作者 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

現在做新媒體運營還有前途嗎？

這應該是很多尚未轉行做新媒體，以及目前正在從事新媒體工作的伙伴們都會尋思的問題。

對于前者來說，這關系到是否要加入這個行業；對于后者，則涉及到是否要長期投入，以及怎么投入。

關于這個問題的答案，其實是分裂的。

可能有人說新媒體“狗都不做”，為什么呢？因為新媒體工作很“卑微”，尤其是沒有資金支持的情況下，需要自己去各種求合作，甚至要到別人的地盤去截流，還要面臨平臺封號等問題。工作內容也很雜，既做內容又做客服，甚至還得做社群運營，非常辛苦，工資也不高，所以“狗都不做”。

網友在評論“訴苦”

但也有一些伙伴認為新媒體還是有前途的，職業上限越拉越高。

在招聘網站上，確實有月薪 30K+ 的新媒體崗位，在俱樂部俱會員中，有人拿到了 50K+ 月薪的 offer，還有人在垂直行業做出成績后，自己出來做新媒體營銷服務，年入百萬。這么看來，無論是打工，還是全鏈路跑通后“單干”，新媒體還是值得拼一把的。

操盤手俱樂部會員來“報喜”

一方面有人做得很憋屈，不知道如何堅持下去；而另一方面，有人做得很愉快，甚至能夠拿到高薪資，獨立創業年入百萬。

這到底是怎么一回事呢？當下月薪 30K 的新媒體運營需要會什么？我們又該如何完成職業突圍？

01新媒體運營正在銷售化

我認為這或許跟一個新媒體運營趨勢有關——新媒體運營正在銷售化。

什么是銷售化？簡單來說，就是所有的新媒體產出都必須與銷售額掛鉤，至少要間接掛鉤，比如獲取到有效的銷售線索量。所謂的曝光、閱讀量、粉絲等內容運營指標，在老板眼里不再是最重要的考量因素，他們只要結果。

而且這種趨勢正在變得越來越明顯，而且勢不可擋，背后的原因有二：

第一，互聯網內容平臺正在更加主動對效果負責。無論是小紅書還是抖音等平臺，都傾向于實現閉環，過去是電商生意閉環，現在就連線索生意也要閉環，今年各大平臺在力推「私信獲客」，甚至推出了對線索后端成交結果負責的投放出價方式。

既然平臺希望從對成交負責，作為平臺上的新媒體運營們就得跟著對結果負責。

第二，降本增效，老板只對看得見結果的工作做持續投入。尤其是中小企業更傾向于將新媒體視為一個銷售渠道，沒效果的渠道只愿意淺嘗，甚至有可能會一棒子打死所有的新媒體運營。

新媒體運營銷售化，能適應的從業者會越來越吃香。離生意更近了，也讓自己變得更有競爭力。

比如運營操盤手俱樂部里來自教培賽道的@陳葡萄，她在四年時間里從一名老師轉崗到新媒體領域，幫助自己所在的線下美術培訓機構，用機構號+老師 IP 號+學長學姐號的矩陣打法，在去年僅小紅書渠道就做到了課程年銷售額 2200 萬+，晉升成為新媒體渠道負責人，進一步擴大了渠道范圍和團隊管理半徑。

陳葡萄在小紅書上的新媒體矩陣

而無法適合新媒體運營銷售化的，則會感到越來越吃力，甚至不得不選擇放棄離開。

那怎么才能迎合這個趨勢，或者怎么做新媒體運營才能拿到高薪呢？

02當下，月薪 30K+ 新媒體運營需要會什么？

我在招聘網站上抓取了 302 個上海地區的新媒體運營崗位，并且對崗位職責和技能要求采用“詞云+詞頻統計”雙驗證的方式，嘗試從更大樣本量客觀的回答月薪 30K 的新媒體運營需要具備的核心能力。（ps.建議你也可以去找自己所在行業里月薪 30K+ 的新媒體運營崗位，會有更直觀的感受）

