在游戲行業(yè)，一款上線10年的產(chǎn)品，通常會(huì)面臨用戶增長(zhǎng)停滯，營(yíng)收趨于平穩(wěn)的普遍規(guī)律。但在2025年，運(yùn)營(yíng)了10年之久的《率土之濱》卻交出了一份反常的成績(jī)單。

下載量創(chuàng)下四年新高，收入核心付費(fèi)點(diǎn)被刪除的前提下居然還實(shí)現(xiàn)了收入的增長(zhǎng)？！

當(dāng)一款老游戲開始“違背”商業(yè)邏輯逆生長(zhǎng)時(shí)，其背后的戰(zhàn)略選擇，便值得整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次深度復(fù)盤，它到底做對(duì)了什么？

SLG品類長(zhǎng)久以來最核心的付費(fèi)商業(yè)邏輯就是氪金抽卡，這就是每一個(gè)SLG手游都會(huì)采用的付費(fèi)方式。這種模式雖然久經(jīng)考驗(yàn)且非常高效，但它也有代價(jià)，那就是會(huì)隨著時(shí)間推移導(dǎo)致核心武將變得越來越多。

這聽起來好像是讓戰(zhàn)略選擇變多了，但對(duì)于零氪微氪玩家來說，多的不過是自己被氪佬花式吊打的姿勢(shì)。

《率土之濱》能夠逆生長(zhǎng)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是它敢于對(duì)行業(yè)最核心的付費(fèi)點(diǎn)說不。

當(dāng)SLG手游都在付費(fèi)抽卡時(shí)，率土青春服選擇了一條免費(fèi)抽卡的道路。

雖然失去了最穩(wěn)定的核心收入，但它也為率土青春服換來了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。其導(dǎo)致的結(jié)果就是，很多渴望公平競(jìng)技的玩家都選擇了率土青春服。

市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)證明了率土青春服的選擇是正確的，短短兩個(gè)月，率土青春服的服務(wù)器數(shù)量就從開服的21個(gè)，飛速上漲到了234個(gè)。

公平的游戲環(huán)境有了，但熱愛SLG的群體終究是有限的，如何讓更多人接觸SLG游戲呢？

答案是破圈，在當(dāng)下的游戲環(huán)境，最好的破圈方式就是讓游戲無縫銜接社交平臺(tái)。

《率土之濱》選擇的便是國民級(jí)社交軟件“微信”，其將率土青春服做成了微信小程序，所有玩家都可以通過微信一鍵發(fā)送邀請(qǐng)鏈接，以邀請(qǐng)自己的朋友陪自己一起征戰(zhàn)沙場(chǎng)。

除了邀請(qǐng)更加方便外，游玩率土青春服也不再需要下載客戶端，省去了下載安裝和注冊(cè)的時(shí)間成本，這也間接的增加了愿意嘗試SLG游戲的玩家數(shù)量。

擁有了核心用戶和海量輕度玩家后，《率土之濱》亮出了自己的殺手锏，高達(dá)一億補(bǔ)貼的“開荒節(jié)”。

“開荒節(jié)”活動(dòng)的核心邏輯和大多數(shù)游戲的活動(dòng)不一樣，它不是一個(gè)引導(dǎo)用戶消費(fèi)的活動(dòng)，而是專注于給玩家撒錢的活動(dòng)。

除了高達(dá)一億的游戲硬通貨“虎符”外，《率土之濱》還用價(jià)值百萬的黃金制作成金鈔，用于獎(jiǎng)勵(lì)那些在金鈔服奪得賽季征服的硬核玩家。

最關(guān)鍵的是，率土青春服并不會(huì)為金鈔服收費(fèi)，0入場(chǎng)費(fèi)用再加上免費(fèi)抽卡的游戲方式，讓許多其他游戲的硬核SLG玩家都選擇來到率土青春服證明自己的實(shí)力。

所以，《率土之濱》能夠在運(yùn)營(yíng)10年后拿出此等成績(jī)絕非偶然，它用免費(fèi)抽卡贏得了核心用戶的心，又用小程序?yàn)樽约何{了無數(shù)路人粉，最后用億元補(bǔ)貼贏得所有人的尊重。

當(dāng)一款游戲把這三者做到極致時(shí)，所謂的“逆生長(zhǎng)”，不過是水到渠成的必然結(jié)果。