“入行8年，第一次連續(xù)6個月沒賣一套房，這行業(yè)不知道還能不能干了…”

江西的@李總吐槽著自己的委屈：“以前一天至少帶看三組客戶，現(xiàn)在三天也等不到一個客戶的電話…”

其實，李總的遭遇已經(jīng)是當(dāng)前很多從事房產(chǎn)銷售的縮影，也是當(dāng)前樓市寒冬下的真實寫照。曾經(jīng)市場熱火朝天，如今像是掉進(jìn)了冰天雪地，房子越來越難銷售，這背后究竟隱藏著怎樣的危機(jī)？

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2025年數(shù)據(jù)出爐

首先，新房越來越多，價格跌多漲少

中指研究院數(shù)據(jù)顯示：5月，TOP100房企銷售額同比下降17.3%，較4月單月降幅擴(kuò)大0.5個百分點。

另外，截止到4月末，開發(fā)商手上的商品房待售面積達(dá)到78142萬平方米，要知道，2024年12月底的商品房待售面積為75327萬㎡

房子越賣越多了，去化周期也拉長了，尤其是三四線，有的去化周期甚至長達(dá)10年以上。

價格方面，5月份，一二線城市新房價格環(huán)比微漲。一線城市新建住宅價格環(huán)比上漲0.90%，二線城市環(huán)比上漲0.06%，三四線代表城市環(huán)比下跌0.11%。

具體來看，一二線核心區(qū)價格因為資源和人口優(yōu)勢，勉強(qiáng)維持穩(wěn)定，但郊區(qū)新房很多依舊保持著下跌趨勢，甚至有的跌幅超15%。

可見，不少地區(qū)5月價格下滑，庫存壓力依舊很大。

其次，二手房市場掛牌上升，房子越賣越虧

雖說部分地區(qū)從銷量出現(xiàn)了持續(xù)上升，但多是以價換量，越賣越虧。

而且從掛牌量來看，多數(shù)地區(qū)市場依舊呈現(xiàn)著掛牌持續(xù)上升趨勢，成都二手市場突破了260000套，杭州，江蘇等地不少業(yè)主為了快速變現(xiàn)，甚至降幅15%，但依舊很難找到買家。

一旦降價成了二手房的唯一賣點，房子還談什么價值呢？

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為啥救市效果不如預(yù)期

這兩年，利好措施不斷加碼，包括今年，高層還喊話——今年必須止跌。但從市場反饋來看，情況并不如人意，為啥會這樣？

深入分析，有幾個方面的原因：

①利率紅利，誘惑不高

進(jìn)入2025年以來，雖然貸款利率持續(xù)下降，買房成本更低了，但對比房價跌幅，誘惑不高。比如北京500萬的房子縮水80萬，貸款利率調(diào)整下來，也只節(jié)省了三四萬塊錢。這樣的利息節(jié)省難以彌補(bǔ)購房者的損失，很難刺激購買需求。

②土地市場“雷聲大雨點小”

進(jìn)入2025年以后，很多大城市都出現(xiàn)了土拍市場高溢價的情況，表面上看，市場一片火熱，但是房企們拿到地之后，卻普遍“緩開工”。

比如，今年一季度，新開工面積同比下降33%，可見提振房價、挽回信心顯然沒那么容易。

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背后有啥危機(jī)

1、中產(chǎn)財富縮水

房價繼續(xù)降，中產(chǎn)的財富就面臨著持續(xù)縮水，深圳業(yè)主@劉麗敏，2018年650萬買房，現(xiàn)在法拍320萬，本幸虧沒不說，還倒欠銀行120多萬。

斷供趨勢開始從三四線不斷向一線蔓延，打開房同比上升30%，中產(chǎn)家庭資產(chǎn)縮水，讓很多人對市場信心下降。

2、接盤俠越來越少了

網(wǎng)上資料顯示，90后比80后少了3000多萬，00后又比90后少了4000多萬，人口基數(shù)下降，購房需求大不如前。

再加上很多年輕人不婚不育，寧愿繼承房房產(chǎn)也不買房，這種情況下，樓市的“擊鼓傳花”的游戲還要怎樣持續(xù)？

3、消費能力不足

雖然說普通老百姓越來越愛存錢了，但居民的貸款壓力也不小，全國2億房奴，還有2億人共同還貸人，普通大眾都背負(fù)著超高的房貸壓力，沒有足夠的實力消費。

而又恰逢這兩年大環(huán)境不理想，就業(yè)市場競爭壓力加劇，收入銳減，很多人一旦失業(yè)，能讓整個家庭陷入絕境，更別說家人大病一場。

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當(dāng)前的形勢普通人如何應(yīng)對？

1、多套房家庭，棄劣留優(yōu)

當(dāng)前的形勢對于手上有多套房的人來說并不友好，當(dāng)務(wù)之急，好的資產(chǎn)繼續(xù)持有，畢竟保值增值潛力更大，但劣質(zhì)資產(chǎn)快速拋貨，避免拿著虧損。尤其是三四線郊區(qū)盤，哪怕降20%，也要快速變現(xiàn)，此舉更為明智。

2、資金充足，置換核心資產(chǎn)

手上有足夠的預(yù)算，可以置換成核心城市核心資產(chǎn)，比如大城市有學(xué)區(qū)優(yōu)勢的地鐵口次新房，抗跌能力強(qiáng)。

3、保證現(xiàn)金流

當(dāng)前的不確定因素加劇，手上留有24個月月供的現(xiàn)金流，才能更加從容應(yīng)對突發(fā)情況，以免線路斷供。

寒冬里，只有充足的現(xiàn)金流才讓你更有底氣抵抗風(fēng)險，所以當(dāng)前活下去比什么都重要！

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