看量和還價客戶量。當時，這個房子一個多月大概有30多組帶看，但還價客戶實際上只有1 - 2個。而且，還價并非因為房子本身條件有多好，而是其中客戶看上了房子的裝修。

確實，這套房子裝修花了心思和代價，實際上可以理解為客戶是在為情緒價值買單。這樣的客戶具有偶然性，想再等到類似客戶，說實話有點難，更別說愿意出更高價格的了。繼續扛著的結果，十有八九是以價換量。況且，客戶已經出到比較高的價格了，你還不愿意賣，下一階段帶看量必然會急速下降，至于原因，大家都懂。

第二，看小區同戶型的掛牌量。很明顯，這個小區小戶型房子的掛牌量占比最大，數量也多。說白了，就是想賣同戶型房子的人很多。這時，一旦有某個業主因個人原因調低價格，最終結果就是小區同戶型的價格被“自己人”拉下來了。這就是當下很多二手房小區價格下降的原因。那么，同戶型價格調整后，這套房子還能有價格支撐嗎？顯然不可能。

第三，看這種戶型在市場上的競爭力。從產品結構和項目數據來看，這種戶型顯然沒有競爭力。因為它屬于嚴重積壓的戶型，是當年7090政策下的產物。市場上這類產品大量存在，掛牌量極大。換句話說，同樣總價，買家的選擇面很多。就算在這個小區里，哪怕是同戶型的房子，買家也有更多選擇，并非非要買這一套。所以，這種產品在市場上的生存空間有限。如果此時還繼續死扛，結果顯而易見，交學費是避免不了的。

所以，從這幾個維度我們都能自行判斷。當然，要是你確實沒時間或缺乏判斷能力，那我的咨詢就能幫你解決問題。至于其他方面，大家可以自己判斷。