文丨前哨

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

“蘇超”給洋河打開了新的想象空間。

當前，白酒行業正經歷著動能轉換與供需變革，行業增速放緩，酒企競爭加劇，迎來新一輪洗牌分化。

此種背景下，洋河股份（002304，簡稱“洋河”）選擇了主動降速，轉向聚焦增長質量。親身參加洋河股東大會并參觀酒廠，獨特體驗與感受令人難忘。

位居白酒行業前三甲的洋河未來發展會怎樣？值得關注。

遇上“蘇超”

近期，江蘇城市足球聯賽“蘇超”熱度居高不下，已然成為社會熱議的焦點。

這場由13個地級市球隊參賽的業余聯賽，現場觀眾人數屢創新高，賽事場面異常火爆。

互聯網上也是異常火爆，據百度AI搜索數據，截至6月14日，“蘇超”相關話題的網絡播放量已強勢突破50億次。如此盛況，也難怪有網友戲稱其為“全球頂級聯賽”。

（圖源：百度AI）

洋河股份作為“蘇超”中宿遷隊的全程贊助商，在其官方公眾號“夢之藍社區”不止一次發文向球迷發出邀請。

球迷可憑票免費游覽包括洋河酒廠及雙溝酒文化旅游區在內的13家重點景區。

這種新穎獨特的互動方式，打破了傳統白酒企業給人的刻板印象，激發了市民的情感共鳴與參與熱情。

（圖源：夢之藍社區公眾號）

其實，“蘇超”現象的火爆并非偶然，它是體育賽事、地域文化、產業實力以及營銷智慧等多方面因素共同作用的結果。

在江蘇13個地級市球迷的熱烈歡呼聲中，既能深切感受到足球運動獨特的魅力，也看到了地域認同所蘊含的強大力量。

同時，這一現象也讓看到了酒類行業在新時代營銷中的無限可能。

“蘇超”現象為酒類行業帶來的啟示，遠不止于短期銷售增長。它揭示了體育營銷與酒類消費深度融合的可能性與具體路徑。

進一步分析認為，這場由地方足球聯賽引發的消費熱潮，考驗酒企的市場反應能力，還促使整個行業重新審視體育營銷的價值維度，探索酒類消費與集體狂歡場景更優的組合方式。

從宏觀層面來看，“蘇超”現象是中國體育事業與酒類產業共同發展的一個縮影。

隨著經濟發展和人們生活水平的提高，大眾對體育、文藝娛樂等方面的需求持續增長。

然而，優質體育賽事的供給仍有較大提升空間。類似“蘇超”這樣的地方性體育賽事有望迎來更大發展空間，酒類企業作為重要的消費品牌商，也將有更多機會參與其中，攜手推動體育事業與消費市場的共同繁榮。

親身感受洋河

洋河，一直是中國白酒行業頭部的佼佼者，也是當前中國酒業最受關注的企業之一。能夠親身參與洋河股東大會，近距離感受洋河，獨特的體驗與感受，著實令人難忘。

（圖源：洋河股份2024年股東大會）

本次股東大會吸引了近200名股東和投資者現場參會。

會上，投資者圍繞公司未來業績下滑趨勢、現存問題、江蘇省內激烈的市場競爭以及發展策略等關鍵議題積極提問。

公司管理層態度真誠懇切，一一作了回應。他們沒有將公司業績表現簡單歸咎于宏觀環境，也沒有回避公司所面臨的矛盾與問題，而是多次著重強調要“正視問題”。

會后，股東們前往洋河酒廠參觀。參觀下來，整體感受可概括為兩個字：一個是"大"，另一個是"老"。

洋河酒廠規模宏大，占地達10平方公里，若以100平方米一套房來計算，相當于10萬套房子。

對于白酒企業而言，最值錢的資產往往不是體現在資產負債表上，而是歷經歲月沉淀的核心資產——老窖池。正所謂“酒好全靠窖池老”，好窖池才能釀出好酒。

洋河擁有7萬口窖池，其中2020口為明清老窖，還榮獲了吉尼斯世界紀錄認證的“最大規模的白酒窖池群”稱號。

并且，目前洋河具備100萬噸的儲酒能，70萬噸原酒儲存，16萬噸原酒產能，在高端白酒賽道筑牢“產能護城河”。

洋河的地下酒庫也是一寶。堪稱洋河的“地下金庫”。走進其間，濃郁醇厚的酒香撲鼻而來，令人陶醉。

洋河的高端基酒用的都是江蘇宜興的陶壇儲存。傳言這類陶壇屬于會呼吸的陶壇，可加速基酒陳化、老熟，使酒體更加醇厚綿柔。

酒庫四周的墻壁上，有著一層看不出厚薄的“霉菌”，這便是“菌胎”，即微生物群。正是這些神秘且強大的微生物群發揮作用，使基酒口感更佳。

洋河第七代海之藍，采用貯存3年的基酒作為酒體，彰顯出洋河在高品質基酒方面的儲備實力。

增長質量才是未來

2024年白酒行業整體“先揚后抑、先熱后冷”。

白酒年報顯示，除頭部酒企茅臺、五糧液等業績“略增”外，不少品牌營收、歸母凈利潤均有所下降，未能實現年度預期增長目標。

4月28日晚，洋河股份（002304.SZ）發布2024年年報及2025年一季報，公司2024年實現營業收入288.76億元，歸母凈利潤66.73億元。2025年第一季度營業收入110.66億元，歸母凈利潤36.37億元。

有一點值得關注，洋河增速雖業績增速放緩，但系主動降速，意在重塑增長基礎、蓄力未來。

（圖源：洋河股份一季報）

洋河圍繞“藍色經典、夢之藍、手工班”等子品牌重新定位，提煉并重塑品牌形象；聚焦大國綿柔主題，推動核心產品升級。

其今年3月推出的第七代海之藍，在延續經典梅瓶造型基礎上，采用“探索藍”色調，對基酒配比進行革命性調整，實現品質升級。

夢之藍手工班作為高端年份白酒代表，開創“真年份”時代，確立高端白酒標桿，在4月入圍《全球好禮》中國區評選，成為白酒文化國際交流新橋梁，其崛起得益于洋河對“真年份、真手工、真綿柔”的堅守及對品質白酒的長期投入。

對白酒企業而言，關注增長質量已大于速度的時代已然來臨。

在行業低增速背景下，酒企競爭加劇，行業迎來新一輪洗牌分化，具備品牌力與區域拓展能力的酒企將能夠脫穎而出。

洋河對其主導產品控量穩價，采取了對省內老版海之藍停貨、對夢之藍M6+ 嚴格配額管控等舉措，優化供需，推動渠道良性發展，化解高庫存，以開瓶為導向促進庫存去化。

區域拓展方面，洋河具備一定的優勢。2024年財報顯示，公司省內營收占比45.13%，省外占比54.87%。

洋河的策略是聚焦省內、環蘇等重點市場，以長三角為戰略重心精耕細作，穩固省內市場筑牢宿遷根據地，深耕江蘇大本營。

同時聚力全國高地市場，開拓北上廣深、成都等重點城市，穩固山東、河南、安徽等規模市場。

客觀上講，當前全國化次高端酒企區域戰略收縮，新出省布局難度加大，而洋河已實現充分全國化，將在更長時間內塑造全國化壁壘與先發優勢。換言之，一旦白酒消費趨勢改善，洋河有望地抓住省外市場紅利。

數據顯示，白酒產能自2016年達到1358.4萬千升的峰值后，至2024年已顯著下降至414.5萬千升，降幅超過60%。供需格局已從供不應求轉變為供過于求，增長模式也由規模擴張轉向深入挖掘消費者價值，酒業正式邁入“以消費者為中心”的新發展階段。

在此背景下，洋河進一步強化消費者培育工作，深化與C端用戶的互動與運營，精準把握新興消費群體的需求變化，積極營造個性化、娛樂化的消費氛圍。

同時細化核心圈層維護策略，通過舉辦高爾夫、網球等高端活動增強圈層成員粘性與歸屬感；推出高端會員專屬服務，提升品牌忠誠度。

自2019年起，洋河選擇了從傳統的深度分銷模式轉向廠商一體化合作模式。多年來，洋河始終積極應對渠道挑戰，自上而下推動渠道的持續動態改革。

2025年，洋河提出“構建以消費者運營為核心的品牌體系”，聚焦產品與市場雙向發力，開啟高質量發展新階段，重塑中國白酒價值坐標系，為行業樹立新標桿。