上海地區新媒體崗位薪資分布

從數據分析來看，有一些結論還蠻讓我意外的：比如，行業對崗位薪資的影響很大，月薪 30k 的新媒體運營主要集中跨境營銷、金融科技、高端美妝個護等行業，再比如現在的新媒體運營人才的招聘分布呈“橄欖型”的，需求量最大的是 10k-20k，20-30k 的單平臺的運營和專家級人才，而入門級崗位的招聘占比僅有 12.3%。

從專業能力要求來看，不同薪資的新媒體運營存在及其明顯的差異，月薪 30k+ 的新媒體運營崗位，對以下 4 大能力要求會更為強烈：

不同薪資的高頻技能詞

第一，商業策略制定，具備公私域全鏈路運營能力。我認為是要求能夠基于對目標人群需求和產品價值的深度理解，并且結合自己的運營經驗輸出可執行的，包含產品包裝、流量獲取、成交轉化在內的完整運營方案；

第二，項目目標拆解和落地。基于公司業務整體目標，拆解成為新媒體運營指標，能整合內外部資源（含平臺側資源）進行落地統籌；

第三，數據驅動決策。做對生意正向促進的事兒，有算賬能力，用經營 ROI 驅動決策，尋找同樣的投入，產出更優的方案；

第四，AIGC 工具應用。關注平臺和新技術的變化，尤其是經營工具的變化；至少要讓自己在需要成為公司中最了解平臺的人，能應用 AIGC 工具提升團隊的內容創作效率和質量。

月薪 30k 新媒體運營能力圖譜

03新媒體運營的職業“突圍”建議

如果此刻你也正在做或者打算做新媒體運營，我們可以相信它仍舊是一個有前途的崗位，可能起點比較低，但如能做到對生意結果負責，上限真的足夠高。

從基礎的新媒體執行層出發（負責內容的生產和平臺操作執行），僅需完成關鍵的能力躍遷點，就有機會晉升成為月薪 30k+ 的新媒體運營負責人，甚至是當你全鏈路跑通且盈利后，還會擁有出來“單干”的底氣。

新媒體運營的職業“突圍”

長時間扎根一個大行業，我認為是一個及其重要的大前提，比如美妝、金融、跨境電商、教培等行業都值得加入。另外就是要盡快擺脫“單一平臺的操作執行”，在商業策略制定、數據驅動決策、業務拆解與落地、內容生產能力上進行持續學習和實踐。

針對后者，目前運營研究社已有成體系的內容，可以助你進一步成長提效，縮短職業躍遷周期，讓你在業務實操中少走彎路。

首先，是運營資料庫。

我在 5 年前創立了一個專屬于運營人的知識社區【運營資料庫】，它應該是市面上有關于互聯網內容平臺運營的“最硬核”資料聚集地～

第一，有你需要的平臺運營向和操作向的知識體系，包括小紅書、視頻號、抖音、私域、電商、短視頻六個領域，你不需要再去搜集了，只需要去看，去學習掌握就好。平臺的最新動態我們也會推送給你。

第二，要是你在執行過程中，臨時遇到什么問題。比如播放量上不去，做引流沒線索，或者被封禁限流等等，在知識社區直接搜索，直接就能搜到資料，可以大大減少你篩選信息花的時間。

第三，軟技能（團隊協作、用戶洞察、項目統籌等）需要你去看一些平臺和行業的案例。知識社區里也有大量的平臺報告、行業報告、行業方法論、工作模板，你搜索的時候篩選“文件”就可以。

剛入行的運營新手，對資料庫的評價是：

嗨一開始被資料吸引，結果順利面試完準備入職啦~99 太超值了。

剛入行運營比較小白，加入星球后每天會固定花 1 個小時留給星球去學習消化當天分享的內容，不僅有更深入的思考，還可以打破信息閉塞！

新的平臺玩法也有及時更新，主打要用就有。

運營操盤手，對資料庫的評價是：

運營資料庫不管是覆蓋面的廣度，還是內容的深度，都是非常物超所值的。完全可以作為運營人的“新華字典”！

在教育行業超過 11 年，在給團隊做培訓時，也會借用資料庫的材料來做內訓課件。

每天都會看運營研究社的知識星球，可以開拓思維。

每到大促或者營銷節點，星球里就會提前分享各大平臺大促指導手冊或者營銷玩法，會讓我第一時間獲取最新信息轉手就分享給團隊其它伙伴，大大減少了我檢索信息的時間。

運營資料非常豐富，框架也很清晰。

如果你也需要對業務、對成長有幫助的實用資料，推薦你一定要加入，價值 199 元的資料庫現在只要 129 元，平均每天不到 4 毛錢。

PS.現在加入，還能免費領一本紙質版實體手冊（運營總監實戰手冊/運營操盤手內參 2 選 1，付款成功后私信星球寶寶企業微信領取）

其次，是運營操盤手俱樂部。

俱樂部是我專為運營操盤手打造的社群，希望通過聚集全國對結果負責的運營操盤手們、通過互相交流和學習，一起更好地搞流量、搞私域、搞利潤。目前運營一年多時間，已經有 1000+ 操盤手加入，且老會員續費率超過 50%。

俱樂部是怎么幫助新媒體運營伙伴完成能力躍遷的呢？

第一，100+ 運營實戰案例分享。

操盤手們剛接手新業務或者業務陷入瓶頸時，可能會有點不知道從何下手，想要看看同行/跨行是怎么做的。俱樂部有一年 40 期（過往已經有 75+）的操盤手案例分享，包括教培大健康這樣搞線索做轉化的案例；包括電商賣貨公域私域的打法；還有本地業務獲客成交的分享等等。

像前文提到的商業策略制定、項目目標拆解和落地、數據驅動決策、AIGC 工具應用等層面，我們的嘉賓分享基本上都有涉及。

給大家看一下我們「AI+ 業務提效」分享感受一下，更多的內容可以掃碼添加會員助理咨詢。

第二，高活躍度的高質量社群。

有的伙伴是公司里的運營“獨苗”，平時遇到問題沒什么人交流，不知道去哪里問。俱樂部群里有 1000+ 一線操盤手，可以幫你解惑。包括我作為主理人，也會在群里深度活躍。

做運營還有一個很關鍵的點，是跟上平臺行業的最新趨勢玩法，保持“不掉隊”，我們群里有一線操盤手分享一手信息（甚至有一些內幕信息）和行業的最新玩法，還會幫你整理好群精華高效獲取。

事實證明，經過一年多的實踐和交付，操盤手俱樂部確實可以助力運營從業者的成長。

有伙伴表示，將自己在俱樂部了解到新的運營模式和團隊管理模式，也用在了自己業務上，完成了以前沒法很順暢達成的事情。

有一位在線下做家紡的會員，在俱樂部看到某音團購的生意機會后，第一時間去落地，成了當地區域首批商家，幾十家門店上線后，單品破萬單。

還有非常多的會員，從操盤手的案例分享里收獲啟發，在俱樂部的社群里解決掉了自己困惑。

近期的部分嘉賓分享好評

最后，則是我自己了。

作為運營研究社創始人、運營操盤手俱樂部主理人，陪運營從業者一起成長的創業者，今年是我在新媒體平臺上創業的第 8 年。在 13 年 10 月，我在強制回購投資款觸發前，花了近 1000 萬元壓哨完成了“贖身”。我不僅創業安全上岸，還為自己攢下了一個擁有近 100 萬讀者關注的知識賽道自媒體賬號，一套在上海離公司只有 100 米，135 m2 “抗跌”的房子。

在創業“上岸”后，我選擇繼續扎根一個人群，將「陪伴運營從業者成長」這件事兒，變成自己長期的事業，而新媒體運營的從業者們就是一群值得我長期陪伴成長的伙伴。

歡迎你加入運營資料庫 or 運營操盤手俱樂部，和我，和成千上萬的優秀的運營操盤手一起成長躍遷。

